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水果超市 水果超市加盟店10大品牌( 二 )

云知道超市


一等獎(jiǎng)為價(jià)值1200元的“車(chē)?yán)遄幼杂伞碧撞?nbsp;， 每天可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值120元的車(chē)?yán)遄?。持續(xù)領(lǐng)取10天 ?；顒?dòng)有效期為一個(gè)月 。
二等獎(jiǎng)為價(jià)值800元的“榴蓮自由”套餐，可以領(lǐng)取價(jià)值80元的榴蓮，同樣是可以連續(xù)領(lǐng)取10次 。套餐活動(dòng)的有效期同樣為一個(gè)月 。
三等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的水果代金券 ， 持代金券到店消費(fèi)，即可享受滿(mǎn)減、減免等福利優(yōu)惠權(quán)限 。代金券有效期為一年時(shí)間 。

安慰獎(jiǎng)為價(jià)值188元的會(huì)員權(quán)益 。會(huì)員時(shí)限6個(gè)月時(shí)間，在會(huì)員期間，到店進(jìn)行任意消費(fèi)，都可以享受全店打9折的會(huì)員優(yōu)惠 。
第四步，布局商業(yè)市?。悍治鲇侄?在方案制定完畢之后，我們接下來(lái)要做的事情，自然就是針對(duì)方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拆分和資本拆分了 。在制定這套方案的時(shí)候 ， 我們采用了三種不同的營(yíng)銷(xiāo)思維，分別是：爆品策略、鎖客機(jī)制以及裂變思維 。
首先利用爆品策略，再結(jié)合最近很火的“車(chē)?yán)遄幼杂伞薄八杂伞钡仍?huà)題制定了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，并通過(guò)將“車(chē)?yán)遄印焙汀傲裆彙弊鳛橹饕?，繼而成功在市場(chǎng)上引爆，達(dá)到引流的目的 。

在利用“車(chē)?yán)遄印钡缺芬袌?chǎng)之后，接下來(lái)就是鎖客了 。這里我們采用的是代金券以及會(huì)員的鎖客機(jī)制來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者的鎖定 。通過(guò)適當(dāng)?shù)淖尷?，在保證店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上 ， 給消費(fèi)者甜頭來(lái)刺激后續(xù)的消費(fèi)，最終成功形成后續(xù)消費(fèi) 。
但是問(wèn)題來(lái)了，消費(fèi)者要這么多代金券干什么？他能用得完嗎？這里就需要我們的裂變機(jī)制了 。你用不完沒(méi)關(guān)系，你可以送給你的家人，你的朋友，你的親戚 。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是很好的處理代金券的形式 ， 而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論誰(shuí)消費(fèi)，最終賺錢(qián)的都是我們 。

第五步，壟斷資本市?。翰鴟腫時(shí)駒俗?在營(yíng)銷(xiāo)手段拆分完畢之后，接下來(lái)就是針對(duì)其中的資本運(yùn)作手段進(jìn)行成本拆分了 。
在本店任意消費(fèi)，成功添加好友，點(diǎn)擊小程序，即可參與“水果自由”的店慶活動(dòng) 。雖然說(shuō)獎(jiǎng)品非常的豐富 ， 看似是商家大虧本的 ， 但是其實(shí)這里面是有一定的商業(yè)邏輯的 。
1、價(jià)值1200元“車(chē)?yán)遄幼杂伞?br /> 領(lǐng)取車(chē)?yán)遄邮怯惺褂孟拗频?，那就是必須在一個(gè)月內(nèi)來(lái)領(lǐng)取完總價(jià)值1200元的車(chē)?yán)遄?。而且由于營(yíng)銷(xiāo)成本等原因，所以也就注定用戶(hù)中獎(jiǎng)的幾率會(huì)比較低 。這里我們只推出1個(gè)中獎(jiǎng)名額 。

2、價(jià)值800元“榴蓮自由”
同樣的道理，必須要在一個(gè)月內(nèi)領(lǐng)取完總價(jià)值800元的榴蓮 。而且由于成本原因，為了控制成本，所以中獎(jiǎng)的幾率也不會(huì)太大 。因?yàn)檫@不是我們的主要贏利點(diǎn) 。
3、價(jià)值500元水果代金券
代金券才是我們的主要裂變和盈利手段 。價(jià)值500元的代金券 ， 被我們拆分為20張價(jià)值25元的低門(mén)檻小面額代金券 。單次消費(fèi)滿(mǎn)80元就可以使用 。
4、價(jià)值188元的會(huì)員權(quán)益
價(jià)值188元的會(huì)員，同時(shí)也是為了最終的消費(fèi)者裂變，同樣是為了鎖定用戶(hù)后續(xù)的消費(fèi) 。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)讓利來(lái)吸引用戶(hù)，刺激用戶(hù)的后續(xù)消費(fèi) 。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是車(chē)?yán)遄?、代金券、還是會(huì)員權(quán)益，我都沒(méi)有付出任何成本 。所以說(shuō)，這是能夠最終達(dá)到雙贏的結(jié)果 。

無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè) ， 無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

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