大家好，我是柯九思 。
利用互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構(gòu)建商業(yè)模式！
第一步，真人案例分析今天要分享的案例，是柯老師的一個(gè)學(xué)員馬總 。馬總是河南人，前幾年在家鄉(xiāng)河南開了一家水果超市，雖然說他的這家水果超市在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)模算是數(shù)一數(shù)二的，但是不知道是哪里出了問題，水果超市的生意只在剛開業(yè)的時(shí)候好過幾個(gè)月時(shí)間 。
在開業(yè)潮退去之后，店里的生意就越來越差，眼看著連員工的工資和店鋪的租金都要支付不起了，所以馬總這才找到柯老師 ， 希望我給制定一套相對(duì)完善的營銷方案，幫助他的這家水果超市渡過難關(guān) 。
聽馬總說，他的這家水果店是在18年的時(shí)候才正式開業(yè)的，會(huì)選擇開這家水果超市的原因，主要是因?yàn)榭粗辛水?dāng)?shù)氐南M(fèi)市??，因为典^鼗姑揮諧曬婺?、成体蠙n乃謝蛘吡輳?又加上是自己的家鄉(xiāng)，所以馬總才想要在當(dāng)?shù)亻_上這么一家水果超市，進(jìn)而刺激當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展，刺激用戶的消費(fèi) 。
第二步，面臨經(jīng)營危機(jī)在水果店剛開業(yè)以來 ， 雖然說生意沒有非常火爆，但是也在情理之中 ， 畢竟是新店開張，而且由于占地面積大，裝修也新式，消費(fèi)者不清楚店里的售價(jià)和質(zhì)量，所以人流量少點(diǎn)也是正常的 。
雖然知道短期內(nèi)不會(huì)有大的流量爆滿，不會(huì)引爆市?。?日進(jìn)斗金 。但是卻萬萬也沒有想到，水果店不僅僅是不能夠達(dá)到人來人往的經(jīng)營效果 ， 甚至還因此進(jìn)入了負(fù)盈利經(jīng)營困境 。
眼看著水果店的生意一天不如一天，馬總是一點(diǎn)辦法都沒有，既不能找到相應(yīng)的解決方案 ， 也沒辦法做出相應(yīng)的經(jīng)營調(diào)整 。為此，馬總雖然著急，但是也無可奈何 。
基于這一原因，在一次偶然的機(jī)會(huì) ， 馬總通過朋友的介紹，在得知柯老師是市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的專注與佼佼者之后，就通過朋友聯(lián)系上了柯老師，并在說明自身水果店的真實(shí)經(jīng)營情況之后，希望我能夠幫助他的這家店想想辦法、出出主意 。
在聽完馬總對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析和判斷，我在實(shí)地考察之后 ， 也針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況，幫助水果店制定了一套相對(duì)完善的營銷方案 。
也正是這套方案，成功使馬總的這家水果超市在活動(dòng)的第7天時(shí)間里 ， 就已經(jīng)成功引爆了當(dāng)?shù)厥?。?不僅造成了壟斷性經(jīng)營，還因此創(chuàng)造56萬營業(yè)額，吸引成交1400多名精準(zhǔn)會(huì)員，起死回生、扭虧為盈 。
看到這里你也許要問了 ， 究竟是什么方案有這么神奇的魔力？7天收款56萬？吸引1400多名精準(zhǔn)會(huì)員？水果超市是怎么做到的？實(shí)體店該如何借鑒？
別著急，下面我會(huì)對(duì)整套方案進(jìn)行整理和拆分，供大家學(xué)習(xí)和借鑒 。我們接著往下看 。
第三步 ， 進(jìn)軍用戶市?。褐貧ㄓ槳?針對(duì)水果超市生意不好的現(xiàn)狀，在實(shí)地考察之后，我給設(shè)計(jì)了這么一套營銷活動(dòng)：
為回饋新老客戶，但凡在活動(dòng)期間，在水果超市任意消費(fèi)任意金額，即可免費(fèi)參與本期“水果自由”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。
在本店任意消費(fèi)之后，成功添加本店好友，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)小程序即可成功參與 。參與活動(dòng)的用戶，可以獲得以下獎(jiǎng)品：
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