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去年年底，著名主播偷稅形象崩盤，引起了巨大的轟動，從一個不知名小主播到身價百億，到底是什么給了她機會？正是因為直播行業(yè)的崛起 ， 作為第一批直播帶貨的人也就嘗到了很多甜頭，拋開她的惡劣事跡不說，我們來說一說直播的威力，以服裝行業(yè)為例，傳統(tǒng)的服裝加工一直做的是供應(yīng)鏈的深度，也就是說 ， 一個款式生產(chǎn)幾千上萬件，一個季節(jié)出幾個爆款就夠了，抖音某婭李佳琦這樣的主播，通過直播帶貨，可以讓工廠一天做出的三萬條牛仔褲，在短短的一個晚上就爆款賣完，這銷售量足以讓線下門店嘆為觀止 。直播帶貨的特點就是，通過直播帶貨解決高庫存問題，加快庫存消化周期，給企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤 。2019年，隨著電商直播元年到來 ， 直播間成為企業(yè)搶占千億市場的新戰(zhàn)場 。市場上任何一個模式推出的時候，往往都是有原因的，這些原因就是促使他的形成 。
一、電商直播的崛起
電商的對立就是實體，實體商家受電商沖擊客流量逐漸的減少；商鋪租金高切發(fā)展受到限制，主要的客戶要么就是過路客和附近的租客 ， 服務(wù)都是一對一，這樣的轉(zhuǎn)化效率有點低，還有最大的影響，就是因為大環(huán)境因素影響，用戶消費習(xí)慣改變，人們通通在網(wǎng)上消費購物
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，43.2%的用戶網(wǎng)購的方式選用直播電商，光是2021年，交易就將達9160億元 ， 電商直播傳播它的路徑較短，可效率極高，所以在大環(huán)境因素的影響下，直播成為目前最主要的帶貨方式
二、電商直播的兩種途徑
電商直播平臺主要是有兩種，一種是公域流量平臺 。另一種是私域流量平臺
公域流量平臺：比如淘寶、抖音這種大平臺 ， 所有的商家用戶都可以在上面開啟直播帶貨，通俗一句話，網(wǎng)紅的盡頭是帶貨 ?，F(xiàn)在各種各樣的明星轉(zhuǎn)型直播帶貨，如果你是品牌大產(chǎn)品，夠成本打廣告或請網(wǎng)紅明星，大平臺公域流量是你不二的選擇，如果你是小成本商戶，想更好解決線上產(chǎn)品銷售問題，也想分一下直播電商的蛋糕 ， 小編建議你考慮私域流量平臺 。
私域流量平臺：通俗來說就是小程序、公眾號 。最明顯跟公域流量的區(qū)別 ， 就是一個流量集中化，私域平臺里，你的用戶必定是你的用戶，選擇的也必定是你，而在公域平臺，公域商家千千萬，流量分散 ， 除非你很有吸引力，否則用戶大多數(shù)是過路客或是興趣買單 。而私域流量，打造的更是一個用戶流量沉淀，復(fù)購回購留存，打造自己的ip平臺，掌握自己的大數(shù)據(jù) 。
三、電商直播如何做？
電商直播是以社交電商與直播為結(jié)合，通過讓主播入駐平臺，豐富且生動的給平臺或商家店鋪做商品或品牌的直播介紹及產(chǎn)品演示，平臺加工具運營 主播可以成為云店主，賣貨盈利又可簽約平臺導(dǎo)購獲利 可通過商品彈窗，商品庫，云店分銷等方式，引導(dǎo)用戶便捷消費 是在與消費者互動的情況下，帶動消費者興趣消費，引導(dǎo)消費 ， 實現(xiàn)直播帶貨的新型電商模式 。
首先商家先打造一個屬于自己的直播商城平臺，直播結(jié)合商城，引流結(jié)合賣貨
具體流程附圖
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