然后另一方面，其實他給我們發(fā)名片的話也是獲客了，因為他的公司電話就相當于給到你 。
第二部分：社群運營執(zhí)行三步法接下來是致趣百川社群運營的執(zhí)行實踐，主要有三個步驟，分別是拉新、促活以及轉(zhuǎn)化 。
圖7
（一）如何做好拉新是一個總的之前的數(shù)據(jù)和之前的情況（下圖） ， 因為拉新有很多渠道，像SDR團隊 ， 他會去打電話 ， 去領英上邀約，但是他拉不過來，這個我們把它稱為社群轉(zhuǎn)化率不高 。
拉新到社群的轉(zhuǎn)化不高的話 ， 我的解決方法是給他們新增一些武器 ， 我給他更好的話術，給我們更漂亮的社群的介紹，社群能提供的什么，然后怎么去拉新，就是同步他們 。
圖8
拉新數(shù)量好的話，渠道去新增又有哪些渠道，以及銷售，其實它有承擔一部分的拓展，讓他們把客戶拉到群里其實是很困難的 ， 因為銷售會覺得在群里 ， 他的客戶會被其他人搶了，所以不愿意拉進來 。
這一塊我們的解決方法 ， 其實還是要大家真的有看到效果，他才會去認可 。
比如說我們社群做了，確實能加速孵化，所以銷售愿意把客戶拉進來，以及銷售，你如果在群里愿意幫助別人，其實銷售會收到更多的咨詢 ， 他會收到更多群成員的好友添加，我們有一個銷售就是這樣一一個咨詢顧問的角色，一直在幫大家回答問題，所以他的客戶是最多的 。
這一塊的話我們可以在后面敘述 ， 拉新的話也就是目錄這幾塊（下圖），我們一個個講 。
圖9
然后對于拉新的認識的話，我們是希望比如說它的線索能夠是基數(shù)乘轉(zhuǎn)化率（下圖），所以提高基數(shù)是我們的一個目標 。
圖10
拉新意義明確 ， 一個是可以擴大公司的目標魚池 ， 即潛在客戶群，潛在客戶可以理解為人群基數(shù)乘客戶轉(zhuǎn)化率，因此 ， 當人群基數(shù)提高，一定程度潛在客戶人數(shù)也會提升 。
拉新還能幫公司打造品牌認知，當社群口碑做好后，公司在圈內(nèi)的認知和認可將通過不斷增長的社群成員得到更大范圍的傳播 。
另外 ， 社群也是企業(yè)內(nèi)容宣發(fā)渠道，在與其他內(nèi)容做好組合拳搭配的情況下 ， 可以讓內(nèi)容更好地傳播 。
這里我們需要提出社群拉新的幾個關鍵點：
首先我們拉新的目標群體要十分精準 ， 比如致趣百川的社群成員，就都是市場營銷人員 ， 之后再考慮說要盡可能多的擴張目標群體人數(shù)，他們?nèi)肴旱膶徍藱C制我們也需要明確 。
要更好的拉新，我們還要確保每一個有可能接觸到目標客戶的場景，都有社群的介紹以及能夠方便進入社群的入口、留有群助手的聯(lián)系方式 。
這些社群介紹場景可以是公眾號推文，朋友圈海報，內(nèi)容底部卡片、社交賬號簡介、社群合作方案 ， 甚至招聘信息，此外，我們還可以同步外拓團隊（SDR&銷售）對外介紹社群的話術 。
圖11
這樣的好處是顯而易見的，比如招聘文案里留有群助手的聯(lián)系方式，如果有人給朋友轉(zhuǎn)發(fā)了這個招聘信息，那他就很容易看到這個信息，然后加入社群，完成拉新動作 。
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