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“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”，這句話在一定程度上完美闡釋了商業(yè)模式在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的作用。今天就讓我們一起看看商業(yè)模式奇妙之處吧。

什么叫商業(yè)模式
我們將商業(yè)模式定義為：價(jià)值環(huán)節(jié)的生態(tài)組合。

商業(yè)模式的研究不僅要在肉眼可見(jiàn)的企業(yè)層面上去分析“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，還要到肉眼看不見(jiàn)的基因?qū)用嫔先パ芯俊皟r(jià)值環(huán)節(jié)的生態(tài)組合” 。
利益相關(guān)者、交易結(jié)構(gòu)只是外在性狀表現(xiàn)，價(jià)值環(huán)節(jié)、生態(tài)組合才是內(nèi)在基因構(gòu)造，宏微觀相結(jié)合，才能全面而立體地把握商業(yè)模式。
所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該明白，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)只有兩種選擇：賺錢(qián)或者倒閉。一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)迫使你去回答以下兩個(gè)問(wèn)題：
你的錢(qián)在誰(shuí)的口袋?
你要如何把這錢(qián)放進(jìn)自己的口袋?
用通俗的語(yǔ)言表述：
你需要定位顧客群并且了解他們的需求；
建立銷售機(jī)制，確保你的收入大于成本。

商業(yè)模式要解決的主要問(wèn)題，是企業(yè)的利潤(rùn)從哪來(lái)？
商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就是要建構(gòu)一種“人造經(jīng)濟(jì)” ，形成有利于企業(yè)自身利潤(rùn)增殖的價(jià)值鏈閉環(huán)體系。

從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變
近兩年， “互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念很火，可若將各種華麗表述洗盡鉛華，就能返璞歸真，見(jiàn)其本質(zhì) 。說(shuō)白了，互聯(lián)網(wǎng)思維就是從過(guò)去的經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)客戶，一切以客戶需求和體驗(yàn)為中心。
盡管經(jīng)營(yíng)客戶的提法由來(lái)已久，但全面商業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)，才真正引爆了這一歷史轉(zhuǎn)折。過(guò)去企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，雖然嘴上也說(shuō)“客戶是上帝”，但出發(fā)點(diǎn)還是企業(yè)，挖空心思想的還是如何將產(chǎn)品“營(yíng)銷”給客戶。
而互聯(lián)網(wǎng)思維的出發(fā)點(diǎn)是客戶，想法設(shè)法去挖掘、追蹤和滿足客戶的需求，即使不是自己的產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系，即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)系，只要能更好地滿足客戶需求，這就是“經(jīng)營(yíng)客戶” 。

中國(guó)不缺產(chǎn)品，也不會(huì)缺高質(zhì)量的產(chǎn)品，缺的是把產(chǎn)品賣(mài)出去的模式。過(guò)去的商業(yè)曾經(jīng)從產(chǎn)品階段，走向渠道階段，現(xiàn)在走向了用戶階段，擁有用戶將擁有一切。
因此我們的企業(yè)家們要從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變。
舉個(gè)例子，未來(lái)餐廳都會(huì)變成一種引流工具，就是用來(lái)圈人的。怎么圈人，怎么吸引流量？規(guī)定：餐廳從前門(mén)進(jìn)打九五折，餐廳從后門(mén)進(jìn)打五折。但規(guī)定，要打五折。
必須關(guān)注服務(wù)號(hào)，讓20個(gè)人掃你的推廣碼，就打五折。過(guò)去餐廳都不打折的，現(xiàn)在可以打五折，請(qǐng)問(wèn)你掃還是不掃？