今年雖然跨境電商賣家經(jīng)歷了艱難的一年，但把時間拉長來看，跨境電商不改長期價值 。因此即便在寒氣沖擊下，依然有不少賣家在沖刺IPO 。
總營收超50億元，多個賣家選擇今年IPO
2022廣州跨境電商交易會（2022廣州跨境電商交易會招展函）
眾所周知，市場遇冷后，資本市場對跨境電商行業(yè)的投資謹(jǐn)慎了許多，但一些有實力的賣家在今年還是獲得了它們的支持，走上了IPO道路 。
在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論的包括綠聯(lián)科技、渡遠(yuǎn)戶外、睿聯(lián)技術(shù)，去年營收分別為34.46億元、3.5億元、13.67億元，三家總營收超50億元（51.63億元） 。
從經(jīng)營類目來看，它們都是來自不同領(lǐng)域，且在跨境電商平臺銷售情況都不錯，其中：
綠聯(lián)科技是做3C電子的，去年境外營收14.14億元，其中最大頭來自亞馬遜，為11.49億元，產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺BestSeller、Amazon’sChoice，且位居多個主流平臺產(chǎn)品榜單前列 。
渡遠(yuǎn)戶外是做房車游艇配套產(chǎn)品和水上休閑產(chǎn)品的，去年超過80%的營收均來自境外，多款產(chǎn)品長期位居美國亞馬遜站BestSeller榜單前列 。
睿聯(lián)技術(shù)是做家用監(jiān)控產(chǎn)品的，去年境外銷售占比高達(dá)99.87%，其中最大營收渠道也是亞馬遜，在銷售總額中的占比超過60%，其自主品牌“Reolink”，已經(jīng)成為亞馬遜平臺上領(lǐng)先的家用視頻監(jiān)控品牌，店鋪多個鏈接評論過千 。
事實上，近年來跨境電商賽道已經(jīng)跑出了眾多A股上市大賣，從最初借殼上市的價之鏈、澤寶技術(shù)、有棵樹，到獨立上市的安克創(chuàng)新、樂歌股份、杰美特，它們都是“吃”著跨境電商的紅利成長起來的 。
不過，這些已經(jīng)成功上市，或正在IPO進(jìn)程中的“主角”，逐漸從單純的貿(mào)易型鋪貨公司，變成了細(xì)分領(lǐng)域中的優(yōu)秀代表，這類公司往往是以技術(shù)或者品牌作為驅(qū)動 。
工廠轉(zhuǎn)型做品牌，出海路上贏麻了
從上文可知，未來出海的道路上，品牌賣家具有明顯優(yōu)勢，尤其是“出?！崩顺睕坝浚偁幵絹碓郊ち业母窬窒?。
現(xiàn)在率先試水轉(zhuǎn)型品牌，并出海尋找新增長點的工廠已經(jīng)嘗到了甜頭 。在海外市場大放光芒的儲能電源DTC品牌Bluetti就是其中之一 。轉(zhuǎn)型前，它所在的公司德蘭明海是跨境圈諸多大賣的供應(yīng)商，例如安克創(chuàng)新、傲基科技等 。
2019年，不甘心以微薄利潤度日的德蘭明海，挑選了產(chǎn)線上關(guān)注度較高的幾個型號貼上自主品牌，在亞馬遜上開始品牌零售業(yè)務(wù) 。
憑借著供應(yīng)鏈的成本與品控優(yōu)勢，Bluetti的產(chǎn)品在亞馬遜迅速獲得了眾多用戶的認(rèn)可，創(chuàng)下了亞馬遜單店月銷量5倍增長 。與此同時，在2021實現(xiàn)了從代工廠到DTC品牌的華麗轉(zhuǎn)身 。短短幾年累積了一批忠實用戶 。
與德蘭明海有相似經(jīng)歷的工廠還有很多，其中包括了做碳纖維版球拍的明軒科技、電焊機(jī)械品牌YesWelder等 。
這類以工廠為起點的品牌賣家，本身已經(jīng)具備了研發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力，若再有品牌力的加持，贏面非常大 。
不僅如此，從對資本市場的觀察來看，傳統(tǒng)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)也越來越多向這類企業(yè)靠攏 。它們底層是供應(yīng)鏈，中間是渠道出海，頂層是品牌出海，可形成制造+渠道+品牌三位一體的業(yè)務(wù)矩陣 。
“制造是底有安全性，渠道能出規(guī)模體量，品牌能出價值 ?！焙胝沦Y本執(zhí)行董事吳笛說：“這類企業(yè)進(jìn)可攻，退亦可守 ?！?br /> 規(guī)模12萬億，跨境電商賽道大有可為
2017-2021年，中國出口跨境電商市場規(guī)模一路從6.3萬億元，增長到了11萬億元 。2022上半年中國出口跨境電商市場規(guī)模為5.5萬億元，預(yù)計2022全年市場規(guī)模將達(dá)12.2萬億元 。
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