但這樣的成本并不低，來回協(xié)調(diào)，采訪的內(nèi)部專家又不一定懂文字，講的邏輯與寫的邏輯往往是不一樣的 。
一定要認識在前文所提到的，內(nèi)容形式的變化，內(nèi)容早已不再局限于圖文二字 。公司高管、技術(shù)專家等沒有寫作精力與能力時，完全可以考慮通過演講、直播、PPT等方式來降低專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)成本 。
第三個問題的答案，即是我們內(nèi)容團隊的隱藏人員——軟件，即內(nèi)容管理系統(tǒng)，內(nèi)容營銷要想提高效率離，不開軟件的支持，內(nèi)容管理結(jié)合營銷自動化能力，將內(nèi)容在合適的時間推送給需要的客戶，幫助內(nèi)容營銷更好的獲客、產(chǎn)生并管理線索 。
三、內(nèi)容生產(chǎn)內(nèi)容營銷可以幫助公司用較低的成本捕捉到更多的優(yōu)質(zhì)線索，在內(nèi)容生產(chǎn)過程中，有兩個點值得時刻注意 。
1. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以捕捉精準人群生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主要需要注意兩個點 。
其一，是需要使用講故事的公式，即在什么樣的困境下，遇到了什么樣的痛點，最后如何解決，不要一次把所有的故事全部講完 。故事需要有懸念，讓用戶有興趣主動問“你能告訴我怎么辦嗎？” 。
其二則是，注意內(nèi)容創(chuàng)作閉環(huán)：通過發(fā)現(xiàn)問題，匹配問題背后全球的研究機構(gòu)最新的研究或內(nèi)容，用理論去解釋問題，然后把內(nèi)容轉(zhuǎn)制成一種實踐中可以去落地執(zhí)行的方法，再把方法去撰寫、加工然后發(fā)布 。
2. 做好內(nèi)容復(fù)用以提升杠杠效果做好內(nèi)容復(fù)用，簡單來說既是，統(tǒng)一主題的內(nèi)容，既可以由大塊頭的深度內(nèi)容進行拆分為小文章、小知識點、盡可能多挖掘其中的價值；或者平常輸出的內(nèi)容，可以積累整合成系列的白皮書、手冊、課程 。且將這些不同深度的內(nèi)容以不一樣的形式，如圖文、長圖、音頻、視頻，發(fā)布在不同平臺和渠道上 。過程中，也需要更具各個渠道對應(yīng)的優(yōu)勢以及特點，對內(nèi)容可以做出細微調(diào)節(jié) 。
四、內(nèi)容傳播內(nèi)容傳播作為內(nèi)容營銷的關(guān)鍵步驟，可以放大內(nèi)容效果，保證邊際成本遞減 。只有將內(nèi)容傳播出去，讓用戶注意到，才是成功的內(nèi)容營銷 。
內(nèi)容預(yù)算應(yīng)遵循10:1法則，即在文案制作上每花1元，就應(yīng)該在傳播上花10元 。內(nèi)容通過全渠道傳播出去，多渠道場景觸達潛在用戶，通過EVENT、直播、白皮書、官網(wǎng)等渠道，實現(xiàn)傳播效果最大化，并在內(nèi)容中置入CTA（call to action），將流量引回線索系統(tǒng)，打造用戶流量池 。
五、匹配客戶購買階段今天的B2B的買家在接觸真正的銷售之前，會獨自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容 。如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了更高的要求 。社交媒體、用戶內(nèi)部信息共享，成為影響B(tài)2B用戶最終購買的首要渠道，在潛在客戶培育時，不同渠道營銷漏斗各階段重要性不同 。
例如，社交媒體會貫穿B2B買家整個購買旅程：品牌認知階段67%，縮小范圍結(jié)算48％，計劃購買階段42%，選擇產(chǎn)品階段42%，實現(xiàn)購買階段32% 。
用戶所在的企業(yè)內(nèi)部信息同樣也是高度影響最后決策，因為區(qū)別于B2C買家，B2B購買過程中決策者，是極具協(xié)作性的團隊活動 。
而在線搜索雖然總體占比高，在漏斗的上部和中部明顯，在實現(xiàn)購買環(huán)節(jié)重要性減退 。
而公司網(wǎng)站或內(nèi)容雖然在前面的旅途中不是那么重要，但是，在實現(xiàn)購買階段占比33%，重要性凸顯 。
六、內(nèi)容測量及優(yōu)化這一步驟不僅是幫助企業(yè)去了解內(nèi)容營銷是否真正發(fā)揮了效果，還幫助營銷人員用數(shù)據(jù)證明自己的價值以及不斷優(yōu)化營銷內(nèi)容 。
這里有一個計算公式為：內(nèi)容營銷的價值總和=閱讀量價值+粉絲價值+會員價值+MQL價值+SQL價值+簽單價值，供大家參考 。
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