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學(xué)生公寓賺錢學(xué)生租房案例解析 公寓營銷策略有哪些

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這是一個學(xué)生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約20萬元 。學(xué)生公寓有3名專職營業(yè)員，20個房間，主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金60元，鐘點價格4小時
這是一個學(xué)生公寓的營銷項目，老板是位女士，整個投資額前前后后約 20 萬元 。學(xué)生公寓有 3 名專職營業(yè)員，20 個房間，主要面對周邊學(xué)校的學(xué)生，日租金 60 元，鐘點價格 4 小時 40 元，房間配置電視、寬代、熱水器、電腦 。由于剛開業(yè)，基本設(shè)施還算可以，比較新，干凈衛(wèi)生 。目前面臨的困境是，學(xué)生周末出來租住的比較多，且大多是情侶，平時的人就比較少了 。月 租和鐘點很少，絕大部份都是日租 。相對于周邊同樣規(guī)模的公寓，每月營業(yè)額能達(dá)到 3 萬元， 但是這位女士現(xiàn)在每月只有 1 千元左右的盈利，與投資之前的預(yù)期相差近 10 倍 。
這是她之前的狀態(tài)，相信大部分店和她的情況也差不多，在確定了目標(biāo)消費群之后，她進行 了一系列的整改，首先是廣告語，其次是產(chǎn)品本身，最最重要的是她意識到了前后端這個概 念，雖然她沒接觸過這些概念，但是卻將引流和追銷這兩個方法運用的如魚得水 。
她說：只要留住了學(xué)生情侶的心，也就留住了錢 。她想了一句廣告語，叫做：如果一生只有 一次情人的回憶，我只想留在深情公寓 。
首先把房間布置得很溫馨，完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墻白被，比如在房間 貼上墻紙掛畫、安裝五彩 LED 魔幻燈、小蠟燭、珠簾、家居清花被套（不是那種毫無生氣的 白色套哦）等等 。
接著，她取消房間的統(tǒng)一定價，重新分為三個價位：貴賓房 80 元、標(biāo)準(zhǔn)房 60 元、經(jīng)濟房 40 元；取消冰冷的房間號，給每個房間取名，很溫馨有趣的名字，比如：一生一世、愛不可說、情到深外，等等；制作一些透明塑料夾板，可以更新放置打印紙，寫上溫情話語，放在每間房桌上 。。。
最后重點來了，就是她的手機短信營銷 。下面的這些營銷技巧蘊含了很多零營銷模式的精華， 包括營銷重點、營銷流程、合作杠桿等，如果你有時間的話，請多閱讀幾遍，對你會有幫助的 。
第一步：如果學(xué)生是第一次光臨的客戶，那么在結(jié)賬的時候，會突然告訴學(xué)生：“您今天的運氣太好了，獲贈完全免費租住的一天，一周內(nèi)有效 ?！笨上攵?，這種意外對給學(xué)生多大的驚喜？然后，服務(wù)員會登記學(xué)生的資料，最重要是手機號碼，要求學(xué)生需要憑些手機號碼的后四位作為消費代碼 。
第二步：在該學(xué)生真的在一周內(nèi)來租住時，真正為該學(xué)生提供完全免費服務(wù)，不收一分錢 。接著，再告訴學(xué)生：“您現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，有一個珍貴的合作機會，每介紹一個新客戶您都可以獲得一天的免費服務(wù) ?！庇质敲赓M？沒有誰會拒絕 。
但是什么樣的客戶才算是新客戶？以客戶本登記的客戶手機號為準(zhǔn)，如果沒有記錄，那么這 位客戶就是新客戶 。學(xué)生就會很想知道自己有哪些朋友能帶來免費的機會，于是就會順手拿 出手號，將自己很多朋友的手機號與客戶本進行比對，與此同時，服務(wù)員就會記錄下這些手 機號，并把這些手機號作為該學(xué)生的準(zhǔn)介紹客戶 。
最后，服務(wù)員會當(dāng)場發(fā)送一條短信給該學(xué)生，短信上有該學(xué)生的手機號后四位作為介紹代碼， 要求學(xué)生當(dāng)場群發(fā)給那些朋友 。只要該學(xué)生的那些朋友到公寓消費出示該短信，那么這位朋 友就會計入該學(xué)生的介紹推廣成果 。在該朋友入住時，服務(wù)員也會發(fā)送一條短信給該學(xué)生，通知該學(xué)生所獲得的累計免費天數(shù)（當(dāng)然，不會通知該朋友是誰） 。
第三，在接下來的一段時間里，服務(wù)員會按隔三差五的發(fā)送手機短信，生日、節(jié)日等促銷信 息、有時是推薦介紹技巧方法、有時又是好玩的笑話、有時是勵志的名言 。

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