（2）市場目標(biāo)化 。所謂市場目標(biāo)化就是指當(dāng)公司進行了市場細分后 ， 在權(quán)衡了外部各細分市場的吸引力和企業(yè)自身的能力和資源的基礎(chǔ)上 ， 公司決定要進入哪些細分市場的營銷決策行為 。在評估各種細分市場時 ， 公司必須要考慮兩個因素：細分市場的吸引力和公司的目標(biāo)與資源 。只有那些與公司目標(biāo)相一致并且公司有能力和資源進入的具有吸引力的細分市場才能最終成為公司市場目標(biāo)化的對象 ， 即目標(biāo)市場 。公司在對不同的細分市場評估后 ， 可考慮五種目標(biāo)市場模式 ， 即密集單一市場、有選擇的專門化、產(chǎn)品專門化、市場專門化和完全覆蓋市場 。另外 ， 在市場目標(biāo)化過程中 ， 還必須考慮到其他一些因素 ， 比如目標(biāo)市場的道德選擇、細分相互關(guān)系與超級細分、逐個細分市場進入的計劃以及內(nèi)部細分合作等問題 。這些因素往往對市場目標(biāo)化起著十分重要的影響 ， 比如公眾關(guān)注容易被侵入群體或有弱點的群體的不公平的營銷手段 ， 或促銷潛在的有害產(chǎn)品等 ， 這就使得營銷者在選擇目標(biāo)市場上必須考慮社會責(zé)任問題 。
（3）目標(biāo)市場定位 。所謂目標(biāo)市場定位就是確定企業(yè)或其產(chǎn)品和服務(wù)相對于競爭對手在目標(biāo)市場上處于一個什么樣的位置 。營銷策劃中必須對競爭對手現(xiàn)階段所處的市場地位有所了解 ， 然后結(jié)合企業(yè)自身的具體條件選擇適合于企業(yè)發(fā)展的市場位置 。目標(biāo)市場定位的策略主要有兩種 。其一是市場空間定位策略 。它包括市場空位爭奪者 ， 即企業(yè)爭取成為新興市場的第一進入者；市場深度開發(fā)者 ， 即通過營銷策劃 ， 縱深開發(fā) ， 從而擠入已被占領(lǐng)的目標(biāo)市場；搶占市場者 ， 即憑借雄厚實力 ， 打敗競爭對手 ， 從而使自己成為目標(biāo)市場新的占領(lǐng)者 。其二是市場競爭定位策略 。它主要有市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補遺者等定位選擇 。
4.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃
營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是指企業(yè)根據(jù)營銷戰(zhàn)略策劃而制定的一系列更為具體的營銷手段 ， 具體內(nèi)容包括產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、品牌策劃等 。營銷戰(zhàn)術(shù)策劃是營銷戰(zhàn)略策劃由宏觀層面向微觀層面的延伸 ， 它在營銷戰(zhàn)略策劃的總體指導(dǎo)框架之內(nèi) ， 對各種各樣的營銷手段進行綜合考慮和整體優(yōu)化 ， 以求達到理想的效果 。在營銷戰(zhàn)術(shù)策劃中需要強調(diào)以下兩點 。
（1）營銷戰(zhàn)術(shù)策劃中可利用的可控因素有多種 ， 且對于不同的企業(yè)其被側(cè)重的程度是不同的 。企業(yè)不能將可利用的營銷策劃的可控因素教條化 ， 認為僅僅局限于在營銷學(xué)科中常常被提及的4P ， 即產(chǎn)品、價格、分銷和促銷 ， 或者認為只有這四個P才是最重要的 。其實 ， 企業(yè)在營銷策劃中可利用的可控因素遠不止這四個 ， 而且營銷學(xué)中的4P理論是基于日常消費品提出的 ， 對于其他的產(chǎn)品其有效性不一定像日常消費品那樣可靠 ， 因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)所處行業(yè)的具體環(huán)境以及自身的條件 ， 有選擇地選擇和側(cè)重供營銷策劃用的可控因素 ， 不能把自己設(shè)置在一個框框中 ， 束縛住自己的手腳 。
（2）企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃可以是全面的 ， 比如一個企業(yè)整體的營銷策劃；也可以是單項的 ， 比如一個企業(yè)的品牌策劃 。不管是全面策劃還是單項策劃 ， 其策劃的思路是基本相同的 ， 需要考慮的戰(zhàn)術(shù)要素也是相似的 。
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