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分享寫營(yíng)銷策劃的7個(gè)步驟 營(yíng)銷策劃該怎么寫( 二 )

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營(yíng)銷目標(biāo)就是營(yíng)銷策劃要實(shí)現(xiàn)的期望值 ， 例如一年內(nèi)企業(yè)某一產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到10% 。應(yīng)該明確的是營(yíng)銷目標(biāo)只與產(chǎn)品和市場(chǎng)有關(guān) ， 通行的原理是僅僅通過把某些東西賣給某些人 ， 人 ， 從而達(dá)到公司的財(cái)務(wù)目標(biāo) ， 而廣告、定價(jià)、服務(wù)水平等只是取得成功的方式 ， 所以定價(jià)目標(biāo)、促銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)以及其他類似目標(biāo)不應(yīng)與營(yíng)銷目標(biāo)相混淆 。營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括下列一項(xiàng)或多項(xiàng)內(nèi)容：為已存在市場(chǎng)而生產(chǎn)的已存在產(chǎn)品；為已存在市場(chǎng)而生產(chǎn)的新產(chǎn)品；為新市場(chǎng)而生產(chǎn)的已存在產(chǎn)品；為新市場(chǎng)而生產(chǎn)的新產(chǎn)品 。
【分享寫營(yíng)銷策劃的7個(gè)步驟 營(yíng)銷策劃該怎么寫】營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定要明確 ， 否則策劃對(duì)象就會(huì)很模糊 ， 不易產(chǎn)生策劃構(gòu)想 。在設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：
（1）營(yíng)銷策劃目標(biāo)要盡量量化 ， 以便于測(cè)量 。對(duì)于不易量化的目標(biāo) ， 也要盡量想出較為客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 。
（2）營(yíng)銷目標(biāo)不要設(shè)定得太高 ， 也不要設(shè)定得太低 。太低的話 ， 起不到激勵(lì)效果 ， 達(dá)不到營(yíng)銷策劃的目的；太高的話 ， 又難以實(shí)現(xiàn) ， 容易造成消極影響 。
（3）如果存在多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo) ， 那么應(yīng)該使?fàn)I銷目標(biāo)相互協(xié)調(diào)一致 。在目標(biāo)之間有難以協(xié)調(diào)的矛盾時(shí) ， 要明確表述目標(biāo)的優(yōu)先順序 。
值得一提的是 ， 營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)當(dāng)在一定假設(shè)的基礎(chǔ)之上 ， 所有的公司在營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定之前不得不做出一些假設(shè) ， 而這些假設(shè)則是營(yíng)銷策劃能否成功的主要決定因素 。所謂假設(shè)就是對(duì)企業(yè)未來所面臨的環(huán)境的一種預(yù)定 ， 營(yíng)銷策劃的成功程度取決于這種假設(shè)與實(shí)際情況符合的程度 。一般來講 ， 假設(shè)與實(shí)際情況的符合程度越高 ， 營(yíng)銷策劃的成功率就越高 。當(dāng)然假設(shè)是不能任意做出的 。例如 ， 如果兩個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品經(jīng)銷的經(jīng)理做出了假設(shè) ， 其中一個(gè)相信市場(chǎng)將增長(zhǎng)10% ， 而另一個(gè)則相信會(huì)下降10% ， 10% ， 這種假設(shè)對(duì)企業(yè)是沒有益處的 。真正的假設(shè)應(yīng)將營(yíng)銷策劃環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化 。例如 ， 考慮到企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)氣候 ， 假設(shè)：①當(dāng)新的工廠投入運(yùn)營(yíng)時(shí) ， 產(chǎn)業(yè)的過剩能力將從125%增長(zhǎng)到130% 。②價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將迫使董事會(huì)把價(jià)格水平降低5% 。③在第三個(gè)季度末之前 ， 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在某個(gè)領(lǐng)域推出一項(xiàng)新產(chǎn)品 。至于假設(shè)的數(shù)量應(yīng)盡量少 ， 避免一些無用假設(shè)的出現(xiàn) 。有效地避免無用假設(shè)的方法是：如果對(duì)所做的假設(shè)不管不顧 ， 而企業(yè)的營(yíng)銷策劃仍然可行 ， 那么這樣的假設(shè)就是不必要的 ， 應(yīng)該加以剔除 。
3.營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
營(yíng)銷策劃目標(biāo)告訴你要到達(dá)的目的地 ， 而營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃則勾畫了你如何達(dá)到這一目的地的整體框架 。營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃在整個(gè)策劃流程中居于十分重要的地位 ， 因?yàn)闋I(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)完全取決于營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃這一環(huán)節(jié) ， 可以說是整個(gè)策劃流程的核心所在 。營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃主要包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)目標(biāo)化、目標(biāo)市場(chǎng)定位等 ， 也就是營(yíng)銷中常提到的STP活動(dòng) 。
（1）市場(chǎng)細(xì)分 。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是按照購(gòu)買者所需要的產(chǎn)品或營(yíng)銷組合 ， 將一個(gè)市場(chǎng)分為若干不同的購(gòu)買者群體 ， 并描述他們的輪廓的營(yíng)銷行為 。被細(xì)分出來的市場(chǎng)是由在一個(gè)市場(chǎng)上有可識(shí)別的相同的欲望、購(gòu)買能力、地理位置、購(gòu)買態(tài)度和購(gòu)買習(xí)慣的大量人群構(gòu)成的 ， 應(yīng)該說市場(chǎng)細(xì)分是介于大眾化營(yíng)銷和個(gè)體營(yíng)銷之間的中間層群體 。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體是假設(shè)他們有相同的需要和欲望 ， 雖然并不存在兩個(gè)購(gòu)買者是完全一樣的 。在細(xì)分的市場(chǎng)上 ， 企業(yè)能創(chuàng)造出針對(duì)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品或服務(wù)和價(jià)格、分銷渠道和傳播渠道 ， 并且面臨較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 這也是市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)點(diǎn)和促使企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的驅(qū)動(dòng)力量 。然而并非所有的市場(chǎng)細(xì)分都是有效的 ， 要使市場(chǎng)細(xì)分有效 ， 它必須具備五個(gè)特點(diǎn)：可衡量性 ， 即用來劃分細(xì)分市場(chǎng)大小和購(gòu)買力的特性程度應(yīng)該是能夠測(cè)定的；足量性 ， 即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度；可接近性 ， 即能夠有效地到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)；差別性 ， 即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)分 ， 并且對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反映；行動(dòng)可能性 ， 即為吸引和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃的可行程度 。

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