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如何做好房地產(chǎn)營銷策劃

云知道競(jìng)爭力


如何做好房地產(chǎn)營銷策劃


【如何做好房地產(chǎn)營銷策劃】房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是通過探索目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，進(jìn)行相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)研究，有效地和經(jīng)濟(jì)地滿足消費(fèi)者的需求來達(dá)到目標(biāo)的過程 。文章分析了項(xiàng)目策劃的必要性及作用，項(xiàng)目策劃內(nèi)涵及特點(diǎn)，房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容，房地產(chǎn)營銷策劃存在的誤區(qū)及對(duì)策 。

一、房地產(chǎn)營銷策劃的必要性及作用

（一）房地產(chǎn)營銷策劃的必要性

消費(fèi)者成熟了，市場(chǎng)成熟了，發(fā)展商也在成熟 ?，F(xiàn)在的策劃已進(jìn)入了產(chǎn)品前期定位階段而不是中間過程的項(xiàng)目策劃，即所謂全程策劃 。因?yàn)楸姸嗟氖聦?shí)告訴我們，差地段出了明星盤，好地段出了爛尾樓，一個(gè)項(xiàng)目能否成功，在其定位之初就已經(jīng)完成了70%-80%，而銷售管理只是在全程策劃的指引下提高銷售速度，并以良好的服務(wù)樹立項(xiàng)目與企業(yè)形象 。同時(shí)，在項(xiàng)目策劃的支持下盡最大可能增加項(xiàng)目的附加值 。
盡管普遍認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方式已從單一化趨向全面化，項(xiàng)目策劃服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，項(xiàng)目策劃推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市項(xiàng)目策劃，很多地方仍值得深思 。許多項(xiàng)目策劃人、開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)仍較膚淺，對(duì)策劃的內(nèi)涵理解不深，甚至由于理解的偏頗導(dǎo)致在實(shí)際運(yùn)作中使項(xiàng)目策劃走入誤區(qū) 。這說明：我國的房地產(chǎn)經(jīng)營還很不成熟，開發(fā)商腦子里的“項(xiàng)目策劃”僅僅是“想辦法銷售”，把項(xiàng)目策劃人才也只是簡單地理解為推銷高手，沒有理解項(xiàng)目策劃的深刻內(nèi)涵，不知道完整項(xiàng)目策劃為何物 。

策劃區(qū)別于推銷計(jì)劃，在于策劃更關(guān)注市場(chǎng)需求 。它涉及到選什么項(xiàng)目、什么地方、資金籌集、方案確定、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工招標(biāo)、工程監(jiān)理、資金運(yùn)作、項(xiàng)目管理、直至物業(yè)管理等全過程的協(xié)調(diào)處理、統(tǒng)籌規(guī)劃，它涉及到多領(lǐng)域、多學(xué)科，需要多方面專家共同合作策劃 。項(xiàng)目策劃的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益 。

（二）房地產(chǎn)營銷策劃的作用

1.準(zhǔn)確決策 。房地產(chǎn)營銷策劃可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家的決策更為準(zhǔn)確，盡量避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)偏差 。

2.增強(qiáng)競(jìng)爭力 。房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競(jìng)爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地 。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭十分激烈的情況下，房地產(chǎn)策劃更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭能力，贏得主動(dòng)地位 。

3.增強(qiáng)創(chuàng)新能力 。房地產(chǎn)策劃能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力 。策劃人就是遵循科學(xué)的策劃程序，幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑 。

4.有效整合資源 。房地產(chǎn)策劃能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢(shì) 。房地產(chǎn)策劃參與到概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo) 。此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)，滿足居民居住具體要求等作用 。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵及特點(diǎn)

（一）房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵

房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作 。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程 。一個(gè)新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個(gè)時(shí)期，每一個(gè)過程與環(huán)節(jié)都很重要 。一個(gè)樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進(jìn)行“整體營銷”、“全程營銷” 。因此，房地產(chǎn)營銷策劃不但包括房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)分析，還包括在此基礎(chǔ)上確立投資地點(diǎn)、物業(yè)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作 。

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