隨著跨境電商行業(yè)進(jìn)入下半場，整個(gè)跨境電商生態(tài)內(nèi)新物種、新力量輩出，各方協(xié)作模式也在發(fā)生深刻變化 。為此，【中國跨境電商交易會(huì)】攜手【賣家之家】推出系列報(bào)道《跨交會(huì)·新力量》，深度探訪跨境電商上下游產(chǎn)業(yè)新力量，分享其創(chuàng)業(yè)故事和未來思考，尋找行業(yè)新確定性，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶、賣家、服務(wù)商和電商平臺(tái)通過跨交會(huì)更加頻密深入地交流合作，共襄盛會(huì) 。
出品：中國跨交會(huì)、賣家之家作者：Shirley、晟遠(yuǎn)編輯：Shirley
在家居、記憶棉領(lǐng)域深耕十余年的福建大方睡眠科技股份有限公司（以下簡稱“大方科技”），對于跨境電商來說，是新力量 。
這家隸屬于老牌家紡集團(tuán)，上市公司夢潔家紡（002397）旗下的企業(yè)，是2021年才開始試水跨境電商 。
僅僅一年時(shí)間，大方科技對跨境賣家供貨產(chǎn)值達(dá)到4千萬，業(yè)務(wù)范圍涵蓋枕頭、床墊等家居領(lǐng)域 。其中，由大方科技打造的牛角枕單品，年銷售產(chǎn)量60萬個(gè)，在亞馬遜美國站、英國站上排名第一，取得best seller排名 。
【當(dāng)今的慣例規(guī)則對跨境電商是否適用 跨境電商適用的商品】人們不禁好奇，入局便遭遇行業(yè)巨變的大方科技，是如何實(shí)現(xiàn)跨境電商從0到1的跨越？
同時(shí)，大方科技去年還投入了2億巨資擴(kuò)建廠房，與多家國際著名品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 。在跨境電商面臨諸多不確定性因素沖擊的當(dāng)下，大方科技如何看待跨境電商的下半場，供應(yīng)商與賣家的合作方式又在發(fā)生哪些改變？
《跨交會(huì)·新力量》這就帶大家走近大方科技，一探究竟 。
01 從山區(qū)走出的隱形冠軍
大方科技是一家福建企業(yè)，但他并不位于產(chǎn)業(yè)云集的沿海地帶 。
2010年，這家企業(yè)在泉州南安市毗鄰永春縣的詩山鎮(zhèn)，于重重丘陵山巒之中，低調(diào)起步 。
在彼時(shí)的南安，大方科技可以說是闖入枕頭和床墊領(lǐng)域的獨(dú)行者 。誰也沒想到，僅僅數(shù)年之后，大方科技便成為了國內(nèi)少數(shù)擁有MDI軟發(fā)泡技術(shù)并大規(guī)模生產(chǎn)，運(yùn)用于記憶棉家居用品的企業(yè) 。
據(jù)了解，大方科技建立了從生產(chǎn)配方研發(fā)到半成品、成品生產(chǎn)銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，擁有3項(xiàng)國家發(fā)明專利，與MDI材料研制巨頭萬華化學(xué)建立長期合作研發(fā)關(guān)系，與廈門大學(xué)和蘇州大學(xué)合作研發(fā)，聯(lián)合建設(shè)MDI實(shí)驗(yàn)室 。
大方科技核心實(shí)力展示圖
2015年底，大方科技還曾于全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露其掛牌材料，一度有望成為南安市第一家掛牌新三板的企業(yè) 。2016年9月26日，夢潔股份（002397）發(fā)布對外投資公告，斥資1.6億元收購大方科技51%股份 。在夢潔家紡（002397）收購后，其進(jìn)一步夯實(shí)了在記憶枕、床墊兩個(gè)品類的行業(yè)龍頭優(yōu)勢，成為國內(nèi)很多知名品牌的核心供應(yīng)商 。
從大山走出的大方科技，顯然想走得更遠(yuǎn) 。
2020年，海外電商市場的爆發(fā)，讓這位隱形冠軍看到了通往海外市場之路 。受疫情影響，僅2020年Q2一個(gè)季度，美國電商銷售額躍升了49%，三個(gè)月的增長速度相當(dāng)于過去十年的總和 。大量海外供應(yīng)鏈訂單紛涌而入國內(nèi) 。特別是家紡家居行業(yè)更是得益于“宅經(jīng)濟(jì)”，單量驟增 。嗅覺敏銳的大方睡眠，也開始進(jìn)軍跨境電商，并在2021年3月福州首屆跨交會(huì)上結(jié)緣了大批賣家，開始了國內(nèi)和海外市場兩條腿走路 。
02 驚濤駭浪2021年
不過別看大方科技在首年就斬獲了4000萬的供貨量，但初入跨境電商，又趕上2021年行業(yè)巨變的大方科技，也是別有一番滋味在心頭 。
“我們壓力最高的時(shí)候壓了整整15箱柜子的貨在倉庫 。” 大方科技跨境電商負(fù)責(zé)人洪楨曉介紹，跨境電商與國內(nèi)電商很大的不同便是，跨境電商屬于重資產(chǎn)投入，收款周期很長 。
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