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《農(nóng)財寶典》-新牧網(wǎng)采訪人員鐘展鋒
自《農(nóng)財寶典》報道南平市星星畜牧有限公司（以下簡稱星星畜牧）董事長鄭新平的養(yǎng)豬故事后，不少經(jīng)銷商在感慨他養(yǎng)豬規(guī)模大之外，更好奇他18家的獸藥連鎖店是如何開起來的。如何帶團(tuán)隊？如何建立和維護(hù)核心客戶？未來動保經(jīng)銷商趨勢如何？3月中旬，帶著讀者們的疑問和好奇，農(nóng)財寶典-新牧網(wǎng)采訪人員再次探訪星星畜牧，與鄭新平深夜聊天采訪到凌晨1點，以期能為廣大讀者尋找到些許答案。

星星畜牧董事長鄭新平。
│“養(yǎng)豬+動?！敝夹g(shù)提升
說起星星畜牧的動保業(yè)務(wù)，不能不提該公司的養(yǎng)豬板塊。星星畜牧在南平地區(qū)有三個養(yǎng)殖基地：南平市星星養(yǎng)殖場、福建省新星種豬育種有限公司、福建省華峰農(nóng)牧科技發(fā)展有限公司 ?，F(xiàn)有存欄母豬共約6000頭，年可出欄豬超過12萬頭。如此大規(guī)模的豬場為星星畜牧“專心、專業(yè)、專注”服務(wù)于養(yǎng)豬業(yè)提供了實戰(zhàn)基地。
鄭新平從1989年畢業(yè)后就參與養(yǎng)豬工作，至今近30年的養(yǎng)豬技術(shù)積累讓他經(jīng)營起動保業(yè)務(wù)來可謂得心應(yīng)手。2001年創(chuàng)辦星星畜牧，銷售豬用獸藥、獸用生物制品、飼料及添加劑、養(yǎng)豬器械等，公司“幾乎以每年增加1家連鎖店的速度在增長” 。目前在南平、三明、寧德地區(qū)已擁有18家獸藥連鎖店，在上海、浙江等地區(qū)有多家獸藥銷售聯(lián)盟，動保業(yè)務(wù)年營業(yè)額相當(dāng)可觀。
“養(yǎng)豬+動?！蹦Ｊ阶屶嵭缕绞芤娣藴\ 。鄭新平分析，這種模式既能讓豬場員工及時掌握市場資訊和疫病動態(tài)，又能讓動保員工到豬場實踐提高技術(shù)服務(wù)水平，可謂互補(bǔ)互利。以技術(shù)為根的鄭新平將自己的養(yǎng)豬團(tuán)隊和動保團(tuán)隊都打造到技術(shù)過硬，自己養(yǎng)豬輕松了，動保團(tuán)隊也走入市場服務(wù)著幾千家的豬場客戶。
“我們不是什么產(chǎn)品都代理，而是根據(jù)臨床需要并不斷使用磨合后，覺得能用好這個產(chǎn)品時才代理的 ?！蹦壳埃切切竽聊玫搅舜T騰、勃林格、哈維科、中牧、哈藥、科前、永順等18家知名動保公司產(chǎn)品的代理權(quán) 。
經(jīng)營如此大體量的動保業(yè)務(wù)必然有章可循。說到產(chǎn)品質(zhì)量，除了選擇知名廠家嚴(yán)把進(jìn)貨產(chǎn)品的質(zhì)量外，星星畜牧還有物流公司，保證了疫苗購進(jìn)和銷售全過程全部冷鏈運(yùn)輸，配備有專業(yè)冷庫及40多臺冷柜，將疫苗運(yùn)輸和保管安全分責(zé)到人，確保各個環(huán)節(jié)的安全運(yùn)行。
除了高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，還有什么能取得客戶的信任？鄭新平認(rèn)為，這要求平時做人做事都要講誠信，“產(chǎn)品有多少功效就說多少”，不能因為賣產(chǎn)品而胡亂推薦。同樣，也必須比養(yǎng)豬戶更能專業(yè)地解決豬病問題，養(yǎng)豬戶才會對產(chǎn)品和服務(wù)有長期的需求。

星星畜牧獲得《農(nóng)財寶典》、新牧網(wǎng)金牌服務(wù)商授牌。
│開連鎖店需具備四個條件
“開連鎖店說容易也難，難在培養(yǎng)人才隊伍 ?！编嵭缕礁嬖V采訪人員，他開獸藥連鎖店有四個基本條件：1.連鎖店周邊除了特大型豬場外，要有不少于5000頭存欄母豬的市場容量。2.要在當(dāng)?shù)赜泻诵牡暮献骰锇?，有聲望有平臺，可勝任負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅呢浛罨厥?。3.有優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤任店長，可匹配2-3個副手。4.有成熟的技術(shù)員，可及時給豬場客戶提供技術(shù)服務(wù) 。
“以上條件缺一不可。”鄭新平表示，自身的優(yōu)勢在于擅長技術(shù)能培養(yǎng)成熟的技術(shù)員，同時善于合作和團(tuán)隊管理 ?！皸l件成熟就可以繼續(xù)開分店，但順其自然發(fā)展。”
據(jù)了解，已有18家獸藥連鎖店的星星畜牧今年擬再開3家店，目前合作伙伴已談攏，門店人員和技術(shù)人員都在學(xué)習(xí)中，產(chǎn)品渠道本身就已成熟，開張在即。