我發(fā)現(xiàn)一件特別有意思的事，淘寶和京東上的爆款，不一定是線(xiàn)下的爆款；但是直播間里的爆款，線(xiàn)下都能成為爆款 。這可能跟交易的形式有關(guān) 。
因此，我們跟一些頭部美妝品牌合作，會(huì)在直播間幫他們測(cè)試爆款 。
傳統(tǒng)的美妝巨頭，線(xiàn)下一鋪貨就要鋪幾千萬(wàn)、幾個(gè)億，如果不測(cè)款，損失的成本難以估量，所以他們每年都要測(cè)款 。
他們過(guò)去可能在個(gè)別地區(qū)測(cè)試，三個(gè)月才能測(cè)出一個(gè)爆款，從而完成全網(wǎng)的鋪貨 。而現(xiàn)在，我們?cè)谥辈ラg測(cè)款，可以將測(cè)款周期縮短到兩周 。
（2）直播可以構(gòu)建全新形態(tài)的線(xiàn)下實(shí)體業(yè)態(tài)
抖音直播變現(xiàn)，不要只盯著直播間小黃車(chē)成交 。其實(shí)我們還可以直播賣(mài)貨引流到店 。
我們最近在跟國(guó)內(nèi)一些頭部家居品牌合作，比如顧家 。家居品牌大多有線(xiàn)下連鎖賣(mài)場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)成本很高，疫情之后客流量又比以前差很多，但因?yàn)榧揖咂奉?lèi)的特殊性，他們又不能不開(kāi)實(shí)體店，那他們?yōu)槭裁床煌ㄟ^(guò)直播引流到店？
（3）直播可以快速孵化垂直類(lèi)目子品牌
過(guò)去我們要孵化一個(gè)子品牌是很困難的，成本非常高 。但是現(xiàn)在，直播間里掛鏈接，然后建立子品牌的獨(dú)立粉絲群，再給子品牌單獨(dú)開(kāi)個(gè)抖音號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從大號(hào)裂變小號(hào)，從主品牌裂變子品牌，變?nèi)菀琢?。
2. 直播對(duì)線(xiàn)下門(mén)店業(yè)態(tài)的革新
還是以寶媽創(chuàng)業(yè)為例，假設(shè)寶媽想開(kāi)個(gè)直播超市 。這種超市可以有三種形態(tài)：
（1）直播店中店 。就是我在店里開(kāi)辟一個(gè)區(qū)域，專(zhuān)門(mén)做直播區(qū) 。這樣實(shí)體店可以升級(jí)多一個(gè)賽道 。
（2）直播樓中店 。我不租門(mén)店，租到了公寓樓、寫(xiě)字樓里面，然后找一個(gè)40平的房間，把東西擺進(jìn)來(lái)，讓別人感覺(jué)這是個(gè)超市 。那么誰(shuí)發(fā)貨呢？總部發(fā)貨，我自己不發(fā)貨 。因?yàn)樽约喊l(fā)貨就需要多雇一個(gè)人，而且我的物流成本也不如總部便宜 。
（3）直播家中店 。這種形態(tài)對(duì)于寶媽群體更實(shí)用 。家里面比較小，花150塊打印一塊背景就行了 。
3. 直播超市基本構(gòu)型
（1）高頻快消產(chǎn)品，犧牲品類(lèi)廣度，追求動(dòng)銷(xiāo)
這張示意圖，是我們?yōu)槟呈称菲放谱龅囊粋€(gè)直播超市 。大家可以看到，我們?cè)谪浖苌蠑[了不到十個(gè)品 。還是那句話(huà)，不要做太多的品類(lèi) 。你就做動(dòng)銷(xiāo)比較高的，高頻快消產(chǎn)品 。
（2）降低開(kāi)店成本，快速鋪設(shè)大量實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)
對(duì)于個(gè)人而言，你可以去精選聯(lián)盟里面組貨，把東西擺在貨架上，再把貨架擺在直播背景里，就可以開(kāi)一間直播超市了 。
對(duì)于品牌而言，你是不是可以大量鋪設(shè)這樣的直播店？是不是可以快速鋪設(shè)大量的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)?
（3）標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)輸出+標(biāo)準(zhǔn)直播間環(huán)境+同城流量獲取
品牌可以怎么做？標(biāo)準(zhǔn)化 。話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化 。一共就幾個(gè)品類(lèi)，每個(gè)話(huà)術(shù)給大家培訓(xùn)一下，每個(gè)品類(lèi)直播過(guò)程錄屏 。
采用這種直播超市形態(tài)，品牌的代理商成本也會(huì)下降，它不需要省代縣代市代，可以把利潤(rùn)放低，放給基層人群代理，甚至招一些寶媽做直播代理 。
對(duì)于普通人，這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)渠道 。各位如果想創(chuàng)業(yè)，有人讓你交幾萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi)，讓你進(jìn)一堆貨，你先擦亮眼睛，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不用那么多錢(qián) 。
最后，我希望每一個(gè)品牌創(chuàng)始人做三個(gè)思考：
1. 100個(gè)實(shí)體連鎖店VS100個(gè)企業(yè)自播間
2. 旗艦實(shí)體線(xiàn)下店VS旗艦線(xiàn)上直播間
3. 天貓渠道VS拼多多渠道VS直播渠道
【手機(jī)淘寶頁(yè)面突然變暗 手機(jī)淘寶頁(yè)面變黑了】希望大家擁抱變化，活在當(dāng)下，贏在未來(lái) 。
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