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2. 什么是我理解的抖品牌
以下僅代表我們這家機(jī)構(gòu)對(duì)抖品牌的理解，不是抖音的規(guī)定。我建議各位，如果你想在抖音里面做品牌，最好具備這幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）高溢價(jià)，有利潤(rùn)，行業(yè)賽道中高客單
在這個(gè)賽道里面，你的定價(jià)最好在前30%、前40%，不要把東西搞得太便宜。
（2）有長(zhǎng)期可持續(xù)的抖音廣告投放
這里的廣告投放，不是指千川和隨心推這些，而是你要在抖音里做一定的曝光，比如找頭部主播KOL曝光，它可以不帶貨。
這筆錢不用花很多，找?guī)讉€(gè)主播，拍一兩條帶貨視頻，做基礎(chǔ)曝光，就可以了。不要想著說，我的賬號(hào)曝光量到一個(gè)億、粉絲漲到100萬再開始賣貨，這是浪費(fèi)流量。
（3）有長(zhǎng)期持續(xù)的抖音種草KOC內(nèi)容投放
KOC是關(guān)鍵消費(fèi)者，也就是消費(fèi)者以評(píng)測(cè)種草的方式把視頻發(fā)上去。

鐘薛高的種草視頻
大家一定要長(zhǎng)期持續(xù)投放KOC內(nèi)容，因?yàn)槎兑羲阉?、種草的流量有長(zhǎng)尾效應(yīng)，甚至?xí)约簜鞑プ约毫炎?。
（4）有長(zhǎng)期穩(wěn)定開播的品牌及代理自播間
重點(diǎn)來了，我們找頭部主播做了曝光，找KOC做了種草，誰來收割這些流量？就是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌直播間或者代理自播間。
因?yàn)槿W(wǎng)的曝光、這么多的流量，最后都要落地在一個(gè)支點(diǎn)上。這個(gè)支點(diǎn)就是你長(zhǎng)時(shí)間開播的抖音自播間。
（5）要搭建貨架抖音小店閉環(huán)經(jīng)營(yíng)
這是很容易被忽略的一點(diǎn) 。
前面解析興趣電商的時(shí)候，我提到了抖音在內(nèi)嵌貨架式電商。因?yàn)楝F(xiàn)在有搜索流量，就算你不開播，也有人買你的東西。
現(xiàn)在抖音嚴(yán)查兩類行為，一個(gè)是查改價(jià)，一個(gè)是查上錯(cuò)類目。抖音為什么要嚴(yán)打改價(jià)？過去很多主播玩一種套路，上架之前再開商品的價(jià)格。比如一件羽絨服，一開始價(jià)格寫99999，上架時(shí)再改成169 。
那現(xiàn)在為什么不讓這么干，因?yàn)榧偃缬脩羲阉饔鸾q服，上面寫著99999，等于一件羽絨服9萬多塊錢，我買嗎？我不買。你的價(jià)格只有合理，才能平時(shí)不開播也有人買東西。
很多人不重視抖音小店的詳情頁。其實(shí)抖音詳情頁，不能把淘寶、京東、天貓的拿過來用。我們建議大家在抖音用場(chǎng)景詳情頁。什么意思？大家在抖音詳情頁里放商品的使用場(chǎng)景，比如鞋子、吹風(fēng)機(jī)、美容儀能在什么場(chǎng)景下用。不要讓用戶花很多時(shí)間去看參數(shù)，這樣會(huì)耽誤下單率，會(huì)影響他最后的成交。
這里再補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，抖音能監(jiān)測(cè)到的是你一個(gè)單品的客單價(jià)，他監(jiān)測(cè)不到你這個(gè)單品有幾盒。
比如說，你論箱賣一個(gè)護(hù)膚品，都是298/單的成交價(jià)，那抖音會(huì)認(rèn)為你在護(hù)膚品賽道能成交高客單的用戶，就會(huì)給你推薦一些高價(jià)值流量。
所以，我們經(jīng)常建議一些賬號(hào)在冷啟動(dòng)的時(shí)候按箱賣，然后他就能吃到高客單流量，這些流量購買力非常強(qiáng) 。

抖品牌直播布局
這里的“抖品牌”，即可以指品牌本身，也可以是拿到品牌獨(dú)家代理的商家。
我們建議大家采用1+1+4+N的布局。這個(gè)公式里面每個(gè)數(shù)字是什么意思？
1個(gè)品牌宣導(dǎo)號(hào) 。宣導(dǎo)的意思就是，他可以不開直播帶貨，但是他要進(jìn)行種草，這個(gè)號(hào)上的視頻相對(duì)來說質(zhì)量較高。
1個(gè)品牌自播旗艦號(hào) 。這個(gè)號(hào)是賣貨的。
大家知不知道，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證兩個(gè)號(hào) 。
我們?yōu)槭裁匆獙⑵沸唾u貨的號(hào)分開呢？因?yàn)槲覀兊淖圆テ炫炋?hào)為了流量，需要發(fā)布大量的視頻。比如一些切片花絮，數(shù)量很多，每天甚至需要發(fā)布5到10條。這些視頻是為了給賬號(hào)導(dǎo)流的，但他們的質(zhì)量較低、數(shù)量太多，不太適合發(fā)到總號(hào)上。