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銷售變身主播，可能你們會問，這人會直播嗎？他們能播好嗎？
回到我前面說的話，直播是優(yōu)秀帶貨短視頻的重復(fù)疊加。這不就是一遍一遍地復(fù)制嗎？這些東西，你的導(dǎo)購學(xué)不會嗎？你的店員學(xué)不會嗎？他們對產(chǎn)品已經(jīng)這么了解了，你們何必還費那么大的價錢招主播？明明自己公司一大堆人，你不把他們變成主播，反而去外面招這種200塊、300塊錢一個小時的主播？那你們想什么呢？
這些人每天要播6小時，8小時，10小時，其實就是充當(dāng)你的復(fù)購陣地。這里我們要提到一點，其實達(dá)人直播有一個非常大的痛點：無法保證復(fù)購。
比如我今天看見榜哥的發(fā)型很帥，我問他發(fā)膠哪買的，他說，羅老師直播間買的。然后我就問他，我也想買，下次什么時候賣。然后他說，我不知道。
那如果他的發(fā)膠，是新榜牌發(fā)膠。新榜直播間不說1天24小時，最起碼主流時間都在開播賣貨，那么這個復(fù)購流量，是不是就被自己的直播間吃掉了？
所以說，各位想上羅永浩、大狼狗夫婦、朱瓜瓜的直播間，都沒有問題。我先問你們，你們的自播直播間準(zhǔn)備好了嗎？
如果你們沒有準(zhǔn)備好，那么達(dá)人給你做的推廣就是一次性的。你準(zhǔn)備好了的話，你會發(fā)現(xiàn)他給你播一次，你的直播間就能撿果子，就是用戶復(fù)購的果子。你錢都花了，是不是想吃到長期效果？
所以，我們提的3K模型，KOL解決領(lǐng)播種草；KOC兼顧種草和成交；但是你還需要一些銷售長期跟用戶建立聯(lián)系，那就是KOS 。這些人就是從你的店員、導(dǎo)購變身成主播的人，每天播6小時、8小時。

抖音企業(yè)號——私域新引擎
抖音已經(jīng)上線了很多私域功能，包括抖音群聊、抖音私信、訂閱群發(fā)等，這些功能目前只有藍(lán)V才有。
你們知不知道，抖音的群可以發(fā)優(yōu)惠券？知不知道，抖音的群一旦開播，群成員都會收到提醒？知不知道，群里可以直接發(fā)商品鏈接？
還有私信，你們知不知道，可以開播前定向邀約老粉？這個功能其實省了一些投放費用。此外，我們還可以私聊高客單用戶。
現(xiàn)在已經(jīng)有品牌做出成效了，比如瀘州老窖，他們的抖音群可以完成15%的下單購買，也就是說，如果他們一天在抖音賣150萬，其中15萬是群里成交的。因為你的直播間不是24小時都開播的，沒有直播的時候，抖音群就是你觸達(dá)用戶帶來成交的重要渠道。
還有一個強(qiáng)大的功能是“訂閱群發(fā)” 。這個功能目前只對10萬粉絲以上的藍(lán)V開放。短視頻是推薦邏輯，你發(fā)1條視頻，不是所有粉絲都能收到。但使用這個群發(fā)功能，關(guān)注你企業(yè)號的所有人，都能收到你的開播提醒和你的內(nèi)容提醒。這個功能當(dāng)然有次數(shù)限制，現(xiàn)在是一個月8次，但是這個功能很逆天，直接將你的開播場觀拉到一個高位，也可以節(jié)省很多前期投放費用。

說點題外話，有人說，抖音變化太快了，我不想做抖音。但我的看法相反，每次變化，大家都能重新回到一個起跑線。未來屬于什么人？能擁抱變化的人。你能夠適應(yīng)抖音的各種變化，才能在競爭里面殺出來。那大家每隔3、4個月重新回到一個起跑線，這不挺好嗎？你會發(fā)現(xiàn)擁抱變化的人永遠(yuǎn)在賽道前面。