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很多人把這兩個(gè)號(hào)混在一起了，所以怎么做怎么不舒服。
4個(gè)品牌自播渠道號(hào) 。旗艦號(hào)和渠道號(hào)的區(qū)別，可以理解為，一個(gè)是綜合店，一個(gè)是專賣店。
你的產(chǎn)品線比較多的時(shí)候，比如你是個(gè)護(hù)膚品品牌，可以開一條護(hù)膚線，再開一條彩妝線，或者一個(gè)號(hào)專門賣套盒，一個(gè)號(hào)專門賣洗護(hù) 。這些號(hào)還可以錯(cuò)開時(shí)間，錯(cuò)開適應(yīng)的人群畫像，這樣就能匹配不同的人群需求。
N個(gè)品牌代理授權(quán)號(hào) 。
品牌授權(quán)有兩種做法，一種是讓代理商把貨拿回去。還有一種，代理授權(quán)的時(shí)候，對(duì)方不是你的號(hào)，也不是你的人，但可以掛你的精選聯(lián)盟，然后他不發(fā)貨，由總倉庫發(fā)貨。
有人會(huì)說了，1+1+4+N的布局，豈不是需要很多人的團(tuán)隊(duì)？各位記住，布局是循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)行的。你是小團(tuán)隊(duì)小品牌，先做一個(gè)就好 ?，F(xiàn)在很多大公司，直播團(tuán)隊(duì)都有百人了，這幾個(gè)號(hào)還搞不定。
團(tuán)隊(duì)人少怎么做呢？上精選聯(lián)盟找貨，拿兩個(gè)樣品，每天播2到3小時(shí) 。精選聯(lián)盟的貨又不用你發(fā)，找個(gè)評(píng)分比較高、傭金30%到40%的品就行了。
從投入產(chǎn)出比考慮，如果是小團(tuán)隊(duì)或者寶媽兼職創(chuàng)業(yè)，我非常不建議你們專門租個(gè)場(chǎng)地做直播。打印一塊虛擬背景就行了。

比如打印一塊母嬰店的背景，然后準(zhǔn)備一套對(duì)應(yīng)的話術(shù)，比如：寶寶們，我們的商品是專柜同款，線下店有陳列，但是今天的價(jià)格只有專柜的1/3甚至1/4 。一句話，留人15秒，絕對(duì)能留住人，剩下的就進(jìn)入正常售賣渠道。
專門搞個(gè)房間、甚至還弄倉庫做什么呢？連十個(gè)人都沒有，投入這么大怎么抗？所以，小團(tuán)隊(duì)要想明白，你應(yīng)該用什么樣的姿勢(shì)擁抱直播。

抖品牌3K模型（KOL+KOC+KOS）
接著分享我的一個(gè)核心觀點(diǎn)，抖品牌3K模型：
1. KOL：領(lǐng)播，低成本認(rèn)知背書+品牌穿透
KOL是領(lǐng)播，它其實(shí)是一種低成本的認(rèn)知背書。
低成本是相對(duì)其他傳播渠道而言的。有人覺得抖音上的很多KOL 和主播收費(fèi)高，但是從宣傳效果來講，這個(gè)錢不貴。
KOL不用找太多，他們是解決信任背書問題的，只要找?guī)讉€(gè)就能搭建品牌穿透力。
2. KOC：種草+成交，長(zhǎng)尾效應(yīng)曝光+以小博大銷售額達(dá)成
第二個(gè)K就是KOC（關(guān)鍵消費(fèi)者），這些人有兩個(gè)屬性，既能種草，又能成交。
他們每天在抖音上拍拍開箱視頻，每天有人免費(fèi)給他們寄樣品。很多寶媽創(chuàng)業(yè)都在做這個(gè)，這也是兩三人小團(tuán)隊(duì)比較好的選擇。
KOC是一種長(zhǎng)尾效應(yīng)曝光，品牌要去整合跟你的品牌調(diào)性相符的這些人。
投放KOC要注意，先短視頻后直播，視頻不爆不直播。因?yàn)樗麄兠刻炫暮芏嘁曨l，掛了購物車就結(jié)束了，購物車?yán)锩嬷苯映山?。
我認(rèn)為這是一個(gè)以小博大的過程。有人說抖音是“四兩撥千斤”，在我的認(rèn)知里，這是“四克撥千噸” 。直播間做得再好，ROI達(dá)到1:2、1：3、1:4就不錯(cuò)了。但是短視頻帶貨的收效，跟你的努力相比，可能是1:1000，甚至1比100萬。

大家應(yīng)該聽說過，只靠單條視頻帶貨。你覺得這個(gè)離你很遠(yuǎn)，其實(shí)根本就不遠(yuǎn) 。這種事情每天都在發(fā)生。每天都有一大堆素人寶媽，靠一條視頻賣幾萬單。
3. KOS：自播穩(wěn)定銷售，基于興趣推薦流量，復(fù)購及私域陣地
KOS是今天第一次出現(xiàn)的概念。S是什么？Sales，銷售。
對(duì)于企業(yè)來講，尤其對(duì)于品牌，你們的主播不用招，主播就是你的銷售、你的門店店員。