日韩欧美午夜神马福利,色色精品久久久久久中文字幕,中文字幕日本免费在线

那么，什么叫消費場景被激發(fā)？我們經(jīng)常舉一個口紅的例子。各位誰買過墨綠色的口紅？沒人買是不是。我們有一次跟一個大主播合作，墨綠色的口紅賣了4000只。怎么賣的？我們當時在話術(shù)里引入了一個場景。
大家看過甄嬛傳吧，甄嬛在王爺死了以后她回宮，嘴唇涂了一個發(fā)黑的深色口紅。我們就借這件事跟直播間的人說，寶寶們，女人呢，要有狠辣的一面，你在跟老板提漲工資，在跟前男友提分手，在做一些比較絕的決定的時候，為了讓你看著冷酷一點、決絕一點，你需要這樣一只口紅。

其實很多女生買的很多高跟鞋，尖頭細跟，買回來幾乎都不會穿。但是當時買的時候，銷售人員說，哎呀，這個鞋參加同學聚會，或者跟老公出去逛街，你就是這條街最漂亮的。你被激發(fā)了場景就買回來了，這種例子很多。
我們一定要注意，直播是賣貨的一種場景化。
我們很多直播間，每天會換2到3個背景。你們知道為什么要換場景嗎？因為不同的場景，能夠讓消費者去腦補，或者在主播的配合下找到消費場景。我的背景是倉庫，用戶就知道今天秒殺；我的背景是專柜，今天在直播間賣專柜商品；背景是一個生日會，布置一堆活動氣球，用戶一看，這主播過生日，他今天要活動。
直播的時候要動腦子。但是很多做直播，就是機械地開播，也沒有什么套路，生播硬賣。
經(jīng)常有人問我說，豐年老師，平播可以嗎？他說我不想用套路，就把我們家10個東西，倆小時從頭過到尾。我說，你為什么要選擇這種方式呢？你賣東西是不是在做銷售？
各位記住我說的話，營銷跟套路是一個意思。我也不知道為什么，有些老板就是我們不玩套路，套路不要跟我講、我不聽。其實你自己天天就在玩套路，卻在腦袋里面給自己設(shè)了個枷鎖。
有人說，我賣東西，我不想憋單。我沒說非要你憋單，但是我拿一個有性價比的產(chǎn)品做營銷，有什么不行呢？比如說我今天賣個杯子，彩色的很漂亮，九塊錢，我每十分鐘放兩單。所以我覺得各位一定要理解這件事。
新消費賽道中誕生的新國貨品牌，無限接近興趣電商的購買場景，興趣電商是“抖品牌”生長的黑土地。
近年，新國貨品牌迎來了前所未有的發(fā)展機遇。抖音和興趣電商，是很多新消費品牌生長的黑土地。

但是，興趣電商不等于低價電商。我不相信薄利多銷，我們經(jīng)營的所有的直播間都沒有賣便宜貨的。我對團隊要求就是，我們?nèi)シ?wù)每個行業(yè)價值在前30%的那些人，為他們創(chuàng)造價值，教他們做直播。
我不認可那種燒錢虧流量的虧損發(fā)展模式。很多創(chuàng)業(yè)者有這種思維：我現(xiàn)在虧點貨、虧點流量，規(guī)模起來之后就可以賺錢了。我告訴你們，做直播和短視頻，如果你不能贏在當下，就一定無法活在未來。如果你今天虧，以后一定虧，你今天賺，以后才可能賺。
有人可能會說，豐年老師，還有人先燒貨、賣便宜貨，中間燒個2000萬，以后再賣貴的東西賺錢。你真正去接觸下這些團隊，看看他們到底賺不賺錢。算上退貨，算上他的庫存壓力、周轉(zhuǎn)周期，再下你的結(jié)論。
還有人說，我們直播間在線人數(shù)很少，只有十幾個人、二十個人。但是，抖音能幫我們找到精準目標人群啊。抖音的推薦算法是所有平臺里最強的。我們有直播間，一天只有20個人在線，但是賣貨能賣20萬。
你們不要指望直播間在線幾百人上千人，以后大家都不會這樣。現(xiàn)在直播間里有幾百人，以后可能大概率也就幾十個人。有人覺得，好少啊，這么點人能干什么？能干很多事。你看實體店，店里能同時進幾十個人嗎？