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前言：10月22日，榜哥發(fā)起“抖音變現(xiàn)萬人大會”主題直播，邀請點金手創(chuàng)始人豐年擔(dān)任嘉賓，分享他對于抖音品牌自播的深度認(rèn)知。
本文源自嘉賓口述，內(nèi)容經(jīng)由本人確認(rèn) 。
我的核心觀點是，品牌直播渠道應(yīng)該握在自己手里，而不是握在合作的主播手里。
打個比方，如果你的直播是靠一兩個頭部主播完成的，這件事就相當(dāng)于你在做手藝。手藝人會有各種不可控的問題，你無法達成復(fù)購，無法獲得一個穩(wěn)定的收益。如果你要做500萬GMV，有490萬是一個主播完成的，你自己的直播間只完成了10萬，這件事是很奇怪的。
那我們不做手藝做什么？做生意。生意是可復(fù)制的，可復(fù)制的才叫生意。
那么今天，我就跟大家聊在抖音做生意的路徑。我們應(yīng)該把直播當(dāng)作什么樣的渠道，如何組合直播渠道、電商渠道、線下渠道，這是我今天要講的重點。

抖品牌認(rèn)知
1. 當(dāng)品牌遇上興趣電商
我認(rèn)為，大家應(yīng)該把抖音直播上升到渠道，甚至企業(yè)主營戰(zhàn)略方向上來思考。如果你只將它看作是找個人賣賣貨，那就太片面了，會錯失很多機會。
接下來分享我對抖品牌的認(rèn)知。什么是我理解的興趣電商？可以從4個角度來說：
（1）興趣電商是激發(fā)式電商，從無到有，從小到大。
大家回想一下，我們在抖音買的第一個東西是什么？那應(yīng)該不是一個剛需品。但是2020年年底到2021年這一整年，我們在抖音上購買了很多剛需物品。
你買的是剛需品，但是你這個需求的出發(fā)點，并不是今天計劃要買它，而是看到一條視頻，看到一個直播間，你才發(fā)現(xiàn)，你需要它。

舉個例子，假如我要買一個杯子。原來我們可能先搜索，去淘寶、去京東搜索杯子，發(fā)現(xiàn)不錯的再買。但是在抖音，你可能沒意識到自己要買杯子，偶然看到視頻，被種草了才買的。
（2）興趣電商是攔截式電商，半路殺出，橫刀奪愛。
再舉個例子，羽絨服。其實淘寶和京東的羽絨服旺季一般是9、10月，但是抖音的羽絨服旺季在6、7月份就開始了。這就引出了我們的第二個觀點，攔截式電商。
大多數(shù)人一年買兩件羽絨服就差不多了。那如果6、7月份，你看到抖音有人在賣羽絨服，激發(fā)了你的下單欲望，興趣電商提前把你的消費需求吃掉了。那你在10月份還會去淘寶、京東、拼多多買嗎？
之前你確定需求出現(xiàn)了，才去各大平臺買一件。但是在抖音你刷到了內(nèi)容，需求被激發(fā)了，就去買一件。那么抖音就攔截了原本應(yīng)該發(fā)生在淘寶、京東等平臺的購物需求。
這里還得補充一個概念，最近抖音在做抖音商城，先不管抖音商城會不會成為獨立的App，我們發(fā)現(xiàn)，在抖音的搜索框里搜具體商品名字的時候，抖音呈現(xiàn)出來的東西已經(jīng)不一樣了。他有商品的豆腐塊，跟淘寶一樣，還有種草視頻內(nèi)容，有用戶的評價曬單。

抖音其實已經(jīng)把“貨架式電商”內(nèi)嵌在了自己的體系里。抖音可以很輕易地把貨架電商嵌入在興趣電商的大旗里面。但是反過來看淘寶、京東，他們是貨架入口，如果不改動基本邏輯，很難讓貨品本身產(chǎn)生流量。
我們說流量在哪里，生意就在哪里。當(dāng)然我不否認(rèn)，目前淘寶、京東的GMV肯定是高于抖音和快手的，但是大家可以往后看，往未來看。
大家知道國與國之間的貿(mào)易，有個概念叫貿(mào)易順差和貿(mào)易逆差。我們發(fā)現(xiàn)抖音對于其他平臺，都處于一個流量順差的位置。也就是說，抖音在各個直播賽道、渠道里面，它是站在一個優(yōu)勢地位的。