有的人在抖音直播，底下沒掛購物車，但是他的天貓卻爆了，因為人們在抖音買不到就去天貓搜 。但是，抖音幾乎不用吃別的地方的流量 。他在所有的渠道里面都是一個內容流量的供給方 。自己吃不下來，就溢出給別人，溢出到京東、天貓、拼多多里去 。所以抖音當然會做電商，這么大的流量，為什么自己不吃呢？
（3）興趣電商是內容式電商，持續(xù)收益、裂變增效 。
大家對抖音的理解千萬不要只看直播，過去一年大家可能直播看得太多了，覺得直播就是賺錢很快 。但是大家要理解抖音是被什么驅動的 。是什么在驅動流量？是什么在驅動變現(xiàn)？一定是內容 。
因此大家會發(fā)現(xiàn)，短視頻可以長效地給你貢獻價值，直播只是短視頻流量的一種外化 。
直播就是一種視頻形式，做得好的直播是優(yōu)秀短視頻的重復疊加 。大家注意這句話，只要做得好的直播間，其實都是一段優(yōu)秀的帶貨短視頻的重復疊加 。
刨除找大主播的情況，我們會發(fā)現(xiàn)，賣貨的直播間的SKU都不多 。普通中小企業(yè)營業(yè)額高的直播間，他們的品類都不多 。就算是那些掛了很多鏈接的服裝直播間，主要貢獻成交的也就那么三五款 。更別說一些食品、化妝品，基本就靠幾款商品撐著 。
如果我們把主播介紹商品看作一段視頻的話，直播就是這段視頻被他一遍、兩遍、N遍地演繹，這樣的直播間變現(xiàn)效率是非常高的 。
大多數品牌直播，不可能一天24個小時不停，播4到6個小時就算多了 。剩下的20個小時、18個小時，靠什么賺錢呢？短視頻 。短視頻的長效傳播，短視頻的裂變、轉發(fā)、增效一定是遠高于直播的 。所以抖音變現(xiàn)，別只盯著直播 。
（4）興趣電商是圈層式電商，志同道合、攜手并進 。
怎么理解圈層？大家當年都玩過百度貼吧、玩過QQ群，那是一些圈子的聚集地 。現(xiàn)在這些興趣圈子，比如喜歡釣魚、喜歡徒步的人群，他們聚集在哪里？他們聚集在抖音上若干個垂類達人的評論區(qū)里，聚集在他們的粉絲團、粉絲群里 。
很多人忽略了這件事，就算有意識，也沒有做經營 。但是興趣其實能產生很多價值 。
我以前有一個朋友，10年前做百度貼吧，在貼吧里面做變現(xiàn) 。那同樣，我們針對抖音這些興趣人群，比如很多人喜歡釣魚，要買魚竿，你做了內容，但是你做社群了嗎？你做抖音圈層了嗎？
可能很多人都不知道，抖音的粉絲群功能已經非常強大 。現(xiàn)在你加入抖音粉絲群，可以拉取之前的聊天記錄 。聊天里面能發(fā)經營工具，能發(fā)優(yōu)惠券，能發(fā)位置，能發(fā)聚會，能發(fā)訂單 。這些功能微信群都不具備，而抖音群是具備的 。
而且這種興趣圈層，除非互相關系特別鐵才會加微信，但是大家都聚集在抖音群里 。今天達人一開播，就是一種活動的開啟和號召 。所以，這里面其實還有很多很深可以研究的地方，尤其是對于賣小眾產品的品牌和商家 。
你一定要強化私域運營，強化在抖音里的粉絲運營，才能吃到長效的收益 。這是很多人忽略的地方 。
在興趣電商中，中高客單價商品的購買動機是消費場景被激發(fā)，消費等級匹配了貨品 。
怎么理解這句話？舉個例子，我們有一個高端女裝的直播間，六塊八收了一批絲巾，我們賣九塊九賣不掉，賣99賣爆了 。因為這個女裝直播間平時賣夏裝的客單價都在600到1000，這類人群不會買九塊九的東西，所以我們要把貨品的價格，匹配他們的消費等級 。
直播間為什么轉化高，就是因為主播用話術激發(fā)了用戶的消費場景 。
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