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電商競品分析怎么做 競品分析怎么做

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電商競品分析怎么做 競品分析怎么做


編輯導(dǎo)語：本篇文章從如何進(jìn)行競品分析 ， 競品如何選取 ， 商業(yè)模式以及產(chǎn)品營銷等方面入手 ， 深入淺出地講解了做競品分析的方法步驟 ， 解決了大廠是怎么做競品分析的問題 ， 推薦想要學(xué)習(xí)了解大廠如何做競品分析的群體閱讀 。
很多人問我 ， 大廠是怎么做競品分析的？
學(xué)姐還記得 ， 9年前自己剛?cè)胄械臅r(shí)候 ， 暑假實(shí)習(xí)的最后一個(gè)任務(wù)就是做競品分析 。當(dāng)時(shí)帶我入門的導(dǎo)師 ， 普通話不是特別標(biāo)準(zhǔn) ， 信息也不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá) ， 最后學(xué)姐碼了一個(gè)好多頁的文檔 ， 標(biāo)題赫然寫著“精品分析” 。嗯 ， 可能是暗示了我以后愛逛精品店買包吧…
有點(diǎn)凡爾賽的是 ， 在最近幾年里 ， 學(xué)姐都很少看/做競品分析了 ， 主要是因?yàn)闃I(yè)務(wù)一直處于遙遙領(lǐng)先的狀態(tài) ， 偶爾在匯報(bào)中提到競對 ， 出于尊重 ， 留個(gè)12.5%的市占“反壟斷”一下 。學(xué)姐相信 ， 童鞋們要寫出幾篇競品分析不難 ， 但競品分析屬于“易懂難精” ， 要寫得好也并不容易 。按照慣例 ， 學(xué)姐又很貼心的準(zhǔn)備了一個(gè)非常完整的模版 ， 讀完文章之后就能了解 。
一、競品分析的目的和結(jié)構(gòu)
首先 ， 大家還是要先搞清楚競品分析的目的是啥 ， 其實(shí)就是打仗前探聽敵情 ， 了解競對的長處和短板 ， 歸根結(jié)底還是想看到我們要怎么贏 。所以 ， 競品分析只是我們?yōu)榱俗龅健爸褐?nbsp;， 百戰(zhàn)不殆”的手段而已 ， 當(dāng)然 ， 你也可以在分析完對手之后對我方表示失望 ， 選擇投敵～
如果沒有對著這個(gè)目標(biāo)理清競品分析的脈絡(luò)、結(jié)構(gòu) ， 就急著去匯報(bào)的話 ， 一是會(huì)顯得比較散 ， 二是沒有什么結(jié)論輸出 ， 有一種分析了寂寞的感覺 。有了目的后 ， 大家也先別急著先動(dòng)手 ， 競品分析其實(shí)也是分為2種類型的：
針對某細(xì)分領(lǐng)域的某幾種方向或解決方案 ， 做競品調(diào)研；如果對于某個(gè)行業(yè)的某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還完全沒有方向 ， 請先做行業(yè)調(diào)研和規(guī)劃對于某解決方案的具體功能做競品調(diào)研 。
前者就相當(dāng)于全面戰(zhàn)爭 ， 后者就相當(dāng)于局部戰(zhàn)爭嘛 。所以后者只是前者的一部分 ， 存在包含關(guān)系 。所以學(xué)姐會(huì)以前者為重點(diǎn)展開 ， 幫助大家把內(nèi)容匯報(bào)得更完整、更有邏輯 ， 結(jié)構(gòu)如下圖 。
在全面戰(zhàn)爭的的時(shí)候 ， 我們顯然不能僅僅只看競對的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ， 如果這樣就能打贏的話 ， 大家都抄一抄產(chǎn)品不就行了 。我們要做到 ， 像投資人一樣了解這個(gè)賽道的玩家 ， 所以正確的打開方式是把這些競對從上往下拆解 ， 頂層是企業(yè)背景介紹 ， 中層是商業(yè)模式 ， 下層是產(chǎn)品落地 ， 這樣才能摸透對方 ， 知道這個(gè)仗到底要怎么打 ， 最終輸出結(jié)論 ， 在這部分學(xué)姐也會(huì)教一個(gè)比較經(jīng)典分析競爭力的方法論 。
如果只是局部戰(zhàn)爭 ， 分析某些個(gè)功能點(diǎn) ， 那可以把頂層和中間層省略或者簡化 。當(dāng)然 ， 學(xué)姐在這篇重點(diǎn)講的是框架 ，  。
【電商競品分析怎么做 競品分析怎么做】二、競品選取
要打仗當(dāng)然要先知道對手是誰 ， 如果你們要打全面戰(zhàn)爭 ， 那么至少要找到目前（或未來有可能）市占排3-5位的競對 ， 排除你們公司 ， 這些競對的市場份額加起來最好能在剩下的市場份額里面占到一半 ， 也就是占大頭 。

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