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電商競(jìng)品分析怎么做 競(jìng)品分析怎么做( 二 )

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如果你們要打局部戰(zhàn)爭(zhēng) ， 只是針對(duì)某個(gè)功能 ， 那么可以稍微多找一些 ， 5～10個(gè)有該功能的產(chǎn)品放一起對(duì)比 ， 更能得出結(jié)論 。話不多說(shuō) ， 接下來(lái)我們就可以一一剖析對(duì)手了 。
三、頂層架構(gòu)-企業(yè)背景簡(jiǎn)介
競(jìng)品都是在企業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的 ， 企業(yè)是由人創(chuàng)建、通過(guò)資金來(lái)運(yùn)作的 ， 那我們當(dāng)然該先把企業(yè)的人是誰(shuí)、錢從哪里來(lái)說(shuō)清楚 。和打仗類似 ， 總得先搞清楚對(duì)方的將領(lǐng)和軍費(fèi)吧～
1. 管理層組織架構(gòu)
我們雖然無(wú)法直接判斷某個(gè)高管的能力 ， 但可以從他的經(jīng)歷中可以推測(cè)出 ， 他有哪些領(lǐng)域知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和人脈 。這也就是為什么很多企業(yè)在上市之前 ， 喜歡從別的公司挖高管的原因 。
比如 ， 字節(jié)今年挖來(lái)曾經(jīng)帶小米上市的CFO周受資 ， 想讓他作為CFO帶領(lǐng)字節(jié)上市 ， 結(jié)果今年政策巨變 ， 字節(jié)也暫緩了上市的節(jié)奏 ， 才半年多的時(shí)間 ， 周受資又不擔(dān)任CFO了 ， 可以說(shuō)是hin現(xiàn)實(shí)了～所以 ， 我們可以用一張簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)圖 ， 介紹CEO和CEO-1過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)和在公司負(fù)責(zé)的組織 ， 如果你們能拿到對(duì)方更細(xì)節(jié)的組織架構(gòu)圖那就更好了 。
管理層一般是完全公開(kāi)的 ， 組織架構(gòu)這部分要看情況 ， 有時(shí)候是可以拿到的 。比比如之前學(xué)姐在晚點(diǎn)post上看到了拼多多和美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)業(yè)務(wù)上的組織架構(gòu)對(duì)比和優(yōu)劣 ， 比如學(xué)姐就覺(jué)得美團(tuán)這種架構(gòu)不太容易滋生腐敗 ， 拼多多的大區(qū)負(fù)責(zé)人權(quán)力過(guò)大 ， 容易一手遮天 。
很多童鞋會(huì)覺(jué)得組織架構(gòu)這種東西關(guān)我們產(chǎn)品啥事兒？其實(shí)不然 ， 這和最終底層的產(chǎn)品落地是息息相關(guān)的 ， 做產(chǎn)品的不可能不考慮業(yè)務(wù)策略 ， 而業(yè)務(wù)的策略怎么可能脫離組織架構(gòu)？這就相當(dāng)于打仗的時(shí)候 ， 要知道對(duì)方派了哪個(gè)師哪個(gè)團(tuán)一樣 。
2. 資金情況
現(xiàn)在開(kāi)蘭州拉面都要靠融資了 ， 何況互聯(lián)網(wǎng)公司嘛～如果能有那些知名的投資公司注資 ， 資金鏈相對(duì)比較有保障 ， 我們要把競(jìng)對(duì)公司每一輪融資的情況列出來(lái) ， 這些資料網(wǎng)上也很好查 。除了外部融資 ， 也要考慮到大廠內(nèi)部的輸血 ， 也就是把老業(yè)務(wù)賺來(lái)的錢砸到新業(yè)務(wù)中 ， 這一部分雖然不用寫出來(lái) ， 但是大家心里要分析清楚 。
千萬(wàn)不要迷信什么“產(chǎn)品之神” ， 認(rèn)為我們可以純靠產(chǎn)品體驗(yàn)做起來(lái) 。這都是表面現(xiàn)象 ， 別忘了微信背后也是有騰訊的 ， 人家可以三個(gè)團(tuán)隊(duì)一起賽馬 ， 搞類似的產(chǎn)品 。再比如字節(jié)之前能在教育行業(yè)狂砸錢 ， 那也是基于有、抖音這樣年?duì)I收輕松過(guò)千億的產(chǎn)品支撐著 。當(dāng)然這里面也有反例 。
記得N年前 ， 學(xué)姐有收到過(guò)百度某個(gè)虧損業(yè)務(wù)的offer ， 當(dāng)時(shí)面試官忽悠我的時(shí)候就提到了百度的財(cái)力 ， 不過(guò) ， 姐沒(méi)去 ， 因?yàn)橛X(jué)得百度賺錢的那些業(yè)務(wù)也漲不了太久了 。阿里也是類似的 ， 主營(yíng)業(yè)務(wù)在被拼多多、京東和抖音電商等追趕 ， 自然也就顧不上那些小蝦米業(yè)務(wù)了 ， 結(jié)果蝦米音樂(lè)就被關(guān)停了 。
四、中間層-商業(yè)模式
有了人員和資金后 ， 我們要掌握競(jìng)品的商業(yè)運(yùn)作模式 ， 相當(dāng)于了解對(duì)方的戰(zhàn)略 。學(xué)姐之前講過(guò) ， 商業(yè)畫布的9個(gè)模塊是一個(gè)商業(yè)模式的必要條件 ， 大家可以自行復(fù)習(xí)下 ， 這里不會(huì)過(guò)多展開(kāi) 。不過(guò) ， 競(jìng)對(duì)的每個(gè)模塊我們不可能都了解 ， 除非安插了商業(yè)間諜～所以學(xué)姐這里濃縮了一個(gè)“小畫布” ， 更適合競(jìng)品分析的時(shí)候用 。

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