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電商競(jìng)品分析怎么做 競(jìng)品分析怎么做( 三 )

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1. 價(jià)值主張
價(jià)值主張?jiān)谏虡I(yè)畫(huà)布中有詳細(xì)介紹過(guò) ， 是任何商業(yè)模式的基礎(chǔ) ， 抽象出來(lái)就是讓用戶(hù)投入更少、產(chǎn)出更好 。比如投入更少的時(shí)間、人力、金錢(qián) ， 產(chǎn)出更可靠、合適、優(yōu)質(zhì) 。比如餐飲外賣(mài)的價(jià)值主張是讓用戶(hù)花更少的精力 ， 吃到更合適自己口味的美食 ， 對(duì)于商戶(hù)來(lái)說(shuō)可以提升坪效 ， 也就是花更少的租金產(chǎn)生賺到更多流水 。
總之就是競(jìng)品提供的核心價(jià)值 ， 大家盡可能地用幾句話(huà)簡(jiǎn)潔的描述出來(lái)就行 ， 如果競(jìng)品和你們的價(jià)值主張相同 ， 那也可以省略不寫(xiě) 。
2. 客戶(hù)
第二部分是客戶(hù) ， 相信這也是老板們比較關(guān)心的部分 。我們要把競(jìng)品的客戶(hù)細(xì)分、客戶(hù)關(guān)系和關(guān)鍵合作伙伴寫(xiě)清楚 。這部分也在商業(yè)畫(huà)布中介紹過(guò) ， 這里可以再?gòu)?fù)習(xí)一下 。
這里學(xué)姐給一個(gè)小貼士 ， 第一個(gè)競(jìng)品肯定是最強(qiáng)的對(duì)手 ， 也是描述得最仔細(xì)的 ， 寫(xiě)到后面幾個(gè)競(jìng)品的時(shí)候 ， 如果某一部分比較類(lèi)似 ， 也可以重點(diǎn)挑有差異的部分寫(xiě) 。
3. 收入
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品 ， 學(xué)姐有在這篇文章中詳細(xì)介紹過(guò) ， 童鞋們自行復(fù)習(xí)一下 。當(dāng)然 ， 對(duì)于競(jìng)品調(diào)研來(lái)說(shuō)這部分會(huì)相對(duì)明朗一些 ， 畢竟是別人已經(jīng)在跑的模式～我們要把收費(fèi)的業(yè)務(wù)/功能 ， 對(duì)應(yīng)的收費(fèi)的模式（CPC ， CPS…）、定價(jià)都列舉出來(lái) ， 如果能配合整體的營(yíng)收、利潤(rùn)數(shù)據(jù)就更好了 。
上市公司這部分都可以在財(cái)報(bào)里面查到 ， 沒(méi)上市的話(huà)可以找新聞稿、客戶(hù)、銷(xiāo)售等 ， 或者也可以自己假扮客戶(hù)（？）去聯(lián)系一下競(jìng)對(duì) 。
五、底層落地-產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)
了解過(guò)競(jìng)品的公司背景和商業(yè)模式之后 ， 基本上我們摸清了對(duì)方的戰(zhàn)略了 ， 接下來(lái)我們可以了解下對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)了 。
1. 產(chǎn)研
終于到了童鞋們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品分析部分了 ， 其實(shí)這部分學(xué)姐覺(jué)得是最好寫(xiě)的 ， 畢竟對(duì)方的產(chǎn)品都上線(xiàn)了 ， 對(duì)著產(chǎn)品倒推個(gè)大概的PRD也不難啊～不過(guò) ， 怎么匯報(bào)才能讓別人看得直觀(guān)、清晰 ， 最終讓大家能討論出一些結(jié)論 ， 這才是重要的 。原則也是先整體后局部 ， 有詳有略 。
產(chǎn)品架構(gòu)圖——如果你一上來(lái)就放一些產(chǎn)品的截圖 ， 那就很散了 ， 還是要基于競(jìng)品最核心的價(jià)值主張 ， 先對(duì)應(yīng)的核心功能點(diǎn)或產(chǎn)品的架構(gòu)圖列出來(lái)（關(guān)于怎么做圖 ， 學(xué)姐有在寫(xiě)PRD的文章里面介紹過(guò)） ， 讓大家有一個(gè)整體的概念 。左邊的形式會(huì)稍微把功能點(diǎn)介紹的詳細(xì)一點(diǎn) ， 右邊更側(cè)重于整體的架構(gòu) ， 大家可以自選 ， 能表達(dá)清晰即可 。
同理 ， 這部分也是在介紹第一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候可以詳細(xì)一些 ， 在后幾個(gè)競(jìng)品可以著重圈出有差異的地方 。功能介紹在其中挑選一些核心的功能 ， 把主流程用截圖+箭頭的形式來(lái)呈現(xiàn) 。
當(dāng)然這畢竟不是寫(xiě)PRD ， 也不需要把流程圖整這么嚴(yán)格（除非你是設(shè)計(jì)） ， 有一些小分支用文字表達(dá)就行 。如果是比較重頁(yè)面的功能 ， 也可以放一個(gè)錄屏；如果是比較重邏輯的功能 ， 也可以少放截圖多放流程（關(guān)于這點(diǎn)也在學(xué)姐介紹PRD的文章里寫(xiě)過(guò)） 。同時(shí) ， 要對(duì)這些功能點(diǎn)的用戶(hù)價(jià)值做適當(dāng)推測(cè) 。
如果這是剛剛提到過(guò)的收費(fèi)功能 ， 也別忘記再標(biāo)注下收費(fèi)模式和價(jià)格 。功能對(duì)比我們也可以在把最后一個(gè)競(jìng)品的核心功能都描述得差不多了之后 ， 做一個(gè)總結(jié) ， 把功能的有無(wú)、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)做一個(gè)分析總結(jié) ， 也可以適當(dāng)?shù)贸霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的結(jié)論 。

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