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kol運(yùn)營 kol運(yùn)營

云知道kol運(yùn)營


kol運(yùn)營 kol運(yùn)營


回顧2021年的社會(huì)化營銷，我們看到了直播電商層層加碼、達(dá)人營銷異?；鸨俚絿袂榫w被點(diǎn)燃、價(jià)值觀被熱議，甚至面對(duì)即將爆發(fā)的元宇宙熱潮……越來越多元的社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境造就了社會(huì)化營銷的蓬勃發(fā)展和多元共生的局面 。
站在新一年的起點(diǎn)，品牌和廣告主如何及時(shí)、準(zhǔn)確地把握社交及內(nèi)容趨勢(shì)顯得尤為重要 。針對(duì)新的一年社會(huì)化營銷趨勢(shì)，秒針系統(tǒng)發(fā)布兩份年度報(bào)告《2022中國社交及內(nèi)容營銷趨勢(shì)》以及《2022 KOL營銷趨勢(shì)白皮書》 ?！冻晒I銷》專訪秒針系統(tǒng)總裁趙潔，結(jié)合報(bào)告內(nèi)容，她指出KOL推廣在2022年社會(huì)化營銷重點(diǎn)中占67%，并超越短視頻，成為廣告主2022年社會(huì)化營銷首選 。
秒針系統(tǒng)總裁趙潔
社媒投入持續(xù)增長，哪些趨勢(shì)需要重點(diǎn)關(guān)注？
【kol運(yùn)營 kol運(yùn)營】今年已經(jīng)是秒針連續(xù)第五年發(fā)布社交及內(nèi)容趨勢(shì)報(bào)告了，在這份報(bào)告中，秒針系統(tǒng)提出2022年社交及內(nèi)容營銷領(lǐng)域十大發(fā)展趨勢(shì)，我們總結(jié)出其中關(guān)于KOL推廣的幾大重點(diǎn)關(guān)注的方向，幫助品牌知微見著，在2022營銷大環(huán)境下迅速找準(zhǔn)社會(huì)化營銷的科學(xué)增長路徑 。
種草力成為新的抓手
如今的社會(huì)化營銷已經(jīng)成為了品牌不可或缺的中堅(jiān)力量，從秒針發(fā)布的《2022中國數(shù)字營銷趨勢(shì)》調(diào)研上來看，社會(huì)化營銷投入繼2021年后持續(xù)上漲，預(yù)計(jì)2022年增長率為18% 。尤其是新銳廣告主的預(yù)算增速更加明顯 。報(bào)告顯示，新銳廣告主的社會(huì)化營銷預(yù)算較去年增長5%，而成熟廣告主社會(huì)化營銷預(yù)算為76%，較去年下降1% 。從投入比例和增速上，都可以看出新銳品牌更重視社會(huì)化營銷 。
趙潔認(rèn)為，造這一現(xiàn)象的原因在于新銳廣告主與成熟廣告主的投放邏輯有所不同 。新銳廣告主更注重后鏈路的種草與轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)ROI 。而成熟廣告主則更多地兼顧品效，除了關(guān)注種草與帶貨，也會(huì)注重細(xì)水長流的品牌傳播效果，達(dá)到品牌長足發(fā)展的效果 。
可以看出，無論是新銳廣告主還是成熟廣告主，對(duì)“種草”的需求日益漸漲，種草力成為社媒營銷重要抓手 。
廣告主“品效合一”的需求仍然旺盛
盡管KOL營銷投放以產(chǎn)品種草為主要目標(biāo)，但廣告主對(duì)于品效合一的追求仍然旺盛 。但隨之而來的問題是越來越多的消費(fèi)者開始進(jìn)行跨域購買，令跨域KOL ROI評(píng)估成為廣告主的一大難題 。
此外，數(shù)據(jù)造假、水軍橫行導(dǎo)致的無法精準(zhǔn)評(píng)估KOL表現(xiàn)及跨平臺(tái)評(píng)估KOL投資ROI，成為了廣告主面臨的最主要挑戰(zhàn) 。面對(duì)不斷高漲的KOL需求以及數(shù)據(jù)造假等效果問題 。
品牌多元化中心推廣，KOC價(jià)值凸顯
秒針在今年的報(bào)告中指出，在2022年，品牌選擇“官方社交賬號(hào)運(yùn)營”較去年上升了7% ?？梢钥闯?，在公域流量見頂、KOL頻頻翻車的大背景下，越來越多的品牌選擇自建第一方的能力與內(nèi)容 。從前幾年的運(yùn)營微信到如今開設(shè)品牌的直播間、布局私域，都是在不斷強(qiáng)化官方賬號(hào)的影響力 。
這證明廣告主依然在追求長期的品牌效果，期望通過官方賬號(hào)可建立品牌形象，以及個(gè)性化的內(nèi)容運(yùn)營與消費(fèi)者互動(dòng)，建立忠誠度 。在這一過程中，KOC由于性價(jià)比高，組合形式多等優(yōu)勢(shì)，正在逐步釋放自己的內(nèi)容價(jià)值 。趙潔認(rèn)為，廣告主也可以開始探索嘗試KOL + KOC的全新組合模式，通過優(yōu)質(zhì)KOL種草內(nèi)容及KOC真實(shí)反饋的互補(bǔ)，增加種草效率 。
內(nèi)容形式跨界，選擇多品類KOL進(jìn)行推廣
從2021年的社會(huì)化營銷領(lǐng)域中就能看出，廣告主對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有了更精準(zhǔn)的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化需求 。比如知識(shí)網(wǎng)紅IP垂類細(xì)分化明顯，滿足碎片化時(shí)代人們對(duì)知識(shí)“小餐”的旺盛需求 。還有一些比如羅翔這種，通過趣味性演繹專業(yè)知識(shí)的專業(yè)型網(wǎng)紅 。

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