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kol運(yùn)營(yíng) kol運(yùn)營(yíng)( 三 )

云知道kol運(yùn)營(yíng)


注意風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有效衡量KOL營(yíng)銷(xiāo)的種草力
如今面對(duì)各種類(lèi)型的KOL，擺在廣告主面前的有兩大難題，一方面來(lái)源于頭部KOL塌房不斷，建議品牌方需要綜合考量KOL影響力，要持續(xù)警惕風(fēng)險(xiǎn)變化帶來(lái)的危機(jī) 。也需要從KOL粉絲畫(huà)像與KOL自身價(jià)值觀(guān)出發(fā)進(jìn)行前測(cè)考察，避免后續(xù)合作時(shí)“爆雷” 。
另一方面，品牌對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)種草力需要有一套科學(xué)有效的評(píng)估體系 。趙潔在專(zhuān)訪(fǎng)中透露，除了廣告主內(nèi)部的專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，可以結(jié)合自身電商數(shù)據(jù)衡量種草力 。針對(duì)秒針，更希望能夠?yàn)樾袠I(yè)輸出指標(biāo)統(tǒng)一化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠在跨客戶(hù)、跨品類(lèi)、跨平臺(tái)的評(píng)估中保持中立與科學(xué) 。實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)地選擇、優(yōu)化、評(píng)估、管理多平臺(tái)KOL，實(shí)現(xiàn)全鏈路打通，滿(mǎn)足品牌戰(zhàn)略需求 。
趙潔以秒針系統(tǒng)明鑒優(yōu)選KOL系統(tǒng)為例，為我們解答了全面衡量KOL營(yíng)銷(xiāo)種草力的四個(gè)維度：
KII指數(shù) (KOL Impact Index) ：綜合衡量KOL賬號(hào)發(fā)文表現(xiàn)的指標(biāo)，KII從質(zhì)量（品牌提及、正面情感、參與度、質(zhì)量度等相關(guān)指標(biāo)）與數(shù)量（轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等平臺(tái)頁(yè)面展示數(shù)據(jù)）兩個(gè)方面，科學(xué)地評(píng)估KOL賬號(hào)發(fā)文表現(xiàn) 。傳播路徑分析：通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)KOL的傳播效果，找到傳播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵傳播者 。分鐘級(jí)互動(dòng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)：對(duì)各主要社交平臺(tái)建立去水模型，通過(guò)分析互動(dòng)用戶(hù)質(zhì)量，智能判定并排除水軍刷量的低質(zhì)量?jī)?nèi)容，還原 KOL 推廣的真實(shí)效果 。銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：基于賬號(hào)相似度與品牌的電商數(shù)據(jù)匹配，可分析KOL 粉絲銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化情況 。
盡管種草為先，仍需重視品牌傳播
最后，趙潔強(qiáng)調(diào)，在目前重視種草及后鏈路轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)下，品牌仍然不能忽視在社會(huì)化媒體中的品牌傳播 。品牌雖然越發(fā)重視在社交媒體上通過(guò)KOL推廣進(jìn)行種草，但廣告主對(duì)于KOL營(yíng)銷(xiāo)的目的往往不止一個(gè)，比如同時(shí)希望通過(guò)KOL實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草和帶貨轉(zhuǎn)化的品牌比重就高達(dá)30% 。
社媒營(yíng)銷(xiāo)作為廣告主與消費(fèi)者溝通的主要渠道之一，依舊是品牌傳播的重要陣地，也是幫助品牌打造品牌價(jià)值和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要渠道 。
(今完)

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