那你耽誤的時間，就太可惜了 。還是把問題拆分了吧！每次能夠研究清楚一個問題，每天研究三五個問題，半年后你就能脫胎換骨了！例如，今天只研究初次拜訪客戶時的三個問題、細節(jié)的小問題：客戶禮貌的說：目前我們沒有這方面的采購計劃，以后需要了聯(lián)系你...怎么回應？客戶說：我們現(xiàn)在和某某合作挺好的，不需要找新供應商....怎么回應？客戶說：你們的報價太高了，比我們現(xiàn)在用的還要高....怎么回應？↑↑↑上面是老鬼隨便舉的三個問題，您能把這個搞清楚了，今天已經(jīng)算是收獲很大了！別再弄大的沒邊兒的、自己卻認為不大的問題了！也別覺著只要掌握了某些思路、理念，剩下的全靠自己的悟性和隨機應變了！——很多人有這種思想已經(jīng)很多年了——可結(jié)果呢？效果呢？成績呢？自己的觀念沒讓自己有現(xiàn)實的收獲，那就改改吧！以上供參考吧 。
沒有業(yè)績的銷售怎么樣渡過空窗期，尤其是項目型，難熬??？
俗話說“銷售人員的業(yè)績就是生命”，這話確實沒錯，做項目型的銷售不可能天天有業(yè)績，大部分時間應該是學習和分析，主要可以從以下幾方面著手：1、深度挖掘自己的產(chǎn)品，多分析一下產(chǎn)品的特點，找出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也就是賣點，還有產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，這個就是要平常多了解自己和競爭對手，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，還要搞明白一個問題“客戶憑什么買我的產(chǎn)品？”清楚這些就更加有利于銷售 。
【如何圍繞銷售展開服務工作,企業(yè)如何做好銷售中的服務工作】2、深度分析公司的銷售模式，每一個公司的銷售模式不是隨隨便便確定的，一定是經(jīng)過市場考驗和實踐得出來的結(jié)論，結(jié)合前輩的經(jīng)驗，加上自己想法，這樣才能加工出一套自己獨有的銷售思路 。3、深度分析客戶，客戶才是銷售的重中之重，我們每天大部分時間要想的問題是“我的客戶在哪里？”，“客戶的真正需求是什么？”，“我怎么樣才能抓住客戶痛點，并幫助他解決問題？”，還要分析客戶的心理，我的頭條號里面有詳細的視頻講解，歡迎關注討論 。
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