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如何寫一份詳細(xì)的小品計(jì)劃書,小品策劃書范文( 四 )

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寫B(tài)P時(shí)注意：用戶畫像一定要建立在真實(shí)的數(shù)據(jù)之上有多個(gè)用戶畫像的時(shí)候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級(jí),避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場(chǎng)景、喜好、人生態(tài)度等用戶畫像是處在不斷修正中的正確示例示例一人口統(tǒng)計(jì)——25歲到35歲年齡階段占90%，女性占70%地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙福建為主，占比70%其它特征——家庭年均收入50萬(wàn)以上占70%，本科以上占65%，對(duì)生活品質(zhì)有追求[推薦理由]　基于真實(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶畫像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說(shuō)明 。
產(chǎn)品主要針對(duì)新生代的辣媽，這個(gè)群體普遍受過(guò)高等教育，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視錯(cuò)誤示例示例一用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要居住在一線城市[不推薦原因]　用戶畫像無(wú)數(shù)據(jù)支撐且含糊不清沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像，價(jià)值大打折扣 。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷八、盈利模式盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢, 最好給投資人足夠的想象空間 。
寫B(tài)P時(shí)注意：盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明常見(jiàn)收費(fèi)切入點(diǎn)：廣告服務(wù)/電子商務(wù)/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段闡述：短期怎么活下來(lái)、中期怎么賺錢、長(zhǎng)期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長(zhǎng)，最好有細(xì)致一點(diǎn)的說(shuō)明、或者提供參考的案例正確示例示例一收取傭金——搭建免費(fèi)用戶平臺(tái)，通過(guò)代銷優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，收取代銷傭金[推薦理由]　盈利點(diǎn)清晰作為第三方理財(cái)平臺(tái)，如果能獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并且有足量的高凈值客戶，盈利會(huì)有足夠的想象空間錯(cuò)誤示例示例一盈利模式——一旦平臺(tái)有了知名度和海量的用戶即可找到盈利模式[不推薦原因]　沒(méi)有闡述清楚變現(xiàn)方式案例中的創(chuàng)業(yè)者對(duì)變現(xiàn)方式?jīng)]有頭緒，會(huì)讓投資人質(zhì)疑創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略決策能力 。
達(dá)到海量的用戶是前提，關(guān)鍵還得向投資人展示達(dá)到以后你的變現(xiàn)方式九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，不僅影響著企業(yè)未來(lái)發(fā)展，而且影響投資人的投資決策 。比較各自的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)是分析戰(zhàn)勝對(duì)手的策略 。寫B(tài)P時(shí)注意：建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，勿貶低、回避、忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，考慮巨頭切入的風(fēng)險(xiǎn)避免僅從媒體上了解對(duì)手信息，容易導(dǎo)致誤判造成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略失策正確示例示例一肥肥大碼品牌——知名博主肥肥2015自創(chuàng)電商品牌，目前品類只有內(nèi)衣，沒(méi)有供應(yīng)鏈 。
2016年銷售額為1200萬(wàn)[推薦理由]　多維度分析從銷售方式、品類、收入等各個(gè)維度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以分析潛在的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)一步分析戰(zhàn)勝對(duì)手的策略，若能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)更利于戰(zhàn)略決策的制定錯(cuò)誤示例示例一無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——我們是跨行業(yè)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)類似產(chǎn)品[不推薦原因]　欠缺行業(yè)認(rèn)知沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狂妄認(rèn)知很難獲得投資人的認(rèn)同 。
即使沒(méi)有直接競(jìng)品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否存在潛在的間接競(jìng)品，也可能是巨頭未來(lái)切入十、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正確示例示例一專業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年經(jīng)驗(yàn)打版師，獨(dú)家合作優(yōu)衣庫(kù)代工廠，已建立倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)為達(dá)人提供完整供應(yīng)鏈服務(wù)大碼網(wǎng)紅孵化——獨(dú)家簽約了350個(gè)大碼網(wǎng)紅，建立平臺(tái)化大碼網(wǎng)紅孵化機(jī)制，能推出數(shù)個(gè)達(dá)人時(shí)尚品牌[推薦理由]　壁壘突出相比目前市面上的單個(gè)博主自創(chuàng)大碼品牌，堅(jiān)果大碼電商的網(wǎng)紅數(shù)量更多，品類更齊全，同時(shí)供應(yīng)鏈也提升了平臺(tái)效率和發(fā)展速度，為公司穩(wěn)定擴(kuò)展提供了有力的保障錯(cuò)誤示例示例一產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品品類齊全，能全面的滿足超重群體的服飾購(gòu)買需求[不推薦原因]　優(yōu)勢(shì)闡述不清晰品類齊全只是公司的一個(gè)定位，公司有什么獨(dú)特的資源能支撐品類齊全，都沒(méi)有具體的說(shuō)明，很難讓投資人認(rèn)可你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘十一、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況 。

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