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如何寫一份詳細的小品計劃書,小品策劃書范文( 三 )

如何云知道


痛點指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題 。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性 。寫B(tài)P時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例示例一中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格貴，企業(yè)用不起，而且功能繁雜沒有針對性大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業(yè)務系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高[推薦理由一]　分類分析將企業(yè)按規(guī)模分類進行痛點及原因分析，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]　需求真實并且強烈中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會用，但企業(yè)亟待提升效率降低成本 。
大型企業(yè)也需要適應市場強烈的移動和社交需求錯誤示例示例一客戶需求不同——中小企業(yè)覺得傳統(tǒng)PC管理軟件用不起，大型企業(yè)認為傳統(tǒng)PC管理軟件不夠用[不推薦原因]　痛點分析不明確用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題，痛點代表了市場需求，如果核心痛點沒有闡釋清楚，后面提供的解決方案就沒有針對性四、解決方案解決方案是指針對痛點提出具體的解決辦法，是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié) 。
如果知道痛點，但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題，容易導致創(chuàng)業(yè)失敗 。寫B(tài)P時注意：盡可能拆分結(jié)構，分點分類，言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點所用的常規(guī)解決方案盡量與常規(guī)解決方案有相關性、或互補，體現(xiàn)與同行的區(qū)別正確示例示例一移動堅果ERP——針對企業(yè)客戶的輕量級SaaS業(yè)務系統(tǒng)解決方案[推薦理由]　解決方案有效可落地能有效的解決目前的客戶痛點，并且與現(xiàn)有的傳統(tǒng)PC端ERP能互補錯誤示例示例一移動ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式，開創(chuàng)SaaS新紀元[不推薦原因]　不知所云沒有針對痛點給出具體可行的解決方案，痛點仍然沒有得到解決 。
投資人會質(zhì)疑這個項目存在的必要性五、市場概況市場規(guī)模決定了公司的天花板，在總市場規(guī)?；A上，進一步分析你的項目所屬的細分市場規(guī)模，讓投資人看到你未來的增長潛力 。市場規(guī)模的大小與競爭性可能直接決定了投資規(guī)模 。寫B(tài)P時注意：這個模塊請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述通過權威第三方獲取真實數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處數(shù)據(jù)來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等請同時查閱目前行業(yè)龍頭及競爭對手披露的數(shù)據(jù)最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對行業(yè)的理解和認識正確示例示例一根據(jù)艾瑞咨詢《母嬰電商報告》，2014年起母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，增長率高于線下母嬰渠道增長率，線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率 。
從2014下半年到2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年年底線上滲透率已達到15.5% 。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大[推薦理由]　市場規(guī)模足夠大有足夠有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來源，有接地氣的創(chuàng)業(yè)者自身對市場的預測 。讓投資人看到了行業(yè)的增長潛力錯誤示例示例一全球電子商務市場規(guī)模將達到120億美元，中國電商市場規(guī)模達到十億市值[不推薦原因]　沒有清晰的行業(yè)認知只含糊地給了整個市場規(guī)模，而且信息真實性讓人質(zhì)疑 。
投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團隊對市場規(guī)模和項目所在細分方向都有清晰的認知六、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品是為了滿足用戶需求而存在的，可能是有形的物品或者無形的服務等 。在寫B(tài)P時注意：提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務指出利益：用戶能獲得什么價值定位使用場景：誰在什么條件下可以通過這個產(chǎn)品獲得上述價值視覺感：最好有產(chǎn)品相關圖片最好同時羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段正確示例示例一堅果大碼電商分三個方向：大碼垂直社區(qū)一一APP已上線，從達人切入，已形成中國最大最活躍的大碼女性社區(qū)平臺建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機制一一通過MCN模式專業(yè)團隊負責內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā)，目前已推出數(shù)個達人時尚品牌完整供應鏈服務一一為達人提供設計、打版、生產(chǎn)、倉儲等完整的供應鏈服務[推薦理由]　產(chǎn)品功能清晰對產(chǎn)品的應用場景、核心功能、能提供的服務以及創(chuàng)造的價值都進行了清晰的描述錯誤示例示例一電商平臺能幫助肥胖人群買到合適的衣服并且得到消費指導[不推薦原因]　產(chǎn)品介紹含糊不清只客觀列舉了產(chǎn)品方向，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，很難吸引投資人七、用戶畫像用戶畫像是真實用戶的虛擬代表,目的是為了設計產(chǎn)品時能拋開個人喜好，將焦點關注在目標用戶的動機和行為上 。

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