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論述管理人員如何實(shí)施績(jī)效管理,過程要考慮組織的高級(jí)管理人員( 二 )

云知道論述


利用共情心理，主動(dòng)溝通，確保團(tuán)隊(duì)意志力 。6.獎(jiǎng)懲、激勵(lì)鼓舞士氣 。都知道游戲讓大家上癮，最主要的就是大家在游戲過程中能最快得到反饋結(jié)果，知道自己輸出表現(xiàn) 。對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，也應(yīng)該設(shè)立獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)大家進(jìn)步，告誡大家用心 。同時(shí)，第一時(shí)間的表?yè)P(yáng)也應(yīng)該到位，向團(tuán)隊(duì)成員反饋你對(duì)他們的認(rèn)可 。7.敬畏規(guī)則，踢出害群之馬 。
績(jī)效管理體系、如何順利實(shí)施績(jī)效管理系統(tǒng)？
您好！我們是專業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效核能25年，為您解答 。很多管理者的工作習(xí)慣“跑偏”，往往為了考核而去做績(jī)效考評(píng)，為了管理而管理 。其實(shí)，績(jī)效考評(píng)的終極目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)人心，是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工有主人翁精神 。不清楚這個(gè)目標(biāo)的話，再多的管理活動(dòng)都未必能取得預(yù)期效果 。一切不以增加員工收入的績(jī)效考核都是在耍流氓 。
一切只談感情、文化、責(zé)任不談錢的都是在耍流氓 。老板開著奔弛、住著別墅，員工擠著公車、睡在蝸居，還天天跟員工談夢(mèng)想、看未來，不想辦法讓員工增加收入、改善生活，這樣的企業(yè)也是在耍流氓 。經(jīng)營(yíng)企業(yè)最大的問題是人的問題，而人最大的問題是錢的問題 。不解決錢的問題，企業(yè)就會(huì)出很多問題 。解決了錢的問題，企業(yè)就沒有什么大的問題 。
我曾會(huì)見一名老板，跟他談激勵(lì)機(jī)制的問題 。結(jié)果他反問我，為什么李老師老是強(qiáng)調(diào)利益驅(qū)動(dòng)，這樣會(huì)助長(zhǎng)員工唯利是圖、利字當(dāng)頭 。我回問一句，你今年的目標(biāo)是什么？他想都沒想就回答說，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬元 。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人心，人心的本質(zhì)就是人性 。反思：為什么老板與員工常常是對(duì)立的、思維是相反的？那么，如何經(jīng)營(yíng)人心，贏得員工的忠誠(chéng)呢？企業(yè)無論賺不賺錢，其實(shí)都在分錢，客戶給我們100元，這100元并不是利潤(rùn)，這100元包括了產(chǎn)品成本、租金、水電、人工、日常費(fèi)用等等，假如按著10%利潤(rùn)率，100元可能只有10元是公司的利潤(rùn) 。
現(xiàn)實(shí)中，因?yàn)槠髽I(yè)有很多固定的成本和費(fèi)用，所以，每一個(gè)企業(yè)要想盈利都要會(huì)有一個(gè)保本點(diǎn)，因?yàn)槌^了保本點(diǎn)企業(yè)才能真正的有盈利 。企業(yè)如何才能降低保本點(diǎn)？降低保本點(diǎn)最快的方法就是把固定成本或費(fèi)用變?yōu)樽儎?dòng)成本或費(fèi)用，那么我們就需要厘清哪些是固定的、哪些是變動(dòng)的、哪些是可以從固定變?yōu)樽儎?dòng) 。在很多企業(yè)，員工工資也是固定成本，因?yàn)槎际枪潭üべY 。
這對(duì)企業(yè)來講其實(shí)就是最大的成本，如果員工工資都是固定的，就是告訴員工不要做事，因?yàn)槎嘧龆噱e(cuò)，多勞不能多得，固定工資員工最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)少做事對(duì)自己是最有利的，于是企業(yè)就會(huì)越來越得人不做事，公司就會(huì)越來越得工作沒有完成，公司發(fā)現(xiàn)很多工作沒有完成，就會(huì)不斷地增加人手，最后企業(yè)就會(huì)陷入低人效、低績(jī)效的困境 。分配模式，就是關(guān)于企業(yè)如何給員工分錢，企業(yè)通過分配來激勵(lì)員工，讓員工自動(dòng)自發(fā)，為企業(yè)工作同時(shí)也是為自己而做，今天重點(diǎn)和大家分享如何通過分配模式來搭建創(chuàng)新的薪酬績(jī)效體系 。
傳統(tǒng)分配方式1.固定分配法：這就是傳統(tǒng)的固定工資，嚴(yán)格上來講這并不符合分配原則，因?yàn)樗鼊傂缘?，無論企業(yè)成果好壞，都是要固定支出的，它不具備激勵(lì)性，但是很多企業(yè)還是在使用，建議馬上改變，無論什么崗位都不能用固定薪酬 。2.提成分配法：這種方式多用于銷售、業(yè)務(wù)型崗位，提成分配法容易變成老板為員工打工，因?yàn)樗械膯T工都為了自己的業(yè)績(jī)，要求企業(yè)增加營(yíng)銷資源、降低單價(jià)來達(dá)成自己的業(yè)績(jī)提成目標(biāo)，這種方式不夠全面，適用崗位也相對(duì)單一，適合剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以使用 。

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