一名代建業(yè)人士曾對《21CBR》表示 ， 中小房企簽下代建合同的主要動力之一 ， 即為尋求融資 ， “這些中小房企多為手中有地 ， 但缺乏資金 ， 否則 ， 他們大可以選擇自己開發(fā) ， 沒必要另外出錢找代建” 。
“自2018年6月至2022年3月 ， 僅僅三年多時間 ， 綠城公司向業(yè)主方發(fā)放貸款24筆 ， 投放總額約104.37億元 。 ”上述《變更、增加訴訟請求申請書 》顯示 。
（圖片來源：天鴻房地產(chǎn)4月向法院發(fā)出的《變更、增加訴訟請求申請書 》）
地產(chǎn)景氣度高時 ， 綠城的品牌可以帶來溢價、促進銷售回款 ， 雙方分錢 ， 皆大歡喜；地產(chǎn)景氣度低時 ， 中小房企容易資金鏈斷裂 ， 代建方吃力不討好 。
現(xiàn)階段 ， 中小房企依然是綠城代建業(yè)務的主要客戶群體 。
綠城管理2021年財報指出 ， 商業(yè)代建（業(yè)主方為中小房企）是最大的收入和利潤來源 ， 于年內(nèi)收入為14.78億元 ， 占整體收入的65.9% ， 同比增長12.6% 。 增長的主要原因是新拓項目增多并陸續(xù)開工 ， 收入增長顯著 。
2021年 ， 來自政府的代建業(yè)務貢獻了5.72億元的收入 ， 同比增速較高 ， 為84.5% ， 但占整體收入的比例依然較低 ， 為25.5% 。
包含金融服務在內(nèi)的“其他服務” ， 2021年收入為1.94億元 ， 占比為8.6% 。
綠城管理2021年財報稱 ， 已逐步提高商業(yè)代建項目的選擇標準 ， 優(yōu)選有土地紅利和良好資金保障的代建項目 ， 在繼續(xù)服務優(yōu)質(zhì)中小私營企業(yè)的基礎上 ， 重點拓展與各類國有企業(yè)的多方位合作 ， 并將針對國企特點進行模式創(chuàng)新與流程再造 。
【綠城地產(chǎn)|房子賣不出去，代建龍頭“翻車”了？】當房企傷懷于黑鐵時代 ， 綠城管理曾稱 ， 代建的黃金時代已來 。 如今看來 ， 地產(chǎn)與代建原本就是同氣連枝的兄弟 ， 難有獨立行情 。
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