或者 ， 我們說這句話適用于 ， 任何一個(gè)城市 。
買房 ， 掏錢只是開始 ， 更復(fù)雜事情還在后面 。 而且在現(xiàn)在這樣的市場行情下 ， 不確定性越來越多了 ， 驚喜還是驚嚇 ， 一時(shí)半會(huì)是真看不準(zhǔn) 。
這是小丁在蘭州做地產(chǎn)銷售顧問的第六個(gè)年頭了 ， 他說：“這一行干到現(xiàn)在 ， 賣自己的項(xiàng)目 ， 給客戶推房子的時(shí)候 ， 開始心虛了 ， 自己都覺得虧心了” 。
什么原因呢？他自己也知道公司的運(yùn)營情況具體是什么樣的 ， 最初承諾的那些配套 ， 學(xué)校、路、公園能不能成 ， 自己心里還真是沒點(diǎn)數(shù) 。
至于啥時(shí)候能交房 ， 也從開始的斬釘截鐵 ， 到現(xiàn)在客戶問就含糊過去 。 按小丁自己的判斷 ， 他們的項(xiàng)目鐵定是不可能如期交房了 ， 今年到現(xiàn)在就沒賣出去幾套房子 ， 每天上門討債的供應(yīng)商比買房子的客戶多 ， 拿啥交房呢？
“但是客戶又好像很信任你說的每一句話 ， 他們覺得當(dāng)初是你給我介紹買的房子 ， 小伙子看著挺靠譜的……”
小丁現(xiàn)在覺得自己像個(gè)渣男 ， 許了很多自己都不信的諾言 ， 當(dāng)初甜言蜜語讓客戶買房 ， 但是明顯 ， 他們的項(xiàng)目大概率是兜不住曾經(jīng)畫的那些餅了 。
他很矛盾 ， 這種矛盾就是 ， 作為一個(gè)員工 ， 他覺得自己得為自己的老板、為自己的項(xiàng)目、為自己的錢包賣力地吆喝起來 。 但是作為一個(gè)三觀尚存的人 ， 他又覺得自己得干點(diǎn)厚道的事情 。
擁有類似焦慮的人還不少 ， 有個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朋友 ， 也找我探討過這種困惑 ， “現(xiàn)在我們應(yīng)該賣哪些項(xiàng)目 ， 心理更有底一點(diǎn)兒呢？”
要么是不明原因停工的 ， 要么是心知肚明規(guī)劃兌現(xiàn)不了的 ， 要么就是百分百延期交付的 ， 大家把最終原因往疫情方面一歸結(jié) ， 情況就是這么個(gè)情況 ， 你鬧我也沒有辦法 。
還有就是買的期房沒見著 ， 但是遇上降價(jià)心里各種不得勁的 。 誰也說不準(zhǔn) ， 自己買的這個(gè)樓盤 ， 這棟樓這個(gè)戶型 ， 接下來會(huì)不會(huì)遭遇降個(gè)一兩千的情況 。
如果你想要個(gè)說法 ， 那人家說價(jià)格調(diào)整是正常的市場行為 ， 以前買了漲價(jià)了 ， 也沒見哪個(gè)購房者給開發(fā)商補(bǔ)錢了 ， 降了它怎么就不被允許呢？多數(shù)情況下 ， 購買者只能自己心肌梗塞 。
過去 ， 銷售顧問賣房子 ， 先不說我給您賣了什么東西 ， 有沒有達(dá)到你的預(yù)期 ， 重點(diǎn)是這房子它漲價(jià)了呀 ， 您還賺了一波 。 房價(jià)上漲就是一道最大的保險(xiǎn) ， 你即便不滿意 ， 但是你買了個(gè)升值 ， 還說什么呢？
現(xiàn)在 ， 不一樣了 ， 房價(jià)上漲這道保險(xiǎn)消失了 。
朋友去年買了福源新城 ， 皋蘭官宣部分區(qū)域劃歸城關(guān)和安寧的那一天 ， 他的置業(yè)顧問激動(dòng)的給他發(fā)了條微信：“哥 ， 我當(dāng)時(shí)真沒騙你吧 ， 我就說會(huì)劃到安寧 ， 你看呀 ， 政府的文件都出來了……”
朋友回復(fù)：“我求求你可長點(diǎn)眼吧 ， 你可別招惹我了 ， 我去年買 ， 今年就降價(jià) ， 滿打滿算十幾萬蒸發(fā)了 ， 劃到安寧 ， 劃到天上也沒用 ， 再說我就跳樓了……”
說得倒是夸張了一點(diǎn) ， 但現(xiàn)實(shí)就是這樣 。
還有一些 ， 明目張膽降標(biāo)減配的 ， 等到交房的時(shí)候 ， 大眼瞪小眼 。 就好像在舊社會(huì)那個(gè)結(jié)婚全憑父母之命 ， 媒妁之言的時(shí)代 ， 只有在揭下紅蓋頭的那一刻 ， 雙方才能一睹真容 ， 這時(shí)候 ， 心里再多的嘀咕都木已成舟了 。
買期房是場豪賭 ， 今天一個(gè)違約/明天一個(gè)暴雷 ， 后天一個(gè)爛尾 ， 你到底拆到的盲盒是什么樣的 ， 還真不好說 。
但是本質(zhì)上 ， 從供應(yīng)端到需求端 ， 沒有人愿意面對這種局面 。 購房者希望自己的買房錢花的值 ， 開發(fā)商也不希望被人編成段子全網(wǎng)罵 。
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