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自如|審視疫情下的租房市場：什么樣的租房模式能扛得住壓力？

新型冠狀肺炎自如

自如|審視疫情下的租房市場：什么樣的租房模式能扛得住壓力？

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自如|審視疫情下的租房市場：什么樣的租房模式能扛得住壓力？

租房市場的參與方表現(xiàn)不一 ， 特別是在面對疫情挑戰(zhàn)的當(dāng)下 。

昨天 ， 《中國建設(shè)報》記者綜合自如研究院及市場數(shù)據(jù)研究分析 ， 3-5月間 ， 全國重點城市租房市場均受到不同程度影響 。 相較于成交量、房東上架房源量受較大影響的普租市場 ， 長租機構(gòu)在成交量、業(yè)主委托量上相對比較平穩(wěn) 。

這段疫情已延續(xù)兩月有余 ， 租房市場中 ， 房東群體已逐漸分化：一部分放棄個人招租 ， 開始找長租等托管方式；另一部分準備堅守 ， 等待解封后再上架出租 。 然而 ， 不論是選擇托管還是等待 ， 長租機構(gòu)在疫情期間依舊保持正常出租、提供收益的能力 ， 都被房東們看在了眼里 。
那么 ， 長租機構(gòu)究竟是怎么做到的？
市場運轉(zhuǎn)受阻 ， 誰來做穩(wěn)住租房市場的“基本盤”？
先來看看租房市場的具體表現(xiàn) 。
成交量方面 ， 春節(jié)后的開工季沒有直接消失 ， 在受疫情影響明顯的城市 ， 如北京、上海 ， 大多數(shù)人選擇了續(xù)約的形式 。
整體來看 ， 全國重點10城3月長租機構(gòu)成交量較2月提升近10% ， 并在4月同樣維持較高水平 。 其中 ， 北京長租機構(gòu)3月新客簽約量環(huán)比提升近30% ， 4月受疫情影響 ， 續(xù)約量有大幅提升 ， 其中合租房源、整租二居室續(xù)約量提升幅度最高；上海在3月份受到疫情波及 ， 續(xù)約量環(huán)比提升近50% ， 4月續(xù)約量環(huán)比再提升超110% ， 租客續(xù)約率近90% 。
相比之下 ， 普租市場的表現(xiàn)受影響較大 。 尤其是上海、蘇州、長春等疫情較重的城市 ， 成交量下滑幅度明顯 。
其次 ， 在租金方面 ， 全國重點10城長租機構(gòu)租金在3、4月份整體平穩(wěn) ， 穩(wěn)中有降 ， 其中4月份同比下降幅度近3% 。 相比之下 ， 結(jié)合公開市場調(diào)研數(shù)據(jù)來看 ， 個人房東的出租預(yù)期受疫情影響較大 ， 每當(dāng)疫情管控趨向穩(wěn)定 ， 掛牌房源租金就會迅速呈現(xiàn)正比上漲趨勢 。
其三 ， 在業(yè)主委托、空置周期等方面 ， 面對人員流動管控 ， 普租業(yè)主出租效率下降 。 自如等長租機構(gòu)推出“0接觸出租、全流程線上化委托”等功能 ， 甚至可以線上量房 ， 在這樣的特殊期間對業(yè)主比較有吸引力 。 在4月疫情期間 ， 上海自如仍有200余套房源委托簽約 ， 全部100%全線上無接觸就完成委托 。
“正在過去的這一年 ， 是過去十年中最差的一年 ， 卻是未來十年中最好的一年” ， 這句從2020年流行至今的論斷 ， 似乎正在租房市場中得到印證：對于普租業(yè)主們而言 ， 長租機構(gòu)興起作為一個持續(xù)了十年之久的話題 ， 突然在近兩年變得真正不容忽視 。

模式保障、技術(shù)實現(xiàn)、產(chǎn)品吸引 ， 長租機構(gòu)的“三角最穩(wěn)定結(jié)構(gòu)”
長租機構(gòu)之所以可以在特殊時期的“不減速” ， 背后的原因也很簡單 。
一、及時推出新功能：全流程線上化的長租機構(gòu) ， 擁有著在疫情期間依舊可以正常接受房源委托、實現(xiàn)房屋出租的執(zhí)行實力 。
自如的“0接觸出租”或者是“0接觸租房” ， 是在VR實景、VR設(shè)計圖等技術(shù)工具的幫助下 ， 房東和租客可以通過一種自助式、所見即所得式的方式 ， 或者簡單的來說 ， 一個APP ， 完成與平臺的全部交互 。 這種有賴于應(yīng)用開發(fā)、大數(shù)據(jù)積累的住房租賃交易商業(yè)形態(tài) ， 是個人房東無法觸及的 。
二、采用“無差價有保底 收益不封頂”新模式的長租機構(gòu) ， 擁有在特殊時期保持增長的理論依據(jù) 。
以新模式代表的自如“增益租”為例 。 在“無差價、無空置期、收益不封頂”的增益租模式下 ， 長租機構(gòu)與業(yè)主實質(zhì)上形成了一種收益共享、風(fēng)險共擔(dān)的伙伴關(guān)系 。 在增益租模式下 ， 房東房租收益保底+分紅的形式 ， 沒有空置期 ， 溢價房租還會享有分紅收益 。 房東通過讓渡一部分短期收益 ， 交換長租機構(gòu)的房屋品質(zhì)升級、大數(shù)據(jù)精準定價、優(yōu)質(zhì)租客資源等 ， 最終實現(xiàn)對房屋資產(chǎn)本身增值賦能 ， 獲得長期市場收益 。

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