采訪人員 王杰 王皇 李慶斌 慕鵬 趙夏曄 高茹
5月24日，濟南涉及認(rèn)房不認(rèn)貸、降低二套房首付、降低非濟南戶籍購房者首付比例下調(diào)的樓市新舉措落地首日，齊魯晚報·齊魯壹點采訪人員探訪了濟南多個樓盤和中介。政策對剛需剛改購房群體釋放的利好加快了購房者定房節(jié)奏，有準(zhǔn)購房者連夜定房，看房人也增多。多位受訪的購房者透露購房心態(tài)已比較理性。
準(zhǔn)客戶定房加速：
剛需剛改族凌晨去看房
“公司沒有相關(guān)部署，但昨天濟南樓市新舉措一公布，我們每個人都第一時間去聯(lián)系客戶，大家伙兒都主動加班到十一二點。”談及23日濟南再出三條樓市新舉措，招商濱河府的置業(yè)顧問申士金說，考慮到新政之后，目前的優(yōu)惠措施會收緊，好幾個客戶得到消息后當(dāng)天夜里就來售樓處交定金?！傲璩?2點多，還來了一位客戶，我們帶著他圍著工地轉(zhuǎn)了一圈，然后就把錢交了。”
【 許傳明|濟南樓市新政落地首日實探！買房的明顯多了，朋友圈喊漲的沒大漲】不只是申士金工作的售樓處，濟南23日公布樓市新舉措的當(dāng)晚，不少售樓處都亮燈接待客戶到了凌晨。
“當(dāng)晚我們簽了近十組客戶，回到家時候已0：10分了。”一夜簽了10組客戶，綠地瀾庭公館的營銷經(jīng)理韓先生不以為奇：“項目本來毛坯房源數(shù)量就剩的不多了，樓市新舉措一來，客戶第一時間來選中意的樓層也是情理之中?！?br />
“23日新措施出臺后，我們從晚上7點一直忙到凌晨2點，賣出了30套房子?！睗涎┥饺f科城一位置業(yè)顧問說。24日一早，他又馬不停趕去上班，一邊接待新客戶，一邊給客戶處理購房合同。
“但這些客戶都是之前就來看過，或者是本就有意向定房，政策出臺了，更有利于他們買房而已，定房就加快了。”該置業(yè)顧問坦言，二套房6成首付降到4成首付，很多人有改善需求的人可以買房了，所以才有這么多購房者買房。
有人激動，也有人冷靜。
在雪山萬科城售樓處門口，剛簽完合同的購房者孫先生告訴采訪人員，他購置的是113平的產(chǎn)品，這也是他的首套房。
“為之前看過多次，感覺戶型和物業(yè)服務(wù)都不錯，就買了?！毕啾扔跐蠘鞘?條新舉措的“誘惑力”，理性的孫先生更看中了房屋的性價比。“新措施對剛需，影響并不大，所以不存在著急搶購?！?br />
在采訪中，不少市民與孫先生一樣，保持著理性購買的態(tài)度?！罢冶榱耸袌錾犀F(xiàn)有的項目，并沒有特別符合自己需求的房源，所以想再等等看?！庇懈纳浦脴I(yè)需求的市民劉先生認(rèn)為，新措施更像是一個“催化劑”：“它能促進買房人作決定，但真正讓買房人決定買房的，還是買房人對產(chǎn)品的認(rèn)同和自己的需求?！?br />
售樓處回溫：
線上咨詢量增加
線下到訪量回升
“現(xiàn)在還有其他優(yōu)惠嗎？”“房源還有多少？”……24日上午盛福片區(qū)的招商濱河府的項目沙盤處和休息區(qū)，不少市民正在和置業(yè)顧問溝通交流。
“上周末，我們的到訪量能有近200組?！闭猩虨I河府的置業(yè)顧問申士金介紹，濟南疫情轉(zhuǎn)入常態(tài)化防控之后，5月中旬項目每天到訪的客流量都在增加，尤其是在房貸利率接連下調(diào)的利好之下，之前一直觀望的部分購房人群開始出手，自己的工作接待量也明顯增多了。
“以前是置業(yè)顧問排隊等購房者，現(xiàn)在是看房市民排隊等接待，尤其是周末，置業(yè)顧問忙得團團轉(zhuǎn)?！鄙晔拷鹫f，除了線下到訪外，線上咨詢量也在增加?！白罱墓ぷ鳡顟B(tài)就是接待完到訪的客戶，就趕緊給線上咨詢的用戶發(fā)信息、打電話，基本沒有閑著的時候。”
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