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銷售額|仁恒置地的尷尬：想大干一場卻遭遇行業(yè)深度調(diào)整

成都銷售額

銷售額|仁恒置地的尷尬：想大干一場卻遭遇行業(yè)深度調(diào)整

先來看看仁恒置地的克而瑞排行近三年的數(shù)據(jù) ， 2019年銷售額561億 ， 排名60；2020年銷售額871億 ， 排48名；2021年755億 ， 排54名 ， 尤其是2020年比2019年增長了50%以上 。

仁恒之前多年的發(fā)展都比較穩(wěn)定 ， 可能與其產(chǎn)品定位更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)有關(guān) ， 并沒有特意強(qiáng)調(diào)規(guī)模 ， 但2020年的銷售額突增應(yīng)該是公司戰(zhàn)略跳槽 ， 想同時沖刺銷售額 ， 因為在地產(chǎn)行業(yè)毛利越來越低的情況下 ， 盡管仁恒的產(chǎn)品利潤在行業(yè)內(nèi)可以 ， 但銷售額的增長無意會帶來更多的利潤額 。 于是我們在市場上看到仁恒在2021年初加大了投資拓展人才的招聘 ， 多個區(qū)域都招聘了地產(chǎn)投資總加盟 ， 如果市場仍舊跟前幾年一樣 ， 仁恒應(yīng)該是能夠輕輕松松超過千億銷售額的 ， 因為這個增長只有15% ， 而上一年其增長了50%以上 。

從仁恒去年在西部市場的動作就可以看出 ， 仁恒雖然1993年就進(jìn)入國內(nèi)地產(chǎn)市場 ， 但其主要市場及項目主要還是集中在長三角 ， 為了擴(kuò)大銷售額 ， 需要加強(qiáng)其他區(qū)域市場的銷售額 。 比如成都市場 ， 2006年就在成都開發(fā)首個項目 ， 但直到2021年 ， 當(dāng)?shù)仨椖咳耘f不多 。 要發(fā)展 ， 先招人 ， 于是仁恒2021年5月挖來在龍湖多年的孫海波任職成都公司總經(jīng)理 。 西部市場 ， 除了成都 ， 西安也是一個重要市場 ， 于是仁恒在去年下半年很多公司都在停止招聘的情況下 ， 仍舊在招西安總經(jīng)理 ， 這個案例我當(dāng)時也非常清楚 ， 因為當(dāng)時市場上招聘城市總的公司已經(jīng)非常少了 ， 后來挖去了在融創(chuàng)工作多年的陳野 。 融創(chuàng)的西安公司也挺奇怪的 ， 雖然身處西安 ， 卻歸到天津來管 ， 不過應(yīng)該還做的不錯 ， 我之前聯(lián)系過里面不少的人都不愿意動 ， 哪怕有些人家在天津調(diào)去西安工作 ， 現(xiàn)在有回天津機(jī)會也不愿意考慮 。

地產(chǎn)市場的發(fā)展應(yīng)該是超過了很多公司的預(yù)料 ， 估計連這家1993年就到國內(nèi)地產(chǎn)市場做開發(fā)的新加坡公司也沒有想到行情會是這么差 ， 不過公司發(fā)現(xiàn)情況不對 ， 立馬做了調(diào)整 ， 原融創(chuàng)陳野2021年8月才擔(dān)任仁恒西安公司總經(jīng)理 ， 10月仁恒一看情況不對 ， 撤離西安 ， 陳野無奈離職 ， 估計他可能后悔自己的選擇 ， 不過的確從市場情況來看去年8月離職多年任職的公司還是太沖動了些 。 成都的命運(yùn)也好不到哪里去 ， 2021年5月加入仁恒的孫海波也于2021年12月離職 。

從另外一位在仁恒多年的人物周軼群的離職加盟旭輝也可以看出仁恒的戰(zhàn)略收縮 ， 周2015年12月至2021年2月任職上海公司總經(jīng)理 ， 仁恒在上海市場也是做的非常好 ， 2021年2月調(diào)入集團(tuán)總部 ， 任職執(zhí)行副總裁 ， 分管分管戰(zhàn)略管理、投資發(fā)展及文旅業(yè)務(wù) ， 應(yīng)該也是為 配合集團(tuán)的擴(kuò)張 ， 但無奈計劃趕不上變化 ， 去年下半年開始仁恒都不怎么拿地了 ， 這個職位的重要性也就不那么高了 ， 而且今年仁恒集團(tuán)戰(zhàn)略投資部又合并投資管理部 ， 周應(yīng)該也是覺得個人發(fā)展深受影響選擇了離開 。

【銷售額|仁恒置地的尷尬：想大干一場卻遭遇行業(yè)深度調(diào)整】不過需要說明的是 ， 跟國內(nèi)很多房企不同 ， 仁恒的土地儲備還是挺多 ， 而且也沒有國內(nèi)很多房企的高債務(wù)問題 ， 因為其多年的發(fā)展相對比較穩(wěn)健 ， 沒有采取高杠桿的發(fā)展模式 ， 所以我們也看到克而瑞的2022年一季度的銷售排名 ， 雖然并沒有努力拓展 ， 但居然進(jìn)入了前30 ， 排在29位 ， 銷售額157億 。 國內(nèi)住宅市場 ， 外資的地產(chǎn)公司其實不太多 ， 但有兩家還是以產(chǎn)品和穩(wěn)健出名 ， 除了仁恒 ， 另外一家就是香港置地 ， 下次有機(jī)會跟大家聊聊 。 獵頭胡兆軍 ， 職場助你贏！關(guān)注我隨時獲取職場力量！

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