線下|獨(dú)家對(duì)話｜Songmont創(chuàng)始人付崧：出自姥姥之手的新銳品牌，憑什么獲得成功？
觀察近十年間年輕人的審美變革，不難發(fā)現(xiàn)，追逐奢侈品大牌已不再是首屈一指的論調(diào)，定價(jià)適中卻品質(zhì)一流的個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌成為不可忽視的潮流時(shí)尚代表。
上億銷售額、某平臺(tái)箱包新銳品牌復(fù)購(gòu)第一名、30%的消費(fèi)者來(lái)自口口相傳，連續(xù)5年被上海時(shí)裝周和設(shè)計(jì)北京邀請(qǐng)參展，品牌標(biāo)志性爆款手袋“菜籃子”得到眾多明星、KOL的追捧，Songmont用不到10年的時(shí)間成為了中國(guó)包袋設(shè)計(jì)師品牌的中堅(jiān)力量。
近日，我們獨(dú)家專訪Songmont創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師付崧，低調(diào)謙虛的她認(rèn)為當(dāng)下談代表國(guó)潮還為時(shí)尚早，她更希望先用品質(zhì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，做好自己的品牌，才夠格稱得上引領(lǐng)行業(yè)。
01 花較少的錢，
追求奢侈品品質(zhì)？
Songmont 創(chuàng)立于2013年，那時(shí)付崧還在谷歌工作，需要每天攜帶電腦上下班。她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)電腦包有非常大量的需求，卻很難買到自己喜歡的。既然買不到，付崧決定跟媽媽獨(dú)立設(shè)計(jì)一款簡(jiǎn)潔美觀實(shí)用的電腦包。包做出來(lái)，圖片發(fā)到朋友圈，激發(fā)了很多人的點(diǎn)贊和喜歡，朋友們紛紛表示想要預(yù)定。
【 線下|獨(dú)家對(duì)話｜Songmont創(chuàng)始人付崧：出自姥姥之手的新銳品牌，憑什么獲得成功？】品牌第一款電腦包
很少有人知道，那時(shí)的付崧深陷產(chǎn)后抑郁，做包收獲的認(rèn)可和被需要感，成為她走出陰霾的解藥。業(yè)務(wù)規(guī)模還不大的時(shí)候，付崧和媽媽兩個(gè)人日夜加班，工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)甚至不睡覺(jué)都是常態(tài)，后來(lái)訂單量變多，等待周期變長(zhǎng)，生產(chǎn)力不足又成了她的難題，付崧決定要招募合作方，系統(tǒng)性管理品牌發(fā)展。
該找誰(shuí)合作生產(chǎn)包？付崧的姥姥擅長(zhǎng)做帽子，她想起了山西老家的姥姥輩，全是經(jīng)驗(yàn)老道手工藝人。她同媽媽回到老家，邀請(qǐng)“姥姥團(tuán)”們成立小型工坊，堅(jiān)持手工工藝生產(chǎn)，提前完成自己的訂單還順便解決了她們的就業(yè)問(wèn)題。
當(dāng)純手工的生產(chǎn)速度已經(jīng)無(wú)法跟上日益增長(zhǎng)的訂單，Songmont開始找工廠合作生產(chǎn)，并引入眾多年輕人和國(guó)際頂級(jí)工藝團(tuán)隊(duì)，即便如此，姥姥團(tuán)仍是Songmont包袋護(hù)理團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。
姥姥團(tuán)
在品牌成立將近10年的時(shí)間里，Songmont達(dá)到了上億規(guī)模。付崧認(rèn)為品牌的優(yōu)勢(shì)是填補(bǔ)了當(dāng)下市場(chǎng)的空缺——讓消費(fèi)者可以“用較低的價(jià)格買到奢侈品品質(zhì)的產(chǎn)品”。付崧說(shuō)，Songmont完全是用奢侈品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，在制作工藝上，Songmont工廠是曾經(jīng)生產(chǎn)頂奢箱包的代工廠，在原材料上可以用不惜成本來(lái)形容。“只有少數(shù)頂奢品牌會(huì)選用的全粒面頭層牛皮和真空電鍍工藝，我們都在用。全粒面頭層牛皮是牛身上的天然皮料，基本上沒(méi)什么后期的優(yōu)化，天然皮料自然會(huì)攜帶毛孔、生長(zhǎng)紋等瑕疵，想要得到適合生產(chǎn)包袋的牛皮就會(huì)更加困難，但是手感和質(zhì)感好，試用時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有包漿感，所以成本顯然會(huì)更高?！?br />
手工制作的包袋完成后，還會(huì)經(jīng)歷三個(gè)月的暴力測(cè)試。比如耐磨度的測(cè)試，Songmont利用有專門設(shè)備，在一定壓力下用紙條磨大概幾千次，來(lái)檢驗(yàn)包袋的耐磨度。品牌爆款包菜籃子，屬于單面皮，皮的彈性又大，使用過(guò)程中容易出現(xiàn)開裂的問(wèn)題，Songmont專門定制了防開裂的邊油，在2kg的壓力下折疊5000次，進(jìn)行防開裂測(cè)試。“我們用的是意大利芬尼斯的邊油，這個(gè)邊油對(duì)極寒和極熱亢性很好，基本只在頂奢包上才會(huì)去用?！?/p>
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