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眾所周知 ， 目前的鄭州樓市 ， “合作開發(fā)”成為了常態(tài) 。
2016年 ， 大鱷爭相進駐鄭州 ， 一些本土房企悄然轉身 ， 與一線房企上演了一部部“聯合”大片 。
比如 ， 保利聯合永威在高新區(qū)開發(fā)了西溪花園；碧桂園作為宇宙第一房企 ， 與名門、思念、國控、瀚海都有合作 。
融創(chuàng)回歸鄭州也毫不遜色 ， 并美盛、簽國控、收城開、牽思念、永恒、金林 ， 也是合作CP 。
?融創(chuàng)進入鄭州途徑示意
在鄭州有不少土地儲備的美景 ， 借萬科品牌 ， 盤活手中的庫存項目 ， 獲得了不菲的利潤 。
而對于土地儲備有極大渴求的萬科來說 ， 美景的加入 ， 給了萬科繼續(xù)做大銷售額的空間 。
兩者惺惺相惜 ， 也成了業(yè)內的一段佳話 。
如今 ， 美景和招商強強聯合；萬科也是一個“大眾情人” ， 民安、天倫、新田、榮成都是合作伙伴 。
?萬科進入鄭州途徑示意
沒有不可能的組合 ， 只有想不到的CP ， 他們有的很低調 ， 有的很熱鬧 ， 但至少從目前來看 ， 彼此之間過得還算愉快 。
世界上沒有無緣無故的愛 。 一般房企之間的合作 ， 無外乎幾種原因：
1、共擔資金壓力 ， 這在高價地項目中比較常見 。
比如在經開區(qū) ， 保利華潤強強聯合、翻云覆雨；在北龍湖 ， 璞岸項目 ， 由保利、金茂、中交3家合作 ， 共擔風險 。
房地產界 ， 聯姻似乎是沒有門第之見的 ， 原以為多是強弱聯合 ， 優(yōu)勢互補 ， 但現在看來 ， 強強聯合卻是越來越多 ， 名門聯姻越來越流行 。
?強強聯合的鄭州璞岸項目示意
2、資源整合型 ， 一方擁有土地資源 ， 但缺資金及開發(fā)團隊 ， 就邀請擁有雄厚資金和項目開發(fā)經驗的房企一起合作 。
比如 ， 萬科、碧桂園、融創(chuàng)等一線房企與鄭州本土企業(yè)的合作 ， 占據鄭州合作項目的半壁江山 。
也有外來房企尋求資方的合作 ， 譬如保利和中信合作開發(fā)的信保春風十里 ， 就是保利操盤、中信帶資而來的 。
?雙央企合作的信保春風十里實景
3、借勢、借品牌 ， 發(fā)揮各自所長 。
比如建業(yè)海馬九如府 ， 海馬有錢 ， 建業(yè)有品牌優(yōu)勢 ， 強強聯合、優(yōu)勢互補、錦上添花 。
再比如藍綠城 ， 為鄭州很多項目輸出品牌、技術、服務和管理 。
你出錢我出力 ， 搞聯合、代建 。 一方需要品牌支撐 ， 一方更容易在“人生地不熟”的城市快速推進工作 。
?建業(yè)海馬聯袂實力彰顯
4、純粹的股份合作制 ， 沒有過多的利益糾葛 。
名門和碧桂園的合作 ， 名門多以股權質押的形式將股份輸給碧桂園 。
傍上大佬的碧桂園名門時代城 ， 即便名門陷入泥潭 ， 也能在碧桂園的快周轉下高效運作 ， 而名門翠園就無法金蟬脫殼 ， 從而陷入深淵 。
這是個強者恒強、弱肉強食的時代 。
跌宕起伏的市場巨浪下 ， 單槍匹馬的企業(yè)很難在樓市里游刃有余地見招拆招 ， 房企們只好收起各自的鋒芒 ， 抱團取暖 。
?快速呈現的時代城實景
無論采取何種方式 ， 房企間的強強聯合 ， 無非根本都在于利用自己手中的“王牌” ， 聯合合作伙伴手中的“王牌” ， 最終目的都是為了資源整合、合力共贏 。
無奈的一點是 ， 企業(yè)合作開發(fā)樓盤不僅會分薄利潤 ， 而且也會產生一些分歧 。 選合作方就跟選結婚對象一樣 ， 萬一選了個“豬隊友” ， 也可能走上散伙的道路 。
房地產“聯姻”的圍城 ， 只有身處其中的開發(fā)商才能感同身受 。
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守住底線
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有的項目 ， 與其說是合作 ， 實則是“接盤” 。
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