緯度二：補貨計劃從“全品類一刀切”改進為細分品類 。
嚴選的補貨計劃需要從整個商品的具體銷售維度去考慮，也是分為三種情況 。第一種情況是跑量款，第二是拉新款，第三是刺激消費款 。跑量款基本是一個月下一次訂單，那么嚴選跟供應(yīng)商也是月結(jié)，保證沒有大批量的庫存，并且線上實時有貨 。拉新款會提前三個月做好規(guī)劃，三個月下一次單 。用戶對所有的新產(chǎn)品都有一個嘗鮮期，如果三個月以后它的生命周期呈下降趨勢，那么拉新款將會歸類為C類或B類產(chǎn)品，將考慮削減下單量，或者不要去下單 。刺激性消費款基本上是15天到45天，是根據(jù)整個的熱點來定，熱點消減的時候此類商品也會消減，為了保證整個庫存的安全周期，一般也會訂到30天的銷售量，這30天在線上包括流量給他的曝光程度也比較高，所以這30天也會把它作為一個增量的數(shù)據(jù)去看，下比較大的訂單 。
緯度三：大促、店慶等特殊時期，做特殊備貨處理 。
當遇到大促或者店慶等特殊時期，嚴選的采購計劃也會相應(yīng)隨之調(diào)整 。以上提到的款式，從四季款、個性化潮品款和季節(jié)款，都會乘以大促期間的預(yù)期系數(shù) 。不同的活動，這個系數(shù)也會有所不同 。綜合下來，嚴選會把整體的庫轉(zhuǎn)周期控制在65天左右 。
②采購執(zhí)行
嚴選有很大一部分商品，從下單采購到入庫到上線，僅僅花了一個月的時間，嚴選的急速采購下單以及極速供應(yīng)鏈管理，和他的采購執(zhí)行相關(guān) 。
第一，從供應(yīng)商采購階段開始，嚴選就會把整個采購交互流程線上化，公開化、透明化的同時，也提升了可追溯性和效率 。
第二，供應(yīng)商還可以自己登錄到系統(tǒng)的后臺，查看實時售賣情況與輪轉(zhuǎn)周期，幫助其決定是否要備料，什么時候備料，是否要跟二級供應(yīng)商以及三級供應(yīng)商去采買，以便提供更快更高效的上新率 。
第三，供應(yīng)商系統(tǒng)可以實時查詢到采購訂單的進度和付款的進度，這一點對于供應(yīng)商來說也是非常重要的，因為資金回籠對于供應(yīng)鏈是一個非常重要的步驟 。嚴選一直承諾在七天或者到貨七天之內(nèi)付款給供應(yīng)商，如果某些環(huán)節(jié)上可能是因為發(fā)票等原因耽誤了時間點，供應(yīng)商也可以隨時在系統(tǒng)里面查詢到，并且找到相應(yīng)的同事，嚴選會根據(jù)他們遇到的情況，實時的配合供應(yīng)商快速付款 。
鑒于以上三點的采購執(zhí)行，嚴選也把以前的生產(chǎn)周期從3到6個月降低為20到40天，同時采購計劃的執(zhí)行天數(shù)也開始縮減，這樣的高效運轉(zhuǎn)讓嚴選可以達到最優(yōu)庫存65天的流轉(zhuǎn)率 。
2. 商品管理：定價模式
嚴選有很多產(chǎn)品都是和大牌同品質(zhì)、同生產(chǎn)線、同質(zhì)檢標準，為什么嚴選的價格可以做到對消費者來說比較有性價比？可以了解下關(guān)于嚴選商品定價的四個要素，包含了商品定位、市場情況、用戶心理以及商品成本 。
① 商品定位與毛利率
不同的商品定位與它的毛利也是不一樣的 。像食品，嚴選把它定義成拉流量的品類、高復(fù)購率的品類，這類商品不希望加任何的毛利率，直接讓用戶可以品嘗到更多來自于全球各地的一些美食，并且通過這樣高復(fù)購率的商品來拉動整個嚴選的復(fù)購率 。像服裝鞋帽箱包類，商品本身對品質(zhì)要求比較高、對倉儲物流的要求比較高、有一定的退貨率和破損率，對于這樣的商品嚴選就會考慮他的毛利空間 。
② 市場環(huán)境與競品分析
一些市場認可度非常高的大牌，一直強調(diào)高品質(zhì)、高安全、高顏值，與之相對應(yīng)的就是高價格，對于這樣的一類商品，嚴選一方面盡量去掉品牌溢價，但是為了避免市場的惡性競爭，也會參照他們價格，給出一個符合用戶心理的定價 。
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