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蘇州|蘭州的地產(chǎn)人，2022已經(jīng)過去了將近1/4( 二 )

蘇州湖州


如今 ， 在主城區(qū) ， 即使是品牌房企開發(fā)的項目 ， 每天的銷售情況 ， 就只能在0-1-2套三個數(shù)字之間擺動 ， 鮮有例外 。 而且郊區(qū)的項目 ， 一個禮拜等不來一個人的 ， 比比皆是 。
同樣的隔離期 ， 有人一年不愁吃喝 ， 有人一星期就經(jīng)濟拮據(jù) ， 聽說是財務免疫力；同一輛列車上 ， 有人感染 ， 有人安全 ， 聽說這是機體免疫力；同樣的窗口期 ， 有的項目快速完成去化 ， 有的還沒有行動起來 ， 團隊內(nèi)部一鍋粥……
對蘭州的地產(chǎn)行業(yè)而言 ， 同樣的疫情 ， 似乎也是不一樣的考驗 。
有的項目趕在疫情前瘋狂搶收了一把；有的項目策劃剛做完整頁給領導匯報的PPT ， 就被社區(qū)通知居家隔離了；有的項目從去年開始 ， 一直沉寂于市場 ， 直到現(xiàn)在……
這場持續(xù)兩年之久的災難 ， 對蘭州的房地產(chǎn)行業(yè) ， 乃至全國的房地產(chǎn)行業(yè)而言就是個大浪淘沙的過程 ， 更是對蘭州每個地產(chǎn)項目 ， 每個地產(chǎn)人在體質(zhì)、認知、勇氣、理想上的篩選 。
所以 ， 戰(zhàn)勝意外和不幸 ， 所要做的就是必須要提高項目的免疫力 ， 不然別說能在這個市場謀取利潤 ， 很有可能都活不過這一年 。
要知道美國只有500家房地產(chǎn)公司 ， 但中國的房地產(chǎn)公司有9萬家 ， 有專家預言 ， 未來中國的房地產(chǎn)市場下 ， 活下來的房企只有1萬家 。
同樣的 ， 蘭州的房地產(chǎn)市場依舊在收縮 ， 有些項目說實話活該被槍斃 ， 因為bug太多了 ， 神仙都沒得救 ， 死了也活該 。
但蘭州很多項目 ， 其實有很多機會 ， 只不過需要大家抓住這些僅剩不多的窗口期 ， 行動起來 ， 把樓盤推出去 ， 讓還在不斷找樓盤的客戶知道你的項目 。
而這也同樣意味著每一次營銷活動 ， 整個團隊都要當成最后一仗來打 ， 拼盡全力來打 。
【蘇州|蘭州的地產(chǎn)人，2022已經(jīng)過去了將近1/4】當然這還不夠 ， 營銷是一個系統(tǒng)性工程 ， 抓住僅剩不多的窗口期只能說明團隊的行動力夠強 。
可把項目真正地推向市場 ， 增加到訪 ， 并促成轉(zhuǎn)化 ， 進而快速完成項目去化才至關(guān)重要 。
雖然我們一直在講產(chǎn)品力 ， 購房者也最看重項目的產(chǎn)品力 ， 但實際上 ， 我們?nèi)プ屑毾胂?， 其實這些東西能差多少呢？
其實我們不妨大膽想想 ， 或許購房者并不是被項目的產(chǎn)品力折服 ， 而是一開始就被項目自帶的一些“光環(huán)”吸引 。
要知道在這個資訊極為龐雜的社會 ， 購房者接收的項目訊息和房企實際輸出的有很大差距 ， 這個信息鴻溝在目前傳播力極為迅速的互聯(lián)網(wǎng)世界 ， 依舊難以填補 。
蘭州有些項目營銷中心都蓋起來幾年了 ， 一到周末也瘋狂給附近的老奶奶老爺爺們發(fā)米面油啥的 ， 但實際上很多購房者壓根沒聽說過這個項目 ， 有些項目即便有幾處硬傷 ， 但架不住人家會營銷、會造勢 ， 樓盤的到訪量就是不錯 。
別說什么酒香不怕巷子深 ， 別人都不知道你的項目在哪兒 ， 任憑你的營銷中心蓋得有多好、有多美 ， 就是一點卵用都沒有 。
當然比制造項目影響力更重要的是有沒有正確輸出項目的價值 ， 因為這關(guān)系到你的營銷動作起不起作用 。


有些項目是丫鬟命 ， 非要裝公主身 ， 裝就裝吧 ， 結(jié)果當公主當這么久了 ， 總算憋不住要降價 ， 結(jié)果又沒趕上趟 ， 降也降不過別人；有些則相反 ， 公主命丫鬟身 ， 明明地段好、配套還行 ， 產(chǎn)品力也還不錯 ， 但就是死活支棱不起來 ， 佛系到直接躺平……
“反正我們老板也不缺錢么 ， 慢慢賣吧 ， 但降價不可能的 ， 上不上分銷我們再考慮” 。 這還能說什么 ， 只能說老板是真有錢 ， 也是真任性 ， 我等鼠輩看不懂哇 。

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