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交易|買房中介費(fèi)，明星也嫌貴( 三 )

二手房鏈家購(gòu)房置業(yè)交易


也曾有不少中介公司 ， 高舉顛覆者的大旗 ， 利用低廉的傭金打響價(jià)格戰(zhàn) ， 試圖從傳統(tǒng)中介公司手中搶奪“蛋糕” 。 還有不少互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力 ， 試圖通過技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ， 倒逼傳統(tǒng)中介下調(diào)中介服務(wù)費(fèi) ， 在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)早先的58集團(tuán)與后進(jìn)入的字節(jié)跳動(dòng)都是個(gè)中代表 。
2015年 ， 收購(gòu)安居客后 ， 58同城發(fā)起對(duì)傳統(tǒng)中介行業(yè)的攻勢(shì) 。 甚至 ， 拉起了“反貝殼聯(lián)盟” 。
2018年 ， 由58集團(tuán)CEO姚勁波攢局 ， 在一場(chǎng)名為“全行業(yè)真房源誓約大會(huì)”的大會(huì)上 ， 包括我愛我家董事長(zhǎng)兼CEO謝勇、中原地產(chǎn)大陸區(qū)主席黎明楷、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)副總裁吳起、麥田房產(chǎn)副總裁吳存勝在內(nèi)的各大公司領(lǐng)導(dǎo)均到場(chǎng) ， 在演講后簽下合作合約 。 在姚勁波的鼓動(dòng)下 ， 幾大公司同仇敵愾 ， 勢(shì)要將業(yè)內(nèi)第一拉下神壇 。
盡管大會(huì)本身沒有點(diǎn)名 ， 但當(dāng)時(shí) ， 鏈家剛剛破釜沉舟成立新平臺(tái)貝殼找房 ， 卻瞬即招致行業(yè)內(nèi)的抵制 。 不過 ， 有礙于鏈家在線下門店布局中的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。 這一聯(lián)盟最終還是沒有動(dòng)搖鏈家與貝殼找房的地位 ， 甚至在此后幾年間 ， 聯(lián)盟內(nèi)成員紛紛倒戈相向 ， 選擇入駐貝殼找房 。 至2022年1月 ， 隨著我愛我家披露公告稱 ， 大股東58集團(tuán)將大規(guī)模減持后 ， 預(yù)示著這一聯(lián)盟的徹底瓦解 。
當(dāng)然 ， 這也在一定程度上穩(wěn)定了中介市場(chǎng)的價(jià)格局勢(shì) 。 直到現(xiàn)在 ， 多數(shù)房屋中介的服務(wù)費(fèi)仍維持在總房款2%到2.5%的水平 ， 與鏈家看齊 。
鏈家和我愛我家們對(duì)于北京二手房的統(tǒng)治似乎牢不可破 。 那么 ， 為何低中介費(fèi)沒能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役呢？一位中介行業(yè)的資深人士表示 ， “關(guān)鍵還在于房源 ， 誰(shuí)控制了房源 ， 誰(shuí)就控制了定價(jià)權(quán) 。 ”
在二手房交易中占有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位的鏈家和我愛我家們 ， 其“魔術(shù)”奧秘就在于 ， 往往能在最短的時(shí)間里 ， 以最高的價(jià)格找到買房人 ， 以贏得房主的信任 ， 形成了滾雪球般的優(yōu)勢(shì) ， 掌握了越來(lái)越多的房源 。
深圳房地產(chǎn)研究中心高級(jí)研究員李宇嘉表示 ， “之所以有那么多的投資機(jī)構(gòu) ， 包括萬(wàn)科、融創(chuàng)看中鏈家 ， 就是看中鏈家通過海量的中介、門店 ， 把房源基本信息都掌握在手里 ， 這是其他中介沒辦法比的 。 ”
意識(shí)到房源重要性的經(jīng)紀(jì)公司們 ， 早就提前參與到這場(chǎng)房源的規(guī)模競(jìng)逐中 。 越來(lái)越多的企業(yè) ， 開始重視編織房源網(wǎng)絡(luò)這張大網(wǎng) 。 他們鋪設(shè)了龐大的門店、經(jīng)紀(jì)人規(guī)模 ， 密密麻麻地覆蓋到幾乎所有熱點(diǎn)的小區(qū) 。 一旦有新房源出現(xiàn) ， 能夠第一時(shí)間掌握并推送給購(gòu)房人 ， 以保證其對(duì)于房源的控制 。
【交易|買房中介費(fèi)，明星也嫌貴】其中 ， 好的房源更是作為稀缺品被中介們爭(zhēng)搶 ， 并被打上了“獨(dú)家房源”、“VIP服務(wù)”等標(biāo)簽后 ， 在市場(chǎng)上廣為存在 。 但某種程度上 ， 這也直接造成了房源的惡性競(jìng)爭(zhēng) 。 為了簽“獨(dú)家房源” ， 中介們就向業(yè)主承諾高價(jià)售出 ， 很多房源的價(jià)格被這樣哄抬了起來(lái) 。
從本質(zhì)上來(lái)講 ， 與服務(wù)費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)相比 ， 房源才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 獲得了房源也就獲得了市場(chǎng)的定價(jià)權(quán) 。 但 ， 這終歸還是一場(chǎng)由資本推動(dòng)的商業(yè)模式 。 中介公司只有不斷擴(kuò)大房源數(shù)量 ， 占有規(guī)模話語(yǔ)權(quán) ， 才能獲得市場(chǎng)先機(jī) 。 而這一切 ， 只有在高昂中介費(fèi)的支撐下才能生存 。
一位中介行業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析道 ， 如果一家中介的費(fèi)率低于1.5% ， 那么這套房子肯定是賠錢的 。 因?yàn)橐闵戏孔拥木S護(hù)成本 ， 加上房源端、客戶端、人才端的利潤(rùn)分成 ， 最后就賺不到什么錢了 ， 這就是中介行業(yè)的生存成本 。

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