購房置業|業主房子掛了2年賣不出去，為何中介不建議客戶購買？

2026-03-05 購房置業

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從中介的角度來看，中介都是希望賣房越多越好，因為每賣出去一套房他們都可以獲得一筆不錯的傭金。
像這種中介建議客戶不要買房還是相對比較少見的。
【購房置業|業主房子掛了2年賣不出去，為何中介不建議客戶購買？】可能有些朋友覺得中介是出于好意，估計中介已經發現房子里面存在問題了，比如死過人或者出現其他事故，因此不建議客戶買這樣的房子。
其實這個邏輯行不通，對中介來說，他并不在乎房子發生過什么事情，反正又不是他們住的，我相信大多數中介更在乎的是傭金高不高，特別是對那些死過人或者出現其他事故過的房子，這些房子長期賣不出去，房東還有可能額外給中介一些傭金，所以中介推薦這種房子的積極性反而有可能更高。
除非買房的人是中介的親戚朋友，低頭不見抬頭見，所以中介不好意思坑，因此才建議他們不買這樣的房子。

從實際情況來看，如果一套房子沒有任何問題，但掛了兩年卻賣不出去，中介不建議買這樣的房子，我覺得主要有幾個方面的考慮。
第一、中介跟房東鬧過矛盾
正常情況下，如果房東的房子沒問題，中介也沒有問題，那我覺得他不至于勸退客戶買房東的房子。
如果中介建議客戶不要購買某一處房子，我覺得第1個能想到就是中介曾經跟房東鬧過矛盾，至于這種矛盾是怎么產生的，我們不知道，但鬧過矛盾之后，估計中介肯定不喜歡跟房東打交道了。
第二、房東放過中介的鴿子
現在有些房東在賣房過程當中也是猶猶豫豫，比如跟中介談好了價格讓中介掛上去了，但等中介帶客戶上門看房，客戶有意買房的時候，房東可能就變卦了，有可能不想賣了，或者想要提高價格，這會讓中介很難堪。
對這種放鴿子的行為，我相信中介肯定心里不爽，所以被放鴿子之后，中介就不太樂意推薦這些房東的房子了。

第三、中介費沒有談攏
目前在賣二手房的時候，中介買賣雙方都會收取傭金，一些大的開發商收取的傭金大約是2.7% ，其中買家承擔1.7% ，賣家承擔1%左右。
當然至于最終傭金比例是多少，以及買賣雙方各承擔多少傭金要看中介跟雙方談判。
但是對于賣方承擔的傭金有一些房東就非常不樂意，比如中介要向他們收取1%的傭金，很多房東就不愿意給。
對這種情況，如果買方愿意一個人承擔所有的傭金，雙方的交易就有可能成功撮合。
但在現實當中如果買方承擔的傭金過高，我相信很多人就不太樂意了，比如一套房200萬，如果收3%的傭金全部由買方承擔，那一下子就要掏6萬塊錢的傭金，這無形當中就增加了大家購房的成本，所以很多人看到這么高的傭金，可能就不找這家中介了。
因此在現實當中為了降低買方的傭金成本，中介一般都會雙方各收一部分，如果賣方不愿意承擔一部分傭金，中介就有可能不建議客戶購買這套房了。

第四、中介想要給客戶推薦價格更高的房子
其實現在的房產中介也挺賊的，他們基本上都會看客戶下菜，如果客戶本身經濟實力比較強，在買房過程當中中介都會優先給他們推薦那些價格比較高的房子，因為這樣可以提高他們的傭金。

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