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直銷人成功的演講技巧

小知識

直銷人成功的演講技巧1 一、直銷人演講的重要性

直銷人成功的演講技巧



因?yàn)榇蠹叶贾乐灰钦?guī)直銷公司， 不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋， 如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭， 這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力 。 在從事直銷前期是做事， 后期是做人， 其中就包括個人的各方面能力提升， 所以， 唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段， 同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一 。 所以演講是每一位直銷人必修課程之一 。
二、直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的， 當(dāng)然演講也不例外， 所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的 。 直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個目的：
1、激勵效應(yīng)
每場演講不管是講什么， 都應(yīng)該起到激勵的效果 。 激勵是精神動力的源泉， 只有適時(shí)的激勵才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展， 這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心 。 其實(shí)每個行業(yè)都有人成功， 只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢想， 當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢想， 成功的希望才會更大 。
2、復(fù)制效應(yīng)
直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制， 前期人少還可以手把手的教， 等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制， 只有這樣才能效率最大化， 而這種效率莫過于演講 。
3、信任效應(yīng)
我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果， 而這種結(jié)果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任 。 所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任 。
4、學(xué)習(xí)效應(yīng)
在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟， 不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn) 。
5、行動效應(yīng)
我們在演講中講的再多， 不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣， 最終的目的都是為了使大家采取行動， 這樣演講的付出才有其價(jià)值所在 。
三、直銷界演講的現(xiàn)狀
目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人升遷， 恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)， 起點(diǎn)將決定終點(diǎn)， 沒有正確的演講根基越是講到后面錯誤的方式將越難糾正 。 目前， 大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外， 很難有靈活的演講應(yīng)變技巧， 都是只知道講自我而把控不了聽眾心理， 往往直銷人有個互動的習(xí)慣氛圍， 不管臺上老師講得好與不好， 有沒聽懂， 只要是老朋友都會激情呼應(yīng)， 課后講師都會得到大家的贊許和感激所以， 這種光環(huán)籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)， 在自我的演講中陶醉， 失去了很多新朋友的心 。 尤其是直銷界， 這種氛圍是其它行業(yè)所不及的， 也是我們直銷界所獨(dú)有的， 正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人 。 因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手 。
四、直銷人演講易犯的錯誤
從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)， 同時(shí)很多人都有成其講師的想法 。 直銷界也確實(shí)造就了很多的人才， 它給很多普通的人提供了良好的成長的平臺 。 不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身 。 可目前直銷界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)， 演講中常見有六大誤區(qū)：
1、上臺演講欲強(qiáng)
的確每一位講師都是喜歡分享者， 也只有愛好才是最好的老師 。 可很多直銷講師就是喜歡講課， 經(jīng)常在演講中都忘了目的， 總是一講就高興過頭， 把控不了聽眾心理 。
2、只要膽大表達(dá)流暢就行
好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大， 敢上場， 表達(dá)流暢就能做講師， 這種觀念是很不成熟的 。 所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生， 要多上臺講， 總覺得只要有機(jī)會就上臺講， 反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)， 講活了有功勞 。 正所謂相由心生， 當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候， 想法就會反應(yīng)在面相上 。 說實(shí)話我很反對這種觀念， 我覺得做任何事情一定是要發(fā)自內(nèi)心的 。 雖然演講不是天生， 但也要私下練精通后再上臺演講， 這是一種對聽眾的負(fù)責(zé)和尊重 。

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