總之要成為一名卓越的演講人， 就應(yīng)該具備豐富的知識量， 只有頭腦里存的知識足夠多， 才能夠靈活運(yùn)用 。 所謂人法天、天法道、道法自然， 只要平時多學(xué)多悟， 加上專業(yè)的演講教練指導(dǎo)， 就肯定能成為卓越的直銷演講人 。
直銷人成功的演講技巧2 激勵效應(yīng)
每場演講不管是講什么， 都應(yīng)該起到激勵的效果 。 激勵是精神動力的源泉， 只有適時的激勵才能保障團(tuán)隊更好的發(fā)展， 這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團(tuán)隊堅持心和成功心 。
復(fù)制效應(yīng)
直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制， 前期人少還可以手把手的教， 等團(tuán)隊一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制， 只有這樣才能效率最大化， 而這種效率莫過于演講 。
信任效應(yīng)
我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果， 而這種結(jié)果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任 。 所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任 。
行動效應(yīng)
我們在演講中講的再多， 不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣， 最終的目的都是為了使大家采取行動， 這樣演講的付出才有其價值所在 。
直銷人最慣用的方式就是演講， 然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識面以及注意演講的細(xì)節(jié)， 在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素：
演講的布局
在演講的過程中布局是非常重要的， 因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍， 怎樣的氛圍又將影響到授課效果， 在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局， 在演講中大致分為四大性質(zhì)：動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性， 不同性質(zhì)的內(nèi)容， 布局和授課方式都不一樣 。
演講的開頭
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽， 只要開頭開好了， 接下來的演講就會比較簡單， 一旦開頭沒開好， 沒有調(diào)動起聽眾的興趣， 后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ) 。
演講肢體動作
演講中肢體語言是至關(guān)重要的， 因為肢體將決定狀態(tài)， 狀態(tài)將決定效果 。 俗話說：“外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道”， 卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將決定你是否專業(yè) 。
演講的互動技巧
演講互動是至關(guān)重要的， 在整個演講的過程中應(yīng)該懂得多提問， 只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門， 使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體 。 在互動問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的的問題， 問封閉式問題， 比如：“是”“好的”的問題 。
而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題， 問一些開放式的問題， 所以導(dǎo)致無法控場 。
演講的控場技巧
演講之前， 首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩， 一定能幫到他們” 。 最好是在演講前先熟悉會場有利于演講的效果 。 應(yīng)事先了解聽眾對象， 懂得把握聽眾心里， 適時的互動、幽默有利于學(xué)員打開心門 。
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