3、只要上級(jí)別就能去演講
在直銷中有這慣現(xiàn)象， 只要是做到了一定的級(jí)別就都成講師啦！其實(shí)成功的演講家跟級(jí)別有什么關(guān)系呢？有點(diǎn)級(jí)別就一定能演講好嗎？經(jīng)歷不代表能力 。 有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力， 并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng) 。 所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧 。
4、過于注重自我
大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己， 講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果， 但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些 。 針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里， 因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理， 因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己， 所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題， 每次演講一定要對(duì)聽眾有所幫助， 自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中 。
5、缺少綜合知識(shí)
師者， 傳道、授業(yè)、解惑 。 做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表， 己所不欲勿施于人 。 目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏， 還是剛才說的原因， 沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才 。 做為直銷演講人除了能三講（講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)， 要成為一位卓越的直銷演講人， 平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上 。
6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)
任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好， 這就是需要有專業(yè)的教練 。 籃球之“神”喬丹也需要有教練， 鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的 。 做為直銷人演講也不例外 。 而目前的直銷演講人大多都是“父?jìng)髯咏獭保?所以難免就不專業(yè) 。
五、演講的注意事項(xiàng)
直銷人最慣用的方式就是演講， 然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié)， 在整場(chǎng)的演講過程中應(yīng)該注意五要素：
1、演講的布局
在演講的過程中布局是非常重要的， 因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的'氛圍， 怎樣的氛圍又將影響到授課效果， 在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局， 在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性， 不同性質(zhì)的內(nèi)容， 布局和授課方式都不一樣 。
2、演講的開頭
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽， 只要開頭開好了， 接下來的演講就會(huì)比較簡單， 一旦開頭沒開好， 沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣， 后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ) 。
3、演講肢體動(dòng)作
演講中肢體語言是至關(guān)重要的， 因?yàn)橹w將決定狀態(tài)， 狀態(tài)將決定效果， 俗話說、“外行看熱鬧， 內(nèi)行看門道”， 卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè) 。
【直銷人成功的演講技巧】 4、演講的互動(dòng)技巧
演講互動(dòng)是至關(guān)重要的， 好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容， 然而這也是很多直銷講師所不具備的， 在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問， 只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門， 使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體， 在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的問題， 問封閉式問題， 比如、“是”“好的”的問題 。 這樣就很容易互動(dòng) 。 而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題， 問一些開放式的問題， 所以導(dǎo)致無法控場(chǎng) 。
5、演講的控場(chǎng)技巧
演講之前， 首先要懂得自我心理暗示、“我的演講很精彩， 一定能幫到他們” 。 最好是在演講前先熟悉會(huì)場(chǎng)有利于演講的效果 。 應(yīng)事先了解聽眾對(duì)象， 懂得把握聽眾心里， 適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開心門 。
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