a嚴格執(zhí)行37號通報精神 ， 3月份獎金券于4月15前按卸庫補貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn) ， 未完成部分取消兌現(xiàn) ， 4月25日對4月份鋪貨費用進行結(jié)算 ， 完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn) ， 未完成者取消兌現(xiàn) 。 請內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達各省并予以兌現(xiàn) ， 5月10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達各省 ， 5月10日前予以兌現(xiàn) 。
b五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動 。
c各項產(chǎn)品的營銷策略
（1）配制奶
公司認為配制奶銷售量還是很大 ， 關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素 ， 造成銷量上不去 ， 因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品 ， 同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板 ， 達到32元/箱 ， 公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不變）的辦法提高零售商的利潤 。 對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱 ， 零售價確保4元/板（合計32元/箱） ， 經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱 ， 同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動 ， 打開市場 。 公司隨后還將推出酸奶與新包裝 ， 制定好合理差價 ， 以滲透形式促銷 ， 逐步擴大奶的銷量 。
（2）xx系列
公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料 ， 改換包裝 ， 價格不變 ， 平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷 ， 額度300萬箱 ， 隨后降低為1元/箱 ， xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月 ， 以后視情況再定 。
（3）xx
xx必須確保零售價3元/瓶的底價 ， 原有促銷政策不變 ， 另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件 ， 按5—10箱配一件鋪貨到終端 ， 并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核 ， 各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用 ， 一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處 ， 并加倍扣罰 。 同時要求廣告部重點廣告投入 ， 各省要組織大型促銷活動 ， 務(wù)必在5月份將xx打響 。
（4）瓶裝水
目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大 ， 銷售旺季未到 ， 目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的 ， 我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價 ， 故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷 。 目前主要的問題是零售價偏低 ， 零售賣1.5元/瓶 ， 請各省按此價格鋪貨 ， 鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪 ， 決不要折成價格去搞 。 要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷 ， 公司認為還是可以推開來的 ， 農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多 ， 仍銷了一段時間 ， 而我們1.5元/瓶 ， 消費者好奇應(yīng)該還是能接受的（原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售 ， 各省自己按情況而定） 。
（5）其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售 ， 亦沒有自始至終的關(guān)注 ， 再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來 ， 反而造成疑難庫存 ， 產(chǎn)生負面影響 。 公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的 ， 因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省 ， 要求各省指定專人、專戶進行銷售 ， 并制定銷售人員的工資獎金政策 ， 有的品種不要考慮成片開發(fā) ， 以方便發(fā)貨 ， 具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察 。
最后希望各省級經(jīng)理要認清形勢 ， 盡管我們還處于優(yōu)勢 ， 但已產(chǎn)生了不少問題 ， 必須及時改進 ， 不要等到積重難返后才去糾正 ， 可能就來不及了；第二 ， 要認識到管理出效益 ， 對經(jīng)銷商、銷售
員的管理加強了 ， 自然業(yè)績也就出來了 ， 銷售形勢亦就會改觀了；第三要提商執(zhí)行力 ， 必須要不折不扣地執(zhí)行公司的指令 ， 有問題可及時反映 ， 絕不要我行我素 ， 而是執(zhí)行時必須要雷厲風行 ， 不要延誤戰(zhàn)機 ， 公司深深地感到 ， 不少省均因為沒有執(zhí)行公司的指令而到了麻煩 ， 不少好的策略由于執(zhí)行不到位讓人家跟進比我們執(zhí)行還快而造成被動 。 該要認真反省進行改革了 ， 希望各級銷售人員認真學習本通報精神 ， 理解透徹 ， 認真付諸于行動 ， 并請各省要將通報精神認真?zhèn)鬟_到每位經(jīng)銷商 ， 團結(jié)經(jīng)銷商一起行動 ， 盡快扭轉(zhuǎn)局面 。
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