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【精品】培訓(xùn)工作計劃集合9篇( 五 )

小知識


七、培訓(xùn)組織與管理
為了確保培訓(xùn)質(zhì)量 ， 實行項目管理、分層管理、協(xié)同管理相結(jié)合的管理模式 。 具體措施如下：
（一）培訓(xùn)單位組織考核 。 學(xué)員參加集中培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)成效 ， 由培訓(xùn)單位組織理論知識測試與實踐考核予以評估 。
（二）送培學(xué)校建立成長檔案 。 學(xué)員所在學(xué)校對本校學(xué)員的工作采取“成長檔案”管理方式 ， 促進(jìn)學(xué)員在崗進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和開展校本實踐研修 ， 實現(xiàn)自主發(fā)展 。
（三）結(jié)合學(xué)員集中培訓(xùn)、在崗實踐研修和終期總結(jié)的全面考核 ， 成績合格者再頒發(fā)《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合自治區(qū)級培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》和繼續(xù)教育學(xué)分證書 。
八、注意事項
（一）學(xué)員報到時須交的材料 。 1.學(xué)員須將加蓋單位公章的《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級培訓(xùn)人員推薦表》和《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級培訓(xùn)匯總表》的紙質(zhì)材料一式2份交到報到處；2.為了在培訓(xùn)研討中豐富培訓(xùn)資源 ， 實現(xiàn)資源共享 ， 請各位學(xué)員在報到時上交自己3年來的代表作品（教案、課件、錄像課、網(wǎng)站、博客、論文、課題研究報告等）刻錄成光盤或拷貝在u盤） ， 以供培訓(xùn)研討用 。
(二) 培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人要做好培訓(xùn)終期總結(jié)和驗收工作 。 在培訓(xùn)結(jié)束后的20天內(nèi) ， 要分類整理和物化培訓(xùn)成果 ， 撰寫培訓(xùn)工作總結(jié) ， 并將培訓(xùn)的有關(guān)文件、培訓(xùn)方案、培訓(xùn)通知、課程表、學(xué)員培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)工作總結(jié)、培訓(xùn)活動圖片、錄像、學(xué)員上交 “五個一”的學(xué)習(xí)成果材料（打印稿及電子版各一式一份）和培訓(xùn)報賬的原始材料（票據(jù)、表格等）及其復(fù)印件（所交的書面材料均加蓋單位公章）交繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)部驗收 ， 并按照培訓(xùn)項目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和財務(wù)管理的規(guī)定、培訓(xùn)項目檔案管理的要求做好培訓(xùn)項目的報賬工作和培訓(xùn)檔案材料的歸檔 。
培訓(xùn)工作計劃 篇5 由于我銷售經(jīng)驗不足 ， 并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解 ， 所以如我有幸加入公司 ， 工作分兩個階段來完成 。
一、學(xué)習(xí)階段
1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品 ， 分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn) ， 亮點(diǎn) ， 賣點(diǎn) ， 總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品 。 （主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料 ， 參加培訓(xùn) ， 與老員工的溝通交流等）
2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪 ， 電話約談等工作技巧 。 并盡快融入團(tuán)隊 。
3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志 ， 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) ， 反思個中得失
二、工作階段
1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
A．通過公司渠道收集 。
B．通過自己的渠道收集 ，
1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶） 。
2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶） 。
2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息 ， 整理 ， 分析 ， 總結(jié) 。 篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn) 。 梳理、排查、研究客戶個性化特點(diǎn) ， 從中分析特點(diǎn) ， 研究具體的跟進(jìn)措施 。
3．每天通過對客戶的收集整理 ， 開發(fā)一定數(shù)量的客戶 。
4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教 。
5．每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項目、產(chǎn)品的資料 。
6．每天撰寫工作日志 ， 總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 。 反思個中得失 。
7. 每天及時完成公司交辦的其他工作 。

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