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房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)( 七 )

小知識


房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)3 作為一名銷售新人 ， 剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂 ， 現(xiàn)在想起來還有些好笑 ， 通過這段時期的磨練 ， 現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施 。
這些工作主要包括：
一、深入銷售第一線 ， 在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求 ， 掌握客戶的心理動態(tài) ， 找出客戶最關(guān)心的問題 。
xx園xx庭 ， xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn) 。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn) 。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn) 。
二、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告 ， 掌握競爭樓盤的動向 ， 了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施 。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類 。
三、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動 ， 吸取別人成功的經(jīng)驗 ， 以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn) 。 參觀了xx廣場 ， xx花城 ， xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷 。
四、與策劃公司對接 ， 對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考 ， 同時把銷售部的意見與策劃公司溝通 ， 力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署 ， 更加實際 ， 更加有效 。
五、參加公司的各種促銷活動 ， 組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作 ， 協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作 。 參加了 九月份的房展會 ， xx園國慶看房專線車 ， xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動 。
近半年的工作中 ， 我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識 ， 通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平 。 但是作為新人 ， 我深深知道 ， 自己經(jīng)驗還是相對欠缺的 ， 需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練 。 因此 ， 在新的一年里 ， 我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐 ， 做好個人工作計劃 ， 在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識 ， 爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度 ， 為公司多做貢獻(xiàn) 。
房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)4 假期實習(xí)是一個大學(xué)生為未來就業(yè)做準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)之一 ， 是學(xué)生進(jìn)行設(shè)計的重要基礎(chǔ) 。 實習(xí)效果的好壞直接影響到學(xué)生對課本知識的學(xué)習(xí)質(zhì)量 ， 也是為我們未來工作打基礎(chǔ) 。 所以我們必須認(rèn)對待 。
20xx年7月初至8月中旬期間 ， 我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獲得了一個難得的實習(xí)機(jī)會 。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位 ， 開始與以往完全不一樣的生活 。 每天在規(guī)定的時間上下班 ， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù) ， 不能草率敷衍了事 。 我們的肩上開始扛著責(zé)任 ， 凡事得謹(jǐn)慎小心 ， 否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價 ， 再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決 。
我在實習(xí)過程中有不少的收獲 ， 實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下 。 作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說 ， 如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的 ， 這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識 ， 為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ) 。
實習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐 。 首先我來說一下看圖紙 。 為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理 ， 我將辦公室里的圖集看了個遍 ， 對圖紙進(jìn)行了深入的研究 ， 在這個過程中還提出了很多有見解性的問題 ， 我和大家也進(jìn)行了激烈的討論 ， 爭取把每處不明白的地方都弄明白 。 本來不太會看圖的我是在熱心師哥師姐的指導(dǎo)下慢慢能看懂的 ， 結(jié)算時要對圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點 ， 最后匯總 ， 再核算出他們的總造價 。 之后在我的“師傅”的指導(dǎo)下通過對專業(yè)軟件的使用 ， 我把結(jié)算后的數(shù)據(jù)登記在電腦里并進(jìn)行整理 。

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