（二）加快產(chǎn)品服務創(chuàng)新 。 我社充分利用科技手段和省聯(lián)社搭建的服務平臺 ， 積極開展產(chǎn)品和服務創(chuàng)新 ， 進一步提高市場競爭力 。 一是加大發(fā)展電子銀行業(yè)務 。 加大百?？òl(fā)行力度 ， 為動員全體員工營銷百?？?， 我社特別制定百福卡營銷政策 ， 將存款余額達到一定量的客戶進行篩選 ， 并積極動員客戶開卡 ， 一年共開卡張 ， 并試發(fā)行鉆石卡7張；加大新型轉賬終端布放力度 ， 通過采取聯(lián)社組織人員分片上門營銷、優(yōu)質客戶免收押金、對營銷人員進行獎勵等措施積極開展新型轉賬終端布放工作 ， 今年以來布放轉賬終端臺；加大自助存取款機的布放力度 ， 今年一年對存取業(yè)務量大的富田信用社和天玉信用社各布放了一臺新型存取款一體機 ， 取得較好效果 。 二是積極推選“百?；菝窨ā睒I(yè)務 。 在去年值夏社試點的基礎上 ， 今年我社要全轄范圍內全面推開“百?；菝窨ā睒I(yè)務 ， 對基層社逐社下任務 ， 逐月抓進度 。 目前全區(qū)共有個信用社辦理了惠民卡業(yè)務 ， 發(fā)卡張 ， 合計授信萬元 。 三是積極創(chuàng)新服務方式 。 為加大派生存款組織力度 ， 同時也為適應市場競爭 ， 對優(yōu)質客戶實行存貸款優(yōu)惠利率掛鉤 ， 即當客戶日均存款達到一定額度時 ， 可對其貸款利率實行下浮優(yōu)惠 ， 此舉不僅穩(wěn)住了優(yōu)質客戶 ， 并對存款的增長也起到了一定的推動作用 。 通過此舉今年共吸收存款多萬元 。 四是努力提高資金營運效益 。 為充分營運資金 ， 提高經(jīng)濟收益 ， 在確保流動性和信貸資金的基礎上 ， 今年以來我社充分利用省聯(lián)社提供的資金營運平臺 ， 加大資金營運力度 ， 積極參加省聯(lián)社和兄弟聯(lián)社的資金營運業(yè)務 。 一年 ， 我社新開辦票據(jù)轉貼現(xiàn)業(yè)務筆 ， 合計金額萬元 。
（三）完善激勵約束機制 。 按照省聯(lián)社提出的“當期績效決定薪酬、長期業(yè)績決定升遷”的激勵原則 ， 進一步建立健全激勵約束機制 ， 推行全面績效管理 。 一是優(yōu)化績效考核方案機制 。 為配合雙層經(jīng)營模式更好地推行 ， 參照省聯(lián)社下發(fā)的《員工績效考核指導意見》 ， 并結合去年“按量計價、按績計酬”考核方案運行過程中發(fā)現(xiàn)的問題 ， 聯(lián)社于今年對去年5套不同崗位的績效考核方案進一步進行了優(yōu)化 。 優(yōu)化后的考核方案對業(yè)務單價根據(jù)以往數(shù)據(jù)測算事前確定 ， 改變了去年事后定價的模式 ， 從而使員工績效薪酬“上不封頂”變?yōu)榭赡?， 極大地激發(fā)了員工積極性 。 此外 ， 作為全省績效考核試點單位之一 ， 在配合省聯(lián)社績效考核系統(tǒng)測試的過程中 ， 我社通過省聯(lián)社科技部門的支持 ， 將所有存款都在綜合業(yè)務系統(tǒng)中逐筆逐戶分解落實到人 ， 解決了存款難以考核到人這一績效考核老大難問題 。 新的方案既真正實行了同工同酬、考核到人、按量計酬的統(tǒng)一標準 ， 同時實行費用與業(yè)務拓展掛鉤的標準 ， 對營銷業(yè)績、超額完成任務的員工進行獎勵機制 ， 同時根據(jù)客戶經(jīng)理、柜員和委派會計的履職情況設立了不同的風險折扣系數(shù) 。 通過激勵和約束相結合的機制 ， 確保了各項業(yè)務又好又快發(fā)展 。 二是針對重點業(yè)務實行有效激勵 。 從目前情況來看 ， 我社壓力較大的經(jīng)營指標主要是存款的組織和各項收入的完成 ， 為確保年末以上指標任務的完成 ， 聯(lián)社及時出臺了相關激勵措施 ， 引導信用社對以上工作進行重點突破 。 如對營銷到大額低成本存款的 ， 聯(lián)社將根據(jù)客戶日均存款額或利息支出給予營銷客戶經(jīng)理獎勵；對存款任務或利息收入任務完成好的信用社 ， 適當提高汽油費補助 。 三是積極配合省聯(lián)社開展績效考核系統(tǒng)研發(fā)工作 。 派員參加省聯(lián)社績效考核系統(tǒng)基礎研發(fā) ， 并作為試點單位積極主動配合省聯(lián)社做好考核系統(tǒng)的測試工作 ， 對系統(tǒng)中完善和改進起到了積極的推動作用 。
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