四、除進一步加強重點店面的日常維護外 ， 還應加強次類店的銷售 ， 尤其是銷售旺季 ， 以拉動整體銷量 。 目前 ， 在整個西安商超中 ， 重點店面的銷量占很大比重 ， 但是其他次類店仍然有一定的客流量 ， 尤其是在銷售旺季 ， 更是值得注重 。 據了解 ， 我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量 。 如果對這些店面加大投入 ， 尤其是旺季臨促 ， 會大幅拉動該店的銷量 。
五、針對淡季以維護市場份額做市場為主 ， 加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售 ， 并將旺季的產品功能訴求 ， 逐漸轉向側重于品牌認知 ， 力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產品的知名度 ， 迎接銷售旺季的到來 。 只有這樣 ， 才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎 ， 也為品牌的長期培育客戶基礎 。
在長城、張裕的陰影下 ， 我們每銷售一瓶酒都很困難 。 因此 ， 我們只有根據市場具體情況 ， 結合自身實際情況 ， 進一步革新營銷思路 。 把工作做透、做細、做精 ， 進一步提高工作效率 ， 在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們的工作 。
促銷活動工作個人總結范文4 通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力 ， 這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅 。 無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑 ， 超額完成了預期的銷量 ， 達到了增強隊伍信心 ， 鼓舞士氣的作用 。
鑒于對下階段工作的推進和完善 ， 力求每次活動都有所進步 ， 特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒 。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段 。
一、準備階段
準備階段總的來說 ， 有點倉促 ， 相對其他品牌略顯細致 。 本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）——外圈、（宣傳、網絡）——線上、（人員、物料、價格、產品）——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足 。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動 。 中間進行了不間斷的跟蹤 ， 從現(xiàn)場來看 ， 到底效果多大 ， 難以界定 。 不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯 ， 跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上 ， 樣板房的建立 ， 設計師木工渠道維護都要提前蓄客 。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場 ， 準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木 。 不僅有大氣的鋪裝效果 ， 現(xiàn)場的踩踏體驗 ， 而且有關這次活動的介紹（歪打正著 ， 噴繪原本用在店面的 。 裝飾城不讓用 ， 才放到會場 ， 形成了一個很大氣的帶有活動主題"帳篷" ， 一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺 ， 另一方面 ， 有些東西沒有提前溝通好 ， 裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好 ， 那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好 ， 很多椅子和桌布是可以用的 ， 不用自己置辦 。 ）再加上 ， 畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆 ， 整個現(xiàn)場布置得當 ， 氣氛和周邊相得益彰 。 提前和裝飾城溝通 ， 達到的目的是 ， 在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū) 。
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