PART 3
中老年流量獲取與變現(xiàn)新思維新玩法
06、 樂齡圈顏輝：
所有不能變現(xiàn)的引流方式都是耍流氓
圖：樂齡圈創(chuàng)始人顏輝
作為中老年在線教育最早一批入局者 ， 樂齡圈創(chuàng)始人顏輝對中老年在線教育有著豐富運營經(jīng)驗 ， 他介紹了中老年在線教育的現(xiàn)狀和各種玩法 。
顏輝透露 ， 中老年線上教育主要包含兩種類型：一種是如人人講、小鵝通、千聊等在內(nèi)的工具型平臺；另一種是培訓(xùn)機構(gòu) 。其中 ， 線上教育最常見、有效的玩法是以下流程：
1）各大平臺開啟“免費公開課”引流加群；
2）售賣199-599不等價格的年度課程；
3）學(xué)員群服務(wù)（上課提醒、作業(yè)點評、互動）；
4）推出1000-3000不等價格的深度課程；
5）學(xué)員轉(zhuǎn)介紹 。
在這個過程中 ， 如何實現(xiàn)低成本引流？顏輝從實踐出發(fā) ， 分享了他認為相對有效的方法和經(jīng)驗 。
線上主要有四種方式：
1）免費直播矩陣玩法：人人講、紅松課堂、視頻號、抖音、快手；
2）誘餌裂變玩法：準備具備誘惑力的課程做誘餌 ， 利用前期積累的種子用戶去裂變 ， 工具：任務(wù)寶；
3）是視頻矩陣玩法：拍攝一分鐘左右教學(xué)短視頻 ， 分發(fā)到各大短視頻平臺以及中老年平臺 ， 過程中注意一個平臺要建立多個賬號 ， “東邊不亮西邊亮” 。
4）是比賽投票玩法：歌唱大賽、廣場舞大賽、合唱大賽、樂器大賽、詩歌大賽……
線下主要有三種方式：
1) 活動賽事；
2) 地推領(lǐng)禮品；
3) 音樂老師線下交流 。
在顏輝看來 ， 所有不能變現(xiàn)的引流方式都是耍流氓 。關(guān)于如何讓中老年付費 ， 他認為關(guān)鍵在于：信任感、專業(yè)感和價值感 。
最后 ， 顏輝分享了他對養(yǎng)老機構(gòu)布局線上的思考：
一是搭建線上學(xué)習(xí)展示平臺 ， 用于拉新 。同時建立
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