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（5）商詳頁
用戶購買決策的戰(zhàn)略要地，商詳頁決定著用戶是否愿意將商品加入購物車，以及在多長時間內(nèi)做出加車購買決策，所以商詳頁重點(diǎn)展示的信息包含：商品價格、活動信息、商品賣點(diǎn)介紹、售后服務(wù)、加車、購買等重要信息
三、商品銷售根據(jù)“進(jìn)”、“銷”、“存”三板斧，商品的鋪設(shè)完成之后，核心就是要把商品賣出去，并且管理好商品的庫存，保持動銷率在一個良性值范圍內(nèi)
1. 商品的推廣通過站內(nèi)站外資源的方式推廣商品，這里有一個ROI的測算指標(biāo)，推廣投入的資源金額/商品的毛利<1，這種推廣才是正向的商品推廣，現(xiàn)在各平臺的商品推廣方式主要有，京東平臺：京東快車、精選展位、京挑客等等；淘寶：直通車、淘寶客等等，站外像騰訊廣告和字節(jié)跳動的廣告等等
2. 營銷活動除了日常的商品銷售外，平臺一般還有多種營銷活動，活動的主要形式包含秒殺、直降、滿減、滿免、滿贈、滿返等幾種形式，大型營銷節(jié)點(diǎn)的活動主要有618、雙十一等等，還有各類節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷活動，類目運(yùn)營需要在這類活動中借勢提升商品的銷量
四、數(shù)據(jù)分析1. 商品數(shù)據(jù)分析商品的數(shù)據(jù)分析對于商家以及平臺非常重要，數(shù)據(jù)主要來源是銷售數(shù)據(jù)和平臺產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們需要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)有價值的結(jié)果，用來優(yōu)化日后的商品運(yùn)營工作，主要分析的數(shù)據(jù)有：商品款量、售罄率、動銷率、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、退貨率等等

商品款量：同一品類的商品數(shù)量決定了你的盈利能力，一般是一個三級類目下的商品SKU數(shù)量；
售罄率：檢驗(yàn)商品暢銷或滯銷的指標(biāo)，一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，計(jì)算公式為：實(shí)際銷售貨品成本/總進(jìn)貨成本；
動銷率：是平臺有銷量的商品占全平臺商品總數(shù)的比值，一般電商的動銷率至少要在50%以上算正常，70%是可以作為一個指標(biāo)進(jìn)行參考，當(dāng)然不同的品類不一樣
毛利率：毛利率是商品收入能力的直接體現(xiàn)，并不是一味的毛利率高就是好的商品，也不是說毛利率低就是壞的商品，毛利率很高，商品可能銷量很低，整體的收入能力也會降低，毛利率低的商品，但銷量高，帶來的整體收入也可能會比較可觀，毛利率和市場運(yùn)作、品類選擇有相當(dāng)大的關(guān)系，不同的市場和品類需要單獨(dú)來看
庫存周轉(zhuǎn)率：是在某一時間段內(nèi)庫存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù)，是反映庫存周轉(zhuǎn)快慢程度的指標(biāo)，假設(shè)你的月庫存周轉(zhuǎn)率為3，那么你的庫存每月能周轉(zhuǎn)三次，周轉(zhuǎn)率越大表明銷售情況越好
退貨率：退貨率是指產(chǎn)品售出后由于各種原因被退回的數(shù)量與同期售出的產(chǎn)品總數(shù)量之間的比率，退回率反應(yīng)了商品售出后用戶的滿意程度，退貨率越低可以間接說明商品用戶認(rèn)可度高，因?yàn)檫€有用戶評價等因素反應(yīng)商品的用戶認(rèn)可度

各種率計(jì)算公式
2. 產(chǎn)品流程數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流程數(shù)據(jù)可以理解為與商品相關(guān)的用戶動線流程中各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率，反應(yīng)了平臺產(chǎn)品的體驗(yàn)、商品的受歡迎程度、活動對用戶的吸引力等等，主要的分析指標(biāo)有：PV，UV，跳轉(zhuǎn)率，跳失率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊次數(shù)/點(diǎn)擊人數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率、支付成功率等等